inDrive crece en El Salvador, así funciona su modelo de "precio justo"

El crecimiento de la economía digital en El Salvador sigue abriendo espacio para nuevos modelos de negocio, especialmente en el sector movilidad. En ese escenario, inDrive consolida su presencia en el país con una propuesta que desafía el esquema tradicional de tarifas, el llamado “precio justo”.

La compañía, que opera en más de 48 países y 1,065 ciudades a escala global, ha encontrado en El Salvador un mercado estratégico. En los últimos trimestres, la plataforma ha reportado un crecimiento superior al 50% interanual, impulsado por una creciente demanda de servicios más flexibles y accesibles.

Este comportamiento coincide con un cambio en los hábitos de los salvadoreños. De acuerdo con datos del proyecto Infosegura del PNUD, dos de cada cinco personas ya han utilizado plataformas de transporte, reflejando cómo estas aplicaciones se han integrado en la vida cotidiana.

Negociar en lugar de aceptar

El principal diferenciador de inDrive es su modelo de “precio justo”, que permite a los usuarios negociar directamente la tarifa del viaje con los conductores.

A diferencia de otras plataformas que utilizan algoritmos para fijar precios, aquí el pasajero propone cuánto pagar y el conductor decide si acepta o hace una contraoferta.

El proceso es simple, el usuario ingresa su destino, recibe una sugerencia de tarifa y puede modificarla. Esa oferta llega a varios conductores cercanos, quienes responden con sus condiciones. Finalmente, el pasajero elige la opción que mejor le convenga, no solo por precio, sino también por calificación y perfil del conductor.

“Permitimos que tanto pasajeros como conductores tengan libertad de elección. La negociación es un elemento humano que responde mejor a las necesidades de ambos”, explicó Javier Martínez, gerente general de Centroamérica y Caribe de inDrive .

Según datos citados por la empresa, el 75% de los viajes en la plataforma incluyen negociación, mientras que el 55% de los usuarios percibe precios más accesibles bajo este esquema.

Una alternativa para generar ingresos

El impacto de inDrive no solo se limita a la movilidad. La plataforma también se ha convertido en una fuente de ingresos para miles de salvadoreños. Aunque no se detallan cifras exactas, la compañía asegura que son decenas de miles de conductores los que operan en el país.

Muchos de ellos utilizan la aplicación como un ingreso adicional, combinándolo con trabajos formales o emprendimientos. Este modelo flexible es parte del crecimiento de la economía colaborativa en la región.

“Hay quienes manejan unas horas al día para cubrir gastos o pagar su vehículo. Es una opción que se adapta a diferentes necesidades”, señaló Martínez .

Además, la empresa ha ampliado sus servicios más allá de los viajes urbanos, incorporando opciones como traslados entre ciudades, envíos y transporte de carga, todo dentro de la misma aplicación.

Seguridad y expansión en la mira

Uno de los factores clave para la adopción de estas plataformas ha sido la seguridad. En ese sentido, inDrive ha implementado procesos de verificación de identidad, controles biométricos para conductores y funciones como compartir rutas en tiempo real o grabación de audio durante los viajes.

Actualmente, la app opera en ciudades como San Salvador, San Miguel y Santa Ana, y no descarta ampliar su cobertura y servicios en el país.

De cara al futuro, la compañía mantiene una perspectiva optimista. Su estrategia pasa por seguir creciendo a un ritmo acelerado, incorporar nuevas funcionalidades y fortalecer su relación tanto con usuarios como con conductores.

En un entorno donde la tecnología avanza rápidamente, el modelo de “precio justo” de inDrive busca posicionarse como una alternativa que combina flexibilidad, control y acceso, en un mercado cada vez más competitivo.