Mercado de peso. Lo s productos que se pueden exportar hacia el sur de México son: alimentos, herramientas, plásticos, confección, metal mecánica y otros.

El intercambio comercial entre ambas naciones alcanzó en 2005 los 313 millones de dólares, manteniendo un ritmo de crecimiento del 15 por ciento anual en los últimos tres años.

Sólo para finales de 2006, El Salvador proyecta que la cifra de las exportaciones no tradicionales asciendan al 20 por ciento.

A lo largo del año, la Agencia de Promoción de Exportaciones de El Salvador (Exporta), ha realizado algunas misiones comerciales hacia México, con la finalidad de estrechar lazos con empresarios de dicho país, hacer citas de negocios y para que éstos se traduzcan en pedidos de productos.

En enero la delegación salvadoreña visitó Monterrey, y para finales de julio se visitaron Chiapas, Tuxtla y Tapachula.

Mauricio Chavarría, gerente de mercadeo de Exporta, explicó que el plan de trabajo se desarrolló al sur de México, por ser un lugar muy accesible para Centroamérica.

“Llevar productos desde aquí hasta la frontera tarda seis horas, mucho menos de lo que significa trasladarlos desde el Norte de México y el Distrito Federal, que es de unas 12 a 18 horas, lo cual nos da un margen de competitividad en cuestiones de tiempo y costos de traslados”, dijo.

Además, los patrones de consumo y los canales de distribución son similares a los que los empresarios salvadoreños están acostumbrados a trabajar.

“Vimos que en Chiapas hay una oportunidad comercial para poder trabajar”, señaló.
Por esa razón, Exporta organizó una misión comercial en la que participaron cinco empresas: una de artículos escolares, ropa para niñas, semillas y frutas deshidratadas, suplementos alimenticios para animales y dulces, las cuales están tratando de ingresar al mercado mexicano.

El Tratado de Libre Comercio, de El Salvador, Guatemala y Honduras con México entró en vigor el 15 de enero de 2001.

Desde entonces los aranceles que pagan los productos bajaron, pero incluye una serie de regulaciones que los empresarios deben conocer para poderlas cumplirlas.

Chavarría dijo que en la última misión se hicieron 55 citas de negocios con cadenas de supermercados, ferreterías, grupos mayoristas, textiles y otros.

Además de estrechar relaciones con posibles los empresarios salvadoreños tomaron conciencia que tendrán conocer las regulaciones para comenzar a surtir pedidos.

El resultado global que se espera cuando se concreten las primeras exportaciones para el próximo año, producto de esta misión, son 245 mil dólares.

Carlos Arce, gerente de comercio y desarrollo empresarial de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID), explicó que hace tres años iniciaron un programa para mejorar la capacidad de exportación de las empresas.

El programa 2003-2009 tiene asignado un monto que asciende a 19 millones de dólares, de los cuales 3.5 millones de dólares están asignados para el desarrollo de ferias y misiones.

El programa ha brindado asistencia a 800 empresas, de las cuales 400 han aumentado sus ventas al exterior por un valor de 42 millones de dólares.