El Salvador impulsa nuevos circuitos turísticos

El Salvador impulsa nuevos circuitos turísticos para compradores internacionales que ya conocen el destino y ahora buscan ampliar los productos que ofrecen a sus clientes. Durante El Salvador Travel Market 2026, algunos tour operadores que comenzaron con experiencias de surf o recorridos religiosos mostraron interés en sumar propuestas de montaña, café, naturaleza y cultura, explicó Carlos Umaña, presidente de la Cámara Salvadoreña de Turismo, CASATUR.

El interés ocurre en la segunda edición del encuentro, que reúne a más de 120 compradores de 17 países con 50 empresarios salvadoreños. Según Umaña, durante la jornada se programaron más de 900 citas de negocios entre proveedores locales y compradores especializados en diferentes segmentos de viajeros.

La novedad, sin embargo, no está únicamente en la cantidad de participantes. Parte de los compradores ya había llegado en la primera edición y regresó con la intención de ampliar las experiencias que actualmente comercializa.

“Muchos de ellos están ampliando esas rutas”, afirmó Umaña al referirse a empresas que después de probar determinados productos turísticos buscan incorporar nuevas alternativas dentro de sus programas.

Del turismo religioso a nuevos recorridos

Uno de los ejemplos mencionados por el presidente de CASATUR corresponde a un comprador especializado en circuitos religiosos.

“Tenemos un comprador que maneja, por ejemplo, circuitos religiosos. Entonces, ya probó el año pasado, generaron varios circuitos. Ahora viene, quiere ampliar los circuitos”, explicó.

Este tipo de operación permite que una visita inicialmente enfocada en un segmento específico pueda incorporar otros destinos, actividades o experiencias dentro del país.

La dinámica también se observa entre compradores interesados en el turismo deportivo. Algunos comenzaron comercializando el surf, uno de los productos turísticos con mayor exposición internacional de El Salvador, pero ahora quieren llevar a sus clientes hacia otras zonas.

“Ya están trabajando el tema deportivo del surf, ahora quieren extenderse a la montaña, al café”, señaló Umaña. “Es decir, quieren ir diversificando lo que ya están vendiendo en el país”.

La posibilidad de combinar diferentes experiencias en distancias relativamente cortas es, según el dirigente empresarial, uno de los factores que favorecen esa diversificación.

Siete días para combinar distintas experiencias

Umaña destacó que la oferta turística salvadoreña permite integrar playas, volcanes, naturaleza, gastronomía y cultura en un mismo recorrido.

“Con una corta vacación, digamos, de siete días, se puede llevar una experiencia bastante amplia y diversificada”, sostuvo.

Ese modelo abre espacio para que los tour operadores construyan itinerarios que no dependan de un solo atractivo. Un viajero interesado inicialmente en surf, por ejemplo, puede incorporar experiencias vinculadas con café o montaña, mientras un circuito cultural o religioso puede extenderse hacia otros puntos del territorio.

Para CASATUR, esto representa una oportunidad de ampliar el catálogo que los compradores internacionales ofrecen en sus respectivos mercados.

La estrategia del Travel Market está enfocada precisamente en empresas que manejan grupos específicos, entre ellos jubilados, viajeros religiosos, estudiantes, asociaciones profesionales y turistas deportivos.

Umaña explicó que estos compradores necesitan proveedores capaces de organizar una experiencia completa durante la estadía.

Paquetes completos para grupos internacionales

En las reuniones participan empresas salvadoreñas que pueden integrar distintos servicios dentro de un mismo paquete.

“Acá tenemos los principales consolidadores y los principales productos, aerolíneas, transporte terrestre, hotel, restaurante”, detalló Umaña.

El objetivo es que el comprador pueda estructurar estadías de una semana, 15 días u otros períodos con transporte, alojamiento, alimentación y actividades previamente coordinadas.

Las reuniones no se realizan al azar. Cada cita fue solicitada y aceptada previamente mediante una plataforma que conecta a compradores y vendedores según sus intereses comerciales.

“Tenemos previstas más de 900 citas porque son citas programadas”, explicó el presidente de CASATUR.

Este mecanismo permite que cada empresario salvadoreño llegue a la mesa con conocimiento del mercado y del tipo de producto que busca su contraparte internacional.

Compradores regresan después de la primera edición

CASATUR también identifica continuidad en algunas relaciones iniciadas durante la edición anterior.

Umaña mencionó el caso de un empresario español que participó el año pasado y regresó este año con un objetivo comercial específico: adquirir productos turísticos de El Salvador destinados al mercado portugués.

“El año pasado se generaron muchísimas relaciones que siguen funcionando”, aseguró.

Para el dirigente, estos negocios requieren tiempo porque los compradores necesitan conocer a los proveedores y comprobar que pueden responder a las necesidades de los grupos que envían.

“Lo más importante en turismo es la confianza”, enfatizó.

Esa confianza, explicó, se desarrolla mediante encuentros empresariales nacionales e internacionales y puede convertirse posteriormente en compras y relaciones de mediano y largo plazo.

Además de compradores latinoamericanos, norteamericanos y europeos, el encuentro cuenta con participantes de mercados más lejanos. Umaña mencionó presencia de Australia y Suecia, además de una participación importante de España.

La expectativa de CASATUR es que el interés no se limite a vender los atractivos más conocidos, sino que permita incorporar nuevos territorios y actividades dentro de los circuitos internacionales.

Así, el reto para los empresarios salvadoreños pasa de presentar El Salvador como un nuevo destino a ofrecer más razones para recorrerlo. Para los compradores que ya conocen sus playas o sus circuitos tradicionales, la siguiente etapa está en descubrir qué más pueden sumar al viaje.