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Las principales cadenas de electrodomésticos del país se preparan para hacer frente a la principal temporada de ventas del año: la Navidad.

De acuerdo con ejecutivos del sector, las preferencias en este rubro están marcadas y las estrategias se basan en estos principios.

Los entrevistados explicaron que los compradores prefieren más la línea de audio y vídeo en artículos como equipos de sonido, televisores pantalla plana o convencional, DVD, minicomponentes y otros.

La línea blanca es el segundo segmento más buscado, el cual comprende una amplia gama de artículos, tales como refrigeradoras, cocinas, lavadoras, microondas, enfriadores de agua, licuadoras, tostadores, planchas y batidoras, entre otros productos.

Héctor Larios, gerente general de La Curacao, afirma que el negocios de los electrodomésticos en El Salvador experimenta un buen crecimiento. y que la Navidad es un período clave.

“Para la temporada navideña los clientes siempre buscan buenas ofertas porque aprovechan su aguinaldo para invertir en cualquier tipo de productos. Nos estamos preparando con una campaña agresiva para mediados de noviembre, estaremos preparados con todo”, afirmó Larios.

Por su parte, Nelson Flores, gerente de mercadeo de Prado, considera que además de la variedad es necesario que los consumidores obtengan un valor agregado por sus compras.
“Nuestros productos tienen mayor demanda, sobre todo en temporada navideña, una fecha donde los clientes aprovechan las ofertas. Nuestra filosofía es darle un buen servicio al cliente y brindarle garantía en los artículos que vendemos. Tenemos ofertas competitivas en toda la nación”, explicó.

Nuevas marcas
Sin embargo, las ofertas no son las únicas herramientas a la mano de los distribuidores, quienes aprovechan la pretemporada para iniciar el lanzamiento de nuevas marcas o productos.

Este año, Omnisport introdujo una nueva marca en productos de línea negra.

Juan Antonio Galindo, gerente de “merchandising”, de la tienda, dijo que ya está a la vista de los consumidores el nuevo “Genezi” de la compañía Sony.

“Es la nueva marca que ofrecemos para quienes buscan ofertas de minicomponentes, equipos de sonido, karaoke, teatro en casa, amplificadores y autoestéreos”, detalló.

En el segmento de “línea negra” las empresas colocan marcas de talla mundial como Samsung, Panasonic, Philips, LG, RCA, Toshiba y otras marcas. El listado se completa con la línea de mueblería como juegos de sala y de comedor, chineros, muebles para escritorio, libreras, pantries, recámaras, roperos y camas. Estos son artículos que tienen un tercer lugar en la preferencia de los usuarios.

Presencia. La Curacao tiene 60 años de operar en el país.

La Curacao abrirá tres locales en EE.UU. en 2007

La Curacao tiene proyectado abrir tres tiendas más en Estados Unidos bajo la marca Unicomer.

De acuerdo con los ejecutivos de la firma, dos de las nuevas sucursales estarán en Washington y otra en Virginia.

“Dentro de nuestras expectativas, para el 2007, está abrir tres tiendas más en Estados Unidos. Unicomer tiene presencia en República Dominicana, Centroamérica y EstadosUnidos tenemos proyectado también inaugurar de 10 a 15 tiendas adicionales, en esas tres regiones”, dijo Héctor Larios, gerente de la empresa.

La compañía posee 24 salas de ventas a lo largo y ancho del país, la última en inaugurarse fue la sucursal de Metapán en la que se han diversificado las líneas de productos: computadoras, máquinas de ejercicios y muebles en general.

Larios explicó que en las nuevas inversiones se pondrá en marcha la misma filosofía de trabajo que los caracteriza.

“La Curacao siempre se mantiene con los precios más competitivos, con los precios más bajos y su garantía de precio. Siempre está al tanto de darle valor agregado a la compra de sus clientes. Le brinda Saldo Seguro, para cuando el propietario del crédito falte, su saldo quede cancelado”, dijo.

La empresa genera más de 1,400 empleos en El Salvador. La próxima semana abren una nueva tienda en Los Ángeles.

Créditos. Los clientes pueden pagar con tarjeta o cash.

Prado estima crecer 30% a final de 2006

Almacenes Prado tiene como meta cerrar el último trimestre de 2006 con un crecimiento en sus ventas de un 30 por ciento.

Nelson Flores, gerente de mercadeo, afirmó que vienen ofertas atractivas para la pretemporada navideña, además se brinda productos de calidad internacional y con garantía plena a sus clientes.

“Esperamos un crecimiento de un 25 a un 30 por ciento para el último trimestre del año. En Prado nuestro enfoque principal es el cliente. En el negocio de electrodomésticos somos los más grandes porque contamos con más de 34 sucursales en todo el país”, indicó.

Flores añadió que otorgan planes de financiamiento desde seis hasta 36 meses para pagar, con cuotas bajas, dependiendo del tipo de producto.

La empresa presenta mayor demanda en los electrodomésticos de audio y video, “tenemos un dominio de mercado de un 30 por ciento en marcas reconocidas como Sony, Philips y RCA. Todas son competitivas en el mercado nacional”, aseguró.

Según Flores, Almacenes Prado estudia la posibilidad de expandirse a otros países de la región pero “sólo es un proyecto que se está analizando”, expresó.

Recientemente, la firma lanzó la línea Cuisiart para los consumidores.