Seis de cada diez pequeños y medianos negocios fracasan en el primer año por falta de dinero pero también por escasa planificación y otros problemas, señaló Paul Steiner, director ejecutivo de la Comisión Salvadoreña de la Micro y Pequeña Empresa, Conamype.
Según el representante de la entidad, aunque el fenómeno del emprendimiento se ha vuelto común en una economía como la nuestra por la falta de empleo o salarios bajos, todavía hace falta corregir varios aspectos relacionados con la forma cómo se establece un emprendimiento, sobre todo para que permanezca en el tiempo.
Lo mismo opina Diego Benítez de la organización Empodérate, que se dedica a impulsar nuevas iniciativas de negocios. Para Benítez es clave definir bien qué se quiere ofrecer – como producto o servicio- y asesorarse de la mejor manera para evitar caer en equivocaciones que pueden llevarlo a fracasar.
Rocío Barahona, especialista en emprendimiento y también de Conamype, añade otro aspecto clave y es que crea en su proyecto. “Aunque suene subjetivo, cuando el futuro emprendedor no cree en su idea de negocio o supone que fracasará antes de comenzar, los temores se convierten en la primera limitante”, explica.
Para la experta, otro aspecto a tomar en cuenta es entender que se necesita de aliados y de especialistas para iniciar y mantenerse.
Quizá usted sea un experto en moda, pero no sabe hacer un plan de negocios, entonces debe entender no solo de moda, sino de cómo venderla.
Barahona agrega un recurso que debe estar en la primera línea de herramientas: diseñar un presupuesto inteligente de inversión.
“Ese presupuesto va más allá de qué gastar y qué no, hay que incluir la apuesta al desarrollo del producto pero también el posicionamiento de marca y la promoción”, detalla.
El descuido de las finanzas al adquirir deudas para sostener un negocio y la nula planificación son señaladas por los entrevistados como los principales errores. En este reportaje se describen las diez de las equivocaciones más comunes que comenten los nuevos emprendedores.
1- Imitar una idea de negocio
Hoy es muy común escuchar que alguien que conoce está emprendiendo y por esa razón, sin tener un objetivo y ni razón clara, muchos se encaminan a hacerlo también. Al tomar esa decisión por moda y sin fundamento, la probabilidad del fracaso es muy alta.
2- Pensar que puede hacer todo solo
Cuando se crea una empresa es común que tenga que asumir varios roles, ya sea por el entusiasmo o porque no tenga los recursos para contratar personal. Sin embargo, debe reconocer que hay cosas que se salen de su expertís y muchas veces al hacerlas por su cuenta puede equivocarse. Por eso es importante que aprenda a delegar y se haga de aliados que le colaboren en su idea.
3-No tener claro los gastos e ingresos
Algo vital para cualquier empresa es conocer cuánto dinero recibe y cuánto gasta. El no tener claro alguno de estos puntos se convierte en una de las principales razones de cierre, ya que iniciar una empresa requiere inversión y si no tiene claro los tiempos en que la recuperará, tarde o temprano el dinero no va alcanzar.
4-Lanzarse con la primera idea sin un análisis adecuado
Es común que cuando emprenda se entusiasme con la primera idea que tuvo. Sin embargo, es valioso que aterrice esa ilusión y analice la viabilidad o la oportunidad real que tendrá su negocio en el mercado, haga una lista de los pro y contras y todo lo que implica ponerlo en marcha. No haga una empresa por hacerla. Tenga un objetivo y un plan de acción y conozca a su cliente.
5-Hacer inversiones fuertes sin planificación
¿Cuánto debo invertir en la empresa? Esto dependerá del presupuesto de cada persona, pero si inicialmente hace grandes inversiones de manera desmedida y no planificadas, le generará pérdidas a la empresa y posiblemente adquiera cosas que no necesitaba, tampoco use crédito o deudas para invertir. Hoy en día para emprender hay muchas posibilidades de obtener insumos para el negocio, lo recomendado son recursos propios.
6-Creer que el producto o servicio se venderá solo
A veces estar tan enamorados de nuestra idea nos hace pensar que el producto o servicio que ofrecemos no requerirá impulso comercial y que al ponerlo en el mercado los consumidores se lanzarán hacia él. En el presupuesto siempre destine un monto para el mercadeo e impulso comercial del producto o servicio.
7-Ignorar a la competencia
Es un a equivocación no estar pendiente de la competencia. Primero hay que conocerla y a diario verificar qué hace. Los expertos aconsejan que no se confíe de que su producto es mejor o piense que la competencia no va a innovar. Siempre debe revisar lo que otros similares a usted están haciendo, no para copiarlos sino para cambiar la hoja de ruta o crecer.
8-No tener una hoja de ruta
Al iniciar cualquier proyecto las personas deben tener claridad de qué quieren, deben plantearse metas, diferentes plazos y con indicadores que le permitan validar si va avanzando en el camino correcto. También, tenga planes alternativos en caso de que los resultados no sean los esperados y pueda accionar y no poner en riesgo su emprendimiento.
9- No tener clara la propuesta de valor
Si usted no tiene claro aquello que hace único y diferente su producto o servicio no podrá transmitirlo a los posibles clientes. Ellos pensarán que es más de lo mismo. Aunque sea un artículo o servicio que ya está en el mercado la clave es añadir algo que otros no están ofreciendo, por ejemplo llevarlo a domicilio o venderlo en línea.
10-Usar financiamientos no amigables
Aunque la mayoría de emprendimientos deben financiarse con recursos propios, hay que prestar mucha atención en caso de requerir un financiamiento extra. Debe fijarse que este tenga las condiciones que usted necesita y que posea las posibilidades de pagarlo para evitar ir a la quiebra.