Sector estudia nueva estrategia de competitividad
La maquila tiene que reconvertirse

El rubro de la confección quiere desarrollar el “paquete completo”. Para ello iniciará un proceso de cambio que incluye un estudio regional y asesorías de empresas que colocan contratos en el área

Dorys Inglés Arias
Negocios
El Diario de Hoy
negocios@elsalvador.com

El sector maquilero tendrá que prepararse para enfrentar los cambios en la competencia que se sucederán desde el 2005. Foto: EDH/Juan Arrieta

Dos años tiene la industria de la confección salvadoreña para comenzar a ofrecer servicios completos y enfocarse a otros nichos de mercado, si no quiere ser desplazada por la apertura de mercados que bendrá en el 2005.

Bajo esa perspectiva, el Gobierno y los empresarios están decididos a cambiar el rumbo de la maquila local, a través de la oferta del “paquete completo”, ya sea por medio de 'clusters' o empresas individuales.

Por “paquete completo” se conoce al proceso que sigue una industria del sector y que inicia en la elaboración de la tela y finaliza en el acabado de la prenda. En el caso del país, de las 200 empresas que laboran en esta actividad, aólo el 30% tiene la capacidad para elaborar el “paquete completo”.

La directora de la Oficina de Promoción de Inversiones (Proesa), Beatriz Peralta, aseguró que el mercado debe enfocarse en la elaboración de prendas más elaboradas para que la industria salvadoreña no sea desplazada en el 2005 por los países asiáticos.
Ejemplificó que la ropa, como la que demandan las tiendas de JC Penney, podría ser una buena opción para la maquila local, ya que la elaboración de las prendas no es sencilla.

Agregó que para iniciar la reconversión del sector se han definido tres pasos a seguir. La primera estrategia consistirá en reuniones con compañías extranjeras que establecen contratos con el sector, con el objeto de definir las diferencias de la industria local frente a la maquila asiática.
Para ello el martes próximo, el sector de la maquila se reunirá con el director ejecutivo de Argus Group, Alfonso Hernández y el director de Mercadeo para la Iniciativa de la Cuenca del Caribe de Miliken, Jim Jacobs.

Argus Group es una corporación que trabaja bajo el esquema de “paquete completo”, con inversiones en el país y Nicaragua. En el caso de Miliken, está enfocada a la investigación, innovación y servicio al cliente.

Análisis

La segunda herramienta será la elaboración de un estudio de la maquila regional, con el objeto de determinar cuáles son los procesos productivos en los que se concentra el sector.
Además, se estudiará el mercado al que se atiende y se identificarán las potencialidades.
El informe será elaborado por el Centro Latinoamericano para la Competitividad y el Desarrollo Sostenible del Incae y aún se discute cuál será la entidad que financiará el proyecto.

En tercer lugar, se desarrollará una cumbre centroamericana en el país, denominada ‘The Full Packgage 2003’. En dicho evento se espera reunir a grandes productores que colocan pedidos y maquileros de la región. El evento se desarrollará del 14 al 16 de julio del 2003.

Peralta aseguró que para atraer a los inversionistas extranjeros se cuenta con el apoyo de gremiales estadounidenses del sector textil como American Apparel y Footwear Association.
Otra de las compañías que también dará apoyo al sector es el World Trade Center.

Perspectivas

El Vicepresidente de la Asociación Salvadoreña de la Industria de la Confección (Asic), Roberto Bonilla, dijo que el sector está orientando el trabajo para no perder participación en la producción de prendas de vestir, comercializadas en Estados Unidos.
Bonilla auguró que uno de los logros dentro del Tratado de Libre Comercio (TLC) será permitir a la maquila que pueda teñir y acabar telas.

El empresario espera que este año el crecimiento anual del sector ronde entre el 7 y 6%.
Según Peralta, el sector de la maquila está generando en la actualidad 90 mil empleos directos. Según la Directora, en este año se abrieron 400 puestos de trabajo.
La Directora de Proesa dijo que la industria de la confección ha sabido recuperarse de los atentados del 11 de septiembre, ya que algunas compañías están expandiendo operaciones. Peralta aseguró que aún no se ha instalado una nueva inversión en el sector.

“El sector de la confección puede generar fácilmente siete mil empleos directos en dos años si se establecen las condiciones para hacerlo”, Beatriz de Peralta, directora ejecutiva de Proesa.
“Las compañías salvadoreñas podemos producir el ‘paquete completo’; de hecho algunas empresas ya ofrecen el servicio”, Alberto Bonilla, vicepresidente de Asic.

La maquila en cifras

Aunque en este año, la confección no ha crecido significativamente, se ha mantenido a pesar de la caída de la demanda en EE.UU.

200 compañías trabajan en la confección de prendas para el mercado estadounidense. El 30% está en la capacidad de producir el paquete completo.
4 zonas francas iniciaron operaciones durante el año pasado, como producto de la ampliación de los beneficios de la Iniciativa de la Cuenca del Caribe.
90 mil empleos es la cantidad de trabajos que la maquila mantiene en este año.

Zonas francas en el país
A continuación se presenta la oferta de techo industrial que funciona en el país.
Proyecto Inicio de operaciones
Zona Franca San Bartolo 1974
Zona Franca Export Salva Free Zone 1994
Zona Franca El Pedregal 1993
Zona Franca American Park 1996
Zona Franca El Progreso 1992
Zona Franca San Marcos 1993
Zona Franca Internacional 1999
Lido Free Zone 1998
Zona Franca Santa Lucia 2001
Zona Franca Santa Tecla 2001
Parque Industrial La Concordia 2001
Zona Franca Miramar 2001
Zona Franca Santa Ana 2001
Fuente Proesa.