Dura contienda entre dos embotelladoras

Las embotelladoras “La Cascada” y “Mariposa S.A.” pelean desde hace más de un año.

Roxana Huezo
El Diario de Hoy
nacional@elsalvador.com

La embotelladora “La Cascada” lanzó al mercado, como reacción, un producto que llamaron Salva Cola. foto EDH

Los nuevos comercializadores de Pepsi Cola entraron al mercado salvadoreño revolucionando el comercio de las gaseosas.

Una de las primeras acciones que tomaron fue colocarle “un precio justo” al producto.

Eso significó marcar la cancha con una estrategia de reducir, drásticamente, el precio.
Fue en octubre de 2001 cuando, además de eso, tildaron la imagen juvenil de la gaseosa.

A eso le agregaron nuevas posiciones: Pepsi significaría música, deporte y juventud.

Como parte de esos planes, comenzaron a patrocinar al equipo de fútbol San Salvador, que el año pasado logró un éxito extraordinario (en sólo 12 meses) al alcanzar el subcampeonato nacional.

Junto a Pepsi Cola también comenzaron a vender Mirinda, Aquapura, y 7Up.

Pero mientras se hacían esos anuncios, la embotelladora “La Cascada” decidió no quedarse quieta.
Sus técnicos trabajaron durante nueve meses hasta lograr su propia fórmula con sabor a cola.

Casi simultáneamente al relanzamiento de Pepsi Cola, presentaron su nueva marca que llamaron Salva Cola.
Esa fórmula supuestamente fue fabricada en Alemania por la empresa Cosco.
Con la aparición de la nueva bebida, como lo recordó El Diario de Hoy en su edición del 17 de octubre, el mercado comenzó a registrar una feroz competencia, similar a la guerra de teléfonos celulares, con precios atractivos y variados tamaños retornables.

En esos empeños no se quedó atrás otra marca: la Coca Cola.

En medio de todo eso, esta última marca anunció una rebajada de precios que, según se alegó en su momento, ya estaba planificada.

La lucha que se planteaba en ese momento, entre los nuevos comercializadores de Pepsi Cola y la embotelladora “La Cascada”, la definió Marielena Acevedo, directora de mercadeo de la primera empresa, como reacción al hecho de que la antigua productora “no pudo enfrentar la fuerte competencia con Coca Cola”.

Alfonso Molina, director ejecutivo de “La Cascada”, dijo, el 17 de octubre, que Pepsi siempre fue una bebida muy dulce para el paladar de los salvadoreños, lo que llevó a la marca a una menor aceptación en el mercado local.
Pero mientras todo eso ocurría, otra batalla se producía en el país entre las dos embotelladoras: la legal. El pleito no acabará pronto.