Financiamiento de Cooperación Española
Hay que aprender a exportar

Un programa que lleva de la mano a las pequeñas empresas que deseen conquistar mercados externos fue lanzado por la Cámara de Comercio

Negocios
El Diario de Hoy
negocios@elsalvador.com

Jesús Alvizú y Mario Magaña Pestán al frente del Programa de Apoyo, Formalización e Internacionalización.Foto: EDH

La Cámara de Comercio e Industria de El Salvador lanzó el programa de Apoyo, Formalización e Internacionalización (AFI), con el que espera adiestrar al menos a medio centenar de empresas para que puedan exportar.

Apoyada con financiamiento de la Cooperación Española, la Cámara pretende, en la primera fase del programa, capacitar a las organziaciones para que éstas realicen un autodiagnóstico de su posición con respecto al mercado. Esto significa que cada firma se vea tal cual es y defina qué quiere hacer.

Posteriormente se les enseñará a reconocer su potencial de exportación y a analizar qué barreras internas y externas debe superar.

Finalmente se les acompañará en la internacionalización, ayudándoles a identificar qué países le convienen, cómo se obtiene información, cómo deben actuar en el mercado en términos de productos, precios y distribución, entre otros.

El consultor en temas de internacionalización, Jesús Alvizú, detalló que al estar en un mundo globalizado, una empresa no puede darse el lujo de desenvolverse únicamente en términos del mercado doméstico.
“Sobrevivir implica colocar mis productos donde pueda y generando rentabilidad”, dijo.

En ese sentido, el experto español plantea que las pymes deben tener bien claro cómo van a competir en el mercado global y qué tan competitivos podrán ser, y “esto no podrán hacerlo si no aprenden las nuevas reglas para competir”, señaló Alvizú.

Añadió que aquí no se trata de un curso teórico sino de la oportunidad de que las pequeñas empresas empiecen a exportar conforme avanza el seminario, claro que caminando a la par de su tutor.
El curso se ha transmitido a más de 6 mil empresas en cerca de nueve países con gran éxito y ahora le toca su turno a El Salvador.

Mientras, el gerente técnico de la Cámara de Comercio, Mario Magaña, explicó que se capacitarán 50 pequeñas y medianas empresas, pero cuando se hayan detectado las 25 que tengan mayor potencial de exportación a estas se les asistirá de manera personalizada en el proceso exportador.

“Este es el momento justo para dar el curso porque estamos a las puertas de un acuerdo de libre comercio con Estados Unidos, y tenemos otros con México, Panamá, Chile y República Dominicana que deben aprovecharse”, apuntó.

El 80% del curso es financiado por la Cámara y el resto lo ponen las empresas participantes.
Otros elementos del seminario incluyen cómo obtener información de mercado, el aprovechamiento de la infraestructura pública y privada, asociatividad por intereses complementarios y búsqueda de nichos específicos.

“Junto a todo esto es preciso que las instituciones públicas ayuden a las pequeñas empresas al inicio de la exportación, sobre todo en costos”, recalcó Alvizú.

Para mayor información contactar con Claudia Sequeira, coordinadora del proyecto, al teléfono 244-200 ó al 244-2053.