Nace
nueva línea de préstamo para
vivienda
Despegan
créditos en dólares
La carrera por colocar fondos se
agudizará con el nuevo régimen
monetario. Banco Cuscatlán se
adelantó y bajó dos puntos a sus
tasas con el programa en dólares. Otros
bancos esperan la aprobación de la ley
monetaria
- Cristian
Menjívar
- El Diario
de Hoy
La
banca le tomó la palabra a la promesa del
Gobierno de crear un nuevo entorno
monetario.
Puso manos a la obra y ya se dio el primer
resultado.
El Banco Cuscatlán lanzó desde
ayer una nueva línea de créditos
para vivienda, cuya novedad es la de bajar la
tasa de interés hasta el 11.9%, una nueva
marca para el mercado. Este mismo banco
tenía una línea al 13.5%. Su mayor
competencia, el Banco Agrícola, cobra el
13.5% para nuevos clientes en vivienda, y hasta
el 16% entre los vigentes.
Hasta la tarde de ayer, buena parte de la
competencia del Cuscatlán no había
maniobrado aún para sacar otro producto
similar en el mercado.
Un producto
La nueva línea es en dólares,
pero eso no evita que la población que
devenga en colones pueda acceder a él.
Además, las cuotas podrán pagarse
en colones o en dólares, a un cambio fijo
de ¢8.75 por $1.00.
Otra flexibilidad de la línea es la de
que un cliente que tenga su préstamo
aprobado, pero pendiente de desembolsar,
podrá pedir el monto en dólares, y
trasladar su interés del 13.8% al
11.9%.
"El crédito es para adquirir vivienda
nueva y usada que califica para crédito
hipotecario de vivienda. Si alguien tiene un
crédito en otro banco puede cambiarse;
por supuesto, le damos el desembolso en
dólares, paga su otro crédito y se
queda con nosotros, en lo que vendría a
ser el caso de compra de casa usada", dijo el
presidente del Banco Cuscatlán, Mauricio
Samayoa.
El funcionario estima que en las primeras
semanas, el Banco entregue alrededor de $600,000
semanales en diferentes créditos de la
línea. Con los anteriores programas, la
institución desembolsaba un millón
de dólares semanales para vivienda.
"Asumimos que en los primeros días no
todos los clientes tomarán el nuevo
crédito", explico el banquero.
¿Por qué la
línea?
Samayoa explicó que el lanzamiento de
esta línea en dólares lleva la
línea de respaldar la Ley de
Integración Monetaria lanzada por el
Presidente de la República, Francisco
Flores.
"Estamos seguros de que el sistema financiero
tiene la capacidad de superar las nuevas
condiciones que se nos crearán en el
entorno bancario con la aprobación de la
ley", dijo.
Por esa razón, el Cuscatlán
maniobró para llevar un mensaje de
confirmación de que la banca en general
tiene la capacidad de operar en una
economía altamente dolarizada, y que
puede comenzarse con algún producto desde
este momento.
"Si ya sabemos que desde enero estaremos con
este nuevo entorno, pues... por qué no
vamos a poder beneficiar a los clientes desde
ahora, y al mismo tiempo lanzar un mensaje de
confianza y apoyo de que -en efecto- se
producirá una tendencia a la baja en las
tasas de interés", manifestó.
Otro golpe
Pero el Banco no se ha quedado sólo
con la maniobra en vivienda; la
institución también se ha fijado
en la banca automotriz.
Desde hoy, el Cuscatlán lanza una
nueva línea de crédito para compra
de vehículo, con la que también
golpea fuerte a la competencia.
Dicha línea -en vigencia desde hoy- es
del 12.9% de interés y hasta cinco
años de plazo para comprar carro. Las
ofertas más bajas, hasta el momento, eran
del 15%.
"Queremos llevar el mismo mensaje: tenemos
capacidad de hacerlo para la vivienda y
también para la banca de consumo.
Además, en los próximos saldremos
con otra línea especial", de la cual
Samayoa no adelantó.
Reitera respaldo
Mauricio Samayoa desmintió rumores que
comenzaron a circular acerca de que los bancos
no apoyaban la legalización de la
fijación del cambio del colón y de
la libre circulación del
dólar.
"Como Banco Cuscatlán, como Abansa
(Asociación Bancaria Salvadoreña)
y en lo personal, le estamos dando todo el
respaldo a la iniciativa del Presidente
(Francisco Flores). Lo hemos dicho, se ha
publicado y este producto (la línea de
crédito) que el banco lanza,
desvirtúa todo tipo de especulaciones que
se puedan dar respecto a que los bancos no
apoyan el proyecto", expresó.
El banquero apeló a su calidad de
presidente de Banco Cuscatlán y de la
Abansa para reiterar la voluntad de trabajar con
el Gobierno y con las diferentes autoridades
para ejecutar el plan con todo éxito.
"Estamos seguros de que lo tendrá",
enfatizó.
Historia de una línea
La línea de crédito en
dólares se gestó al día
siguiente del anuncio presidencial.
La noche del miércoles, las
autoridades del Banco Cuscatlán reunieron
de emergencia al personal de negocios para
exponerles una presentación del proyecto
de Ley de Integración Monetaria y lo que
significaría un eventual proceso de
dolarización.
"Analizamos la reacción que el Banco
debía tener para acomodarse al nuevo
entorno, presentamos el anuncio y a la gente le
impresionó", relató el
ejecutivo.
Samayoa agregó que la acción
quiso trasladar el mensaje de liderazgo que el
banco debe llevar en el nuevo entorno
financiero. "Tenemos la intención de ser
los primeros y de liderar la banca",
comentó.
La decisión final de lanzar el
producto surgió luego de analizar la
capacidad del banco para ejecutarlo y de la
cantidad disponible de dólares para
mantenerlo. "Entonces, hicimos el anuncio y lo
tiramos al mercado", expresó.
¿Y la competencia?
Entre algunos de los mayores bancos del
sistema, aún no parece existir una
estrategia para hacer frente al golpe de mercado
hecho por el Cuscatlán, pues aún
no diseñan productos similares para
enfrentar la competencia que se vendrá
por la colocación de fondos en el
público.
La gerente de Mercadeo del Banco de Comercio,
Ana Irma de Granielo, comentó ayer que la
institución aún no crea productos
similares, porque aún no se ha aprobado
la Ley de Integración Monetaria que los
haría posibles.
No obstante, aseguró que al entrar en
vigencia, el banco definirá su estrategia
para acomodarse al mercado.
Personeros del Banco Salvadoreño
señalaron que tampoco han planeado algo,
pero que al final terminarán
haciéndolo para adaptarse al nuevo
modelo.
La principal competencia del
Cuscatlán, Banco Agrícola,
aún no había hecho comentarios
sobre el tema al cierre de esta nota.
