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La empresa Diana, la reina de las “boquitas” en Centroamérica, con 55 años de presencia regional, se prepara para conquistar más paladares en el extranjero.

La apuesta ahora es tener mayor presencia en el Caribe, Estados Unidos y México, y Europa.

Para lograrlo, la firma ha comenzado a calentar motores. Hugo Barrera, director general de Diana, afirmó: “Apenas estamos por comenzar -de forma más consistente- el proyecto de penetración en el mercado internacional”.

El empresario dijo, sin entrar en detalles, que para el próximo año esperan mayor inversión en maquinaria para incrementar su producción y el empaque de sus productos.

“En 2007 se tiene proyectado hacer una de las inversiones más grandes en la historia de la empresa”, agregó.

En el caso de Estados Unidos, espera superar los números de ventas ya que por ahora sus exportaciones a la tierra del Tío Sam sólo representan el tres por ciento del total de las exportaciones.

La meta es acaparar más consumidores por medio de la venta de sus productos en las grandes cadenas de supermercados como Publix y Pantri Pride.

En la actualidad, la empresa comercializa sus boquitas en Texas, California, Carolina del Norte, Nueva York, Florida y Washington, entre otros.

Barrera detalló que la mayor parte de sus ventas, en la tierra de las barras y las estrellas, está orientada al mercado de origen latino, pero piensan que también pueden conquistar a los anglosajones.

A la fecha, la distribución en Estados Unidos se realiza por medio de algunas medianas cadenas de supermercados y pequeños negocios.

Barrera dijo que las ventas en la Unión Americanasubieron en más del 200 por ciento entre 2004 y 2005, una tendencia que se mantendrá para 2006.

“Estados Unidos es un mercado interesante por ser el de mayor poder adquisitivo. La parte de mercadeo es más complicada que en Centroamérica pero poco a poco abriremos la brecha”.

Los caramelos, las galletas, los churros y las tortillas o los nachos son algunos de los productos que más se comercializan en ese país.

Tendencia al alza

Para este año esperan tener un crecimiento en ventas de un 20 porciento, un porcentaje mayor a lo facturado en el período 2004-2005, cuando facturaron 100 millones de dólares.

Esperan que con el TLC firmado con esa nación norteamericana, que entró en vigencia el 1 de marzo de 2005, el porcentaje de exportaciones se pueda superar en los próximos años.

La empresa domina el 55 por ciento del mercado regional y un 72 por ciento del nacional.
“Yo sinceramente creo que somos número uno en la región, tenemos alrededor del 55 porciento del mercado, y el resto se lo distribuyen las demás compañías”, aseveró Barrera.

Los competidores en la región consideran que Diana es l a reina y señora en el istmo.
Vinicio Fernández, gerente de Inversiones Versátiles, firma que comercializa las boquitas Ideal y Olimpia, dijo que Diana lleva una gran ventaja al resto de competidores gracias a la experiencia acumulada.

Según las empresas que compiten con Diana, ésta ocuparía el primer lugar , seguido de la estadounidense Frito Lay y en un tercer escaño se encontraría Yummies de Honduras.

Diana nació en 1951 en un garaje de la colonia Musdang en la 5 de Noviembre de San Salvador como una microempresa.