Estrategia
conjunta con el sector
industrial
Alianzas
estratégicas, el futuro del
algodón
Conocer el mercado
(potenciales clientes) y producir exactamente la
calidad de algodón que se demanda,
asegurará al sector algodonero
competitividad en el tiempo. Sin embargo, para
amarrar la productividad con la competitividad
se debe pactar alianzas estratégicas.
Ahí está la clave del
éxito
- Lourdes
Méndez
- El Diario
de Hoy
Alejarse
de los inconvenientes que años
atrás marcaron el ocaso del
algodón en El Salvador, es el reto del
sector, al despuntar el cultivo.
Por la dinámica
de la globalización, los algodoneros
saben que para afianzar la rentabilidad deben
formalizar "alianzas estratégicas" con
banqueros, textileros, ganaderos, y centros de
transferencia tecnológica.
De eso están
conscientes. "Los productores están
interesados en que la actividad algodonera se
desarrolle en el país. Hay compromiso de
producir respetando el medio ambiente y los
parámetros económicos de
productividad y competitividad", planteó
el presidente de la Corporación
Algodonera Salvadoreña Limitada (COPAL),
José Ramiro Parada
Díaz.
Obvíamente para
lograr ser productivos y competitivos, los
algodoneros requieren formalizar alianzas
estratégicas -desde antes que fluya la
cadena de comercialización-.
"Si hay alianzas, el
productor no puede sembrar lo que le dá
la gana" dijo Ever Amaya, director del Centro de
Tecnología de Transferencia
Tecnológica (CENTA), al ilustrar la
necesidad de enfilar el cultivo hacia la
reactivación del sector
agropecuario.
¿Por qué
hacerlo?
"Si no hay alianzas con
el sector industrial no se puede sembrar porque
no hay mercado seguro", apuntó Amaya. Tan
importante es el acuerdo entre los que ofertan y
demandan, porque sólo así se
identifica -retroalimentan-cuál es la
calidad del algodón que requiere el
mercado.
Amaya recalcó:
"aquí no se puede sembrar lo que el
agricultor quiera. Hay que observar y analizar
el mercado. Si es posible pactar contratos
anticipados con la calidad que demanda el
cliente", enfatizó.
Pero las alianzas de
negocios deben ir más alla. "Hay que
hacer alianzas con los sectores financiero,
productivo, y
científico-tecnológico",
aconsejó el director del CENTA a los
algodoneros, durante una reunión
celebrada en la COPAL, Usulután.
Y eso es lo que ya
están haciendo los algodoneros. El
presidente del gremio comentó que
próximamente se formalizará una
alianza estratégica, entre los
productores y consumidores de la fibra
(textileros) y ganaderos (que compran la semilla
de algodón para elaborar alimento para el
ganado).
El CENTA, dependencia
del Ministerio de Agricultura y Ganadería
(MAG), además de sugerir el impulso de
alianzas estratégicas, también
considera importante que los algodoneros
planifiquen una estrategia de largo
plazo.
"Los rendimientos y los
costos del algodón parecen atractivos.
Aproximadamente hay una utilidad de 4 mil
colones por manzana cultivada -después de
cubrir otros ¢4,000 como costos de
producción-" precisó
Amaya.
El funcionario del MAG
sostuvo que "es conveniente hacer una
planificación estratégica de largo
plazo, para que todos los sectores interesados
en el algodón inicien una
reactivación que apueste a la
rentabilidad. Así se evitarán los
problemas económicos del
pasado".
Todo lo anterior ya es
considerado por los algodoneros. Aspiran cubrir,
casi completamente, la demanda interna, en los
próximos 10 a 12 años. Es decir,
abastecer el 90% de la materia prima que
requieren los textileros.
Pese a que por dos
años consecutivos, la tierra
salvadoreña ha permitido la
germinación de la semilla del
algodón, el sector será capaz de
ofertar este año, el 10% de la materia
prima, calculado en 11 mil pacas.
La recolección
apenas iniciará el próximo
miércoles 15 y varios textileros se
muestran interesados en la producción
interna.
((((SEGUNDA
NOTA)))
Falta de crédito
y credibilidad afectan cultivo
El casi inexistente
apoyo financiero y la incredulidad en el
resurgimiento del cultivo del algodón son
dos grandes obstáculos contra los que han
luchado los algodoneros en las siembras
1998-1999 y 1999-2000.
"No se brindó
financiamiento. De 160 cultivadores, sólo
unos 25 a 30 recibieron crédito para la
siembra del algodón, denunció el
presidente de COPAL, José Ramiro Parada
Díaz.
El resto de algodoneros
sembró gracias a otras fuentes de
financimiento, no gracias a la banca
tradicional. Según Parada Díaz,
las exigencias bancarias superan la factibilidad
del crédito.
"En la actualidad, los
bancos no toman como prenda o garantía,
la producción de algodón, de tal
forma que dicho producto no respalda el
crédito o sirva como complemento de las
pocas garantías hipotecarias que posea el
productor", enfatizó.
A su juicio, para que
en la próxima siembra la falta de
financiamiento no sea un obstáculo -como
ha sucedido en estas dos cosechas- ,"el sector
debe unirse y entrar en una negociación
directa con la banca para que la prenda sea
reconocida como garantía real.
Otros
obstáculos
Pero así como la
falta de credibilidad en el cultivo y en los
productores ha restado fuerza al resurgimiento
del algodón, la decisión del
Gobierno de no incluir al sector dentro de la
"Agenda Nacional Agropecuaria", es otra piedra
en el camino que frena la reactivación
del sector agropecuario.
Para la COPAL, lo
anterior se ha comprobado. "Se ha pedido
audiencia con el presidente Francisco Flores y
en Casa Presidencial han dicho que no se recibe
a los algodoneros porque no forman parte de la
agenda económica nacional", apuntó
Parada Díaz.
Los productores
consideran injusta la decisión del
Gobierno. "Se está demostrando que la
empresa funciona, que los ingenios funcionan y
que los productores, alma de la empresa,
están activos y produciendo. Eso lo
pueden comprobar en los contratos de venta",
recalcó el dirigente
agropecuario.
Pese al marco de
referencia -falta de apoyo y compromiso
gubernamental-, muchos productores han abonado a
los créditos que tienen con el sistema
bancario, no por los ingresos del rubro que
recibieron financiamiento, sino de los ingresos
percibidos por la venta del algodón,
apunta la COPAL.
FRASES
"Los bancos no toman
como garantía la producción de
algodón. El producto no complementa las
pocas garantías hipotecarias que posea el
productor".
José Ramiro
Parada Díaz
Presidente
COPAL
"Si hay alianzas, el
productor no puede sembrar lo que le dá
la gana"
Ever Amaya
Director
CENTA
PIES
Para los algodoneros,
trabajar con recursos financieros limitados, es
lo más díficil. La falta de apoyo
de la banca tradicional ha limitado el
desarrollo del cultivo.
Pactar alianzas
estratégicas entre los sectores
relacionados con el algodón, son el punto
clave que a futuro incidirá en la
productividad y competitividad del
sector.
