Indufoam expande su presencia en el mercado estadounidense

El fabricante de colchones busca expandirse en el mercado estadounidense a través de las cadenas hoteleras. También explora el canal de ventas directas al consumidor.

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Foto EDH/ Jorge Reyes

Por Guadalupe Hernández

2019-05-07 6:00:01

Desde que el sello de Indufoam llegó a Estados Unidos, en agosto del año pasado, los planes del fabricante de colchones de capital salvadoreño por ganar más terreno en ese mercado no han parado.

La primera exportación de la empresa se destinó a una cadena hotelera de Florida, la cual ejecuta planes de expansión por varios mercado del continente americano.

Las camas de alta gama que ahora ofrece la cadena hotelera fueron fabricadas con telas antimosquito, antibacterias y antiincendios, entre otras características tecnológicas.

Y si bien no ha pasado ni un año del primer envío a esa plaza, Indufoam ya está preparando el segundo despacho. Esta vez, busca atender una cadena hotelera con sede en la ciudad de Nueva York.

“Estamos trabajando con otro proyecto hotelero para un segmento de mercado específico y hemos diseñado las camas con características diferentes a las que se enviaron a la Florida”, informó el director comercial de Indufoam, José Roberto Gutiérrez.

Si bien no ofreció mayores detalles del negocio, que se encuentra en pleno proceso, adelantó que las muestras ya fueron enviadas a Londres, Inglaterra, en donde se ubican las oficinas principales de la cadena hotelera.

El director comercial aclaró que el canal hotelero será atendido a medida que se vayan desarrollando los proyectos, sin embargo, tienen altas expectativas de crecimiento en ese mercado, en donde el camino ya está abierto.

Foto EDH/ Jorge Reyes

Además del segmento hotelero, Indufoam explora el canal de venta directa al consumidor en varias regiones de ese país. En este segmento proyecta vender colchones y accesorios. “Por el momento se están haciendo los estudios para evaluar la aceptación de los consumidores, y además, los envíos de las muestras”, expresó.

En cuanto a nuevos mercados , Gutiérrez afirmó que el año pasado también concretaron un negocio con una cadena hotelera de República Dominicana, un país en donde tienen amplios planes de crecimiento.

Destacó que en Perú también ha abastecido varias cadenas hoteleras y el mercado retail, pero con productos de alta gama.

Entre otros proyectos, mencionó que en julio próximo iniciarán la exportación de unidades de resortes de la línea BeautyRest Black a licenciatarios de Simmons en Panamá, Ecuador, Colombia, Perú y República Dominicana.

En la actualidad, Indufoam exporta a México, Belice, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá, Colombia y Perú, mercados en donde se espera crecer alrededor de un 12 %. Sin embargo, la apuesta para este año está centrada en los mercados fuera de Centroamérica.

La producción

En la actualidad, Indufoam produce a diario 1,200 camas (2,400 piezas) y 4,000 accesorios (almohadas, juegos de sábana, protectores de colchón, ‘mattress toppers’ y edredones, entre otros). Un 50 % de la producción se vende en el mercado local, y el resto es destinado a exportación.

Además fabrica 400 muebles de sala al mes, un rubro a través del cual atiende el mercado local, pero para el cual ya tiene planes de exportación.

Además de la marca de camas Indufoam, la empresa produce privadas, como Sueña (local), Simmons (de Estados Unidos), Pikolín (de España); y algunas exclusivas para La Curacao, como la Smart Support.
En el mercado salvadoreño, la fabricante ocupa el 60 % de participación, según la consultora Investígalo.

Inversiones

Foto EDH/ Jorge Reyes

El presidente de Indufoam, René Toruño, aseguró que la empresa se mantiene en constante innovación y modernización. Es así, que entre 2017 y 2018 invirtió más de 11 millones de dólares, que incluyó un edificio de almacenamiento y distribución, y una planta de generación de energía fotovoltaica.

Cabe destacar que la empresa cuenta con 25,000 metros de área techada y 100 mil metros cuadrados de área construida.

El director de operaciones, Alfonso Tejada, detalló que el nuevo edificio tiene una extensión de 3,600 metros cuadrados y capacidad para almacenar unos 16,000 colchones, es decir, que actualmente han duplicado la capacidad de almacenaje.

La infraestructura destaca, además, porque tiene una altura de 17 metros y está equipado con tecnología de avanzada. La construcción costó 2.2 millones de dólares, mientras que el equipamiento, 800 mil dólares.

La inversión incluye 1.7 millones de dólares en una maquinaria importada de Alemania y España, la cual opera desde hace año y medio. El moderno equipo procesa los desperdicios de la fabricación de colchones, como la tela, la espuma, la fibra y el fieltro para luego transformarlo en material reutilizable. La empresa estima que esa maquinaria les permitirá ahorros de medio millón al año, en la parte de químicos.

Parte importante de la inversión que la compañía ha hecho en los últimos años, es la compra de 12 robots (diferentes tipos de máquinas automatizadas), los cuales han acelerado la producción entre un 50 a 70 %.

Planta solar

Foto/ Cortesía

Uno de los proyectos que ha llevado a Indufoam a posicionarse como una de las empresas más innovadoras en nuestro país y la región es la planta generadora de energía fotovoltaica que fue inaugurada hace dos años.

La planta es el área solar más grande instalada sobre techo, aseguró el gerente de operaciones, Alfonso Tejada.

El proyecto ejecutado con una inversión total de 5.6 millones de dólares consta de 11,596 paneles solares, los cuales fueron instalados sobre 23,000 metros cuadrados de área techada. También cuenta con 80 inversores que son los que transforman la energía directa en alterna, para luego inyectarla a la red del sistema eléctrico de AES-CLESA, a la cual le venden el total de energía que genera la planta solar.

El proyecto se construyó en dos etapas y actualmente genera 5.3 megavatios por hora.

La planta es administrada por Indufoam Energy Suply, una empresa hermana de Indufoam.