¿Querés exportar desde El Salvador? Esto es lo que necesitás saber

Hay grandes oportunidades para quienes desean entrar al mundo de la exportación de productos a otros países desde El Salvador. Así lo asegura Patricia Mónica de Sorián, abogada experta en comercio exterior y gerente de Servicios Legales en ACCESO, una firma con más de 24 años de experiencia brindando formación y asesoría para exportar, gestión en aduanas y logística a emprendedores o empresas salvadoreñas.

¿Qué es exportar? "Es vender al exterior", resume Patricia .

Y aunque suena sencillo, hacerlo bien requiere mucho más que ganas: hay que investigar, planificar, cumplir requisitos y conocer bien el mercado al que se quiere llegar. En este caso, nos enfocamos en las mercancías: desde productos agrícolas, textiles, alimentos, hasta bisutería o café especial.

¿Hacia dónde exportamos?

Nuestro mercado principal sigue siendo Centroamérica y Panamá, gracias al proceso de integración económica desde los años 60. A esto se suma Estados Unidos, un destino clave por la fuerte demanda de productos nostálgicos salvadoreños.

El Salvador también cuenta con 13 acuerdos comerciales, que abren oportunidades preferenciales con países de América, Europa y Asia.

Te puede interesar: Exportación de servicios del país crece en primeros meses del año

Casos de éxito que inspiran

Patricia ha acompañado a muchas pequeñas y microempresas (pymes) que hoy ya exportan. Una de ellas es una emprendedora que, junto a su esposo (técnico en acuicultura), comenzó con criaderos de tilapia en occidente. Ella se formó durante un año y al final del curso compartió con orgullo que ya exportaban a Guatemala.

También, está el caso de una joven comunicadora que se inclinó por la bisutería. Gracias a su formación, creó un catálogo digital y comenzó a exportar a Europa: su producto a llegado a Países Bajos, Francia e Italia. “Fue de las pioneras en colocar productos salvadoreños en ese mercado”, dice Patricia.

Otro ejemplo inspirador es el de un emprendedor del rubro alimenticio. “Cuando veo su camión cruzando la frontera con su logo rumbo a Guatemala, me acuerdo que a él le va bien porque dedicó tiempo a formarse”, cuenta.

¿Qué necesitás para empezar?

Lo primero es tener un buen plan de negocio: definir tu producto, estudiar el mercado destino, analizar si podés cumplir con sus exigencias y estructurar un precio realista. Pero además, necesitás contar con los documentos adecuados.

1. Documentos que necesitás para exportar:
2. Número de Identificación Tributaria (NIT).
3. Tramitado en la Dirección General de Impuestos Internos (DGII).Registro como Contribuyente.
4. Para personas naturales o jurídicas. Si sos empresa, debés inscribirte como sociedad mercantil.
5. Registro de Exportador ante el Centro de Trámites de Exportación (CIEX)
6. El CIEX facilita todos los trámites aduaneros y permisos de exportación.
7. Factura comercial.
8. Documento que detalla el producto, cantidad, precio, condiciones de venta.
9. Guía de embarque / conocimiento de embarque (según tipo de transporte).
10. Certificado de origen.
11. Acredita el país de fabricación del producto. Es clave si vas a beneficiarte de un tratado comercial.
12. Permisos sanitarios o fitosanitarios (si aplica).
13. Declaración de mercancías.
14. Documento aduanal que se presenta electrónicamente a través de la plataforma de la Dirección General de Aduanas.

Si exportás alimentos, bebidas, cosméticos, productos agrícolas o animales, debés gestionarlos ante el Ministerio de Agricultura (MAG), Ministerio de Salud (MINSAL) o el Laboratorio Nacional de Salud Pública.

¿Cómo se tramita todo esto?

La mayoría de los trámites pueden gestionarse de forma centralizada a través del CIEX El Salvador, que actúa como ventanilla única de exportación. Además, muchas instituciones como el Ministerio de Economía (MINEC), Banco de Desarrollo de El Salvador (BANDESAL), Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa (CONAMYPE) o Cámaras empresariales ofrecen acompañamiento gratuito o a bajo costo.

"Ahora, en 15 o 20 días, podés tener legalmente tu empresa constituida y lista para operar”

Patricia de Sorián, experta en comercio exterior

Patricia enfatiza que todo este proceso es más ágil de lo que era antes, y que hay varias instituciones que pueden apoyarte:

• BANRURAL y CONAMYPE, con líneas de crédito.
• El Ministerio de Economía, para orientación sobre tratados comerciales.
• La Dirección General de Aduanas (DGA), para trámites técnicos.
• Cámaras y gremiales como Cámara de Comercio e Industria de El Salvador (CAMARASAL), que ofrecen ruedas de negocio, capacitaciones y contactos.

¿Qué productos tienen más potencial?

Los productos nostálgicos y artesanales tienen mucha demanda. También alimentos procesados, café especial, tilapia, textiles y cosmética natural. Eso sí, si tu producto es para consumo humano, animal o vegetal, vas a necesitar cumplir permisos más estrictos, tanto en El Salvador como en el país destino.

Patricia resume así las 5 claves para exportar con éxito: