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La “Segunda Exposición de Productos Exportables Salvadoreños” cuenta, además, con la participación de 94 importadores de Centroamérica, Panamá, México, Estados Unidos, Canadá, Belice, Chile y República Dominicana. La mayoría de los expositores ofrece alimentos, como pan, bebidas y frutas en distintas presentaciones. Un número menor de participantes lo constituyen productores de ropa, artesanías, muebles y medicamentos. Algunas de estas empresas ya exportan, mientras que otras intentan dar el primer salto al mercado internacional. Crece la demanda Luis Padilla vino a la feria en representación de “Productos Mama Lycha”, una importadora de alimentos con sede en Houston, Texas. Tanto él como otros importadores que asisten a la feria están convencidos de que la demanda de productos étnicos latinoamericanos va en aumento en Estados Unidos. Aunque Mama Lycha ya importa frijol rojo de seda y bebidas en polvo, Padilla busca nuevos proveedores de loroco, pan dulce, néctares y tamales congelados. La empresa, que tiene operaciones en cuatro ciudades de Texas, también cuenta con subdistribuidores en los estados de Kansas, Illinois, Oklahoma, Louissiana y Arkansas. Este exitoso empresario salvadoreño, propietario de una cadena de cuatro restaurantes en Estados Unidos, cree que el Tratado de Libre Comercio (TLC) no tendrá mayor impacto en las actividades que él realiza. De todos los productos que ya importa, solamente el dulce de atado y los lácteos pagan aranceles. Varias de las empresas que participan en la feria forman parte de lo que el Gobierno ha dado en llamar “El Salvador Trading Group”. El grupo se reúne periódicamente para facilitar negocios entre salvadoreños aquí y en los Estados Unidos. Según el propietario de panadería “Santa Eduvigis”, Pablo Durán, las ferias como la que actualmente se realiza son de gran utilidad para los empresarios. Durán asegura que en los tres días que dura la actividad es posible reunirse hasta con 20 potenciales compradores, mientras que una gira por cuenta propia tomaría más tiempo, aparte de un desembolso de aproximadamente $3,000. Santa Eduvigis ha heho contactos con empresarios de Canadá y Estados Unidos, por lo que Durán tiene esperanzas de cerrar negocio al menos con uno de ellos. Capacitación Varios de los empresarios que participan en la feria también se beneficiaron con un seminario preparatorio organizado por Cancillería y por la Cámara de Comercio e Industria. En la capacitación se abordó temas como el de empaques y embalajes, participación exitosa en ferias comerciales y ruedas de negocios, y recomendaciones surgidas de la Primera Exposición de Productos Exportables. Esa primera exposición dio como resultados más de 430 citas de negocios, la firma de contratos y aproximadamente 23 ventas in situ. Más de la mitad de los participantes en la feria de esta semana son importadores, mientras que un 23 por ciento son distribuidores. También han venido comercializadores, tiendas mayoristas y tiendas por departamentos. La exposición es organizada por varias dependencias del Gobierno con colaboración con la Fundación Salvadoreña para el Desarrollo Económico y Social (Fusades). El consumo potencial Un estudio hecho por la Universidad del Estado de Iowa (Estados Unidos) reflejó que los alimentos étnicos gozan de alta demanda en aquel país. - El Ministerio de Economía calcula que la demanda total
supera los $450 millones al año. |
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