Visa quiere mandar
en Centroamérica
Para el sistema financiero nacional e
internacional, la "masa gorda" de la
economía radica en el movimiento del
dinero. Por ello, captar la moneda de los
sectores sociales menos explotados
mercadológicamente, es ahora el blanco
perfecto de los financistas centroamericanos,
apoyados por respetables firmas de negocios.
- Lourdes
Méndez
- Enviada
Especial deEl Diario de Hoy
- San
José, Costa Rica.-
Ese
es el caso de VISA Internacional, presente en el
área con las tarjetas de crédito y
débito y que ahora ha volcado sus ojos
con un nuevo producto.
Se trata de la recién liberada
"tarjeta inteligente" que por disponer de un
microcircuito incorporado, simplifica la vida de
la población, a la vez que permite un
manejo ordenado de la economía
doméstica.
La innovación tecnológica fue
lanzada este jueves en San José, Costa
Rica, en unión con el Banco de Costa Rica
(BCR). Ambas instituciones saben que van tras la
caza de "nuevos ingresos, también
provenientes de nuevas fuentes de mercado".
Obviamente el salto cualitativo y
cuantitativo es lo suficientemente atractivo.
Ambas firmas saben que el cambio financiero
implica manejar suficientes ingresos, que
aseguran recuperar las inversiones.
Perspectiva de VISA
Con el lanzamiento de la tarjeta inteligente,
fluyen las intenciones de Visa Internacional por
dominar el mercado centroamericano.
A la vez que ofrece a los bancos regionales
incursionar a "nichos de mercados inexplotados",
también desciende el producto a sectores
sociales que no son capaces de sostener un
crédito tradicional o una cuenta
corriente o de ahorro.
Para incorporar a Centroamérica en el
gran plato de sus negocios, VISA Internacional
tiene una simple fórmula. La
distribución de sus productos no es
exclusiva de un banco.
Lo anterior se desprende de una
conversación sostenida con Jonathan
Sánchez Jaimes, Presidente de Visa
Internacional para América Latina y el
Caribe, tras el lanzamiento del monedero
electrónico.
¿Qué importancia tiene la tarjeta
inteligente?
Jonathan Sánchez Jaimes (JSJ):
Visa Cash es un producto clave para la
mayoría de los países.
Actualmente está disponible en
Argentina, Brasil, Colombia, México,
Puerto Rico, Venezuela, y ahora en Costa Rica.
La intención es distribuirla en el resto
de Centroamérica porque la competencia
principal de Visa es la moneda o efectivo.
El uso del dinero se concentra entre el 70 al
80% de la economía de los países y
por tanto ahí está la "masa gorda"
de la oportunidad hacia la eficiencia.
¿Para incursionar en el mercado, Visa
practica la exclusividad de sus productos con
los bancos?.
JSJ: A diferencia de otras marcas, Visa nunca
ha creído en la exclusividad. Es de la
idea que los bancos deben tener acceso a los
medios de pago porque ese es el negocio de todo
el sistema financiero y no de un banco en
particular.
Siempre habrá unos bancos que lo hacen
mejor que otros (la distribución), pero
dejamos que el mercado determine la eficiencia y
la capacidad del mismo, no VISA.
La firma sólo exige que se cumplan
ciertos requisitos, como el hecho de que sean
entidades reglamentadas correctamente. Hay
bancos que esperan para unos productos y para
otros no, pero cuan rápido lleguen,
depende de la velocidad con la que lo quieran
los bancos.
Ni la marca VISA en crédito y
débito, ni la Cash es algo que se puede
sostener a largo plazo por sólo una
entidad, sino que requiere una universalidad de
aceptación y que ayude a levantar todo el
sistema, que es el mejor para todo el mundo.
Si bien es cierto que algunos productos
tendrán más aceptación que
otros, la relación con el comercio es
algo que en particular la manejan los banco con
sus consumidores.
¿En cuánto tiempo llegará
Visa Cash al resto de países
centroamericanos?
JSJ: No tenemos un plan de a cuáles
mercados queremos ir primero que a otros, porque
todo depende de la iniciativa de los
banqueros.
La llegada se mide por el interés de
los bancos, la infraestructura, las aplicaciones
o "nichos" claves del éxito que tenga
cada país.
VISA no aconseja hacer un proyecto
sólo por hacerlo sino que se tenga una
base de negocios.
Hay varios países donde está
proyectado lanzarla en este año y
simplemente lo queremos anunciar cuándo
haya algo concreto. Es seguro que cada
año salimos en dos o tres países
nuevos.
