Negocios. Para 2006 Francisco Prado espera buenos resultados en las ventas y seguir posicionándose en el mercado salvadoreño.

El lema del éxito sigue siendo el trabajo, dijo Francisco Prado Calles, Gerente General de uno de los grupos de almacenes de electrodomésticos más reconocidos del país.

Es la frase que inculcó en él su abuelo, Francisco Prado Mairena, fundador del Grupo hace 60 años. Hoy en día Grupo Prado cuenta con 42 sucursales a lo largo y ancho del país, y está a un paso de salir de las fronteras. Según Prado Calles- la tercera generación de la familia que maneja el negocio- en menos de un año esperan tener una de sus tiendas en alguna nación centroamericana.

“Estamos haciendo los estudios de mercado para ver cual país conviene más, y cual se acopla más a nuestra estrategia de negocios”, aseguró.

Pero eso no implica que dejen de crecer localmente. Este año abrirán cuatro tiendas en diferentes puntos del país e incluso están planificando incorporarse a otro rubro de negocio, según aseguró Prado.

Todos los sectores

El Grupo Prado, a pesar que se dedica también al área industrial, tiene como principal apuesta el comercio de electrodomésticos.

El bastión del trabajo de la familia Prado es el almacén que lleva su nombre, conocido por su personaje “Al Chilazo”, cuenta con 33 sucursales, pero el grupo tiene dos tipos de tiendas más para llegar a otros sectores.

Una de ellas es “Remate”, donde venden productos usados pero con garantía. De este concepto manejan siete tiendas. El otro tipo es Appliance Center, donde venden productos más exclusivos con la que llegan a un mercado ávido de alta tecnología. Posee dos sucursales (Multiplaza y Metrocentro).

Y es que el mercado de aparatos eléctricos para el hogar es totalmente creciente.

Según Prado Calles, el hecho que la tecnología se vuelva cada vez más barata y accesible a la población, hace que las personas inviertan más en ese tipo de productos, por lo que anualmente el sector (de venta de electrodomésticos)crece en el país alrededor de un 14 por ciento.

Aunque este 2006 a esa cifra se le podría agregar dos puntos porcentuales, gracias al “factor del mundial” que provoca que “el año tenga dos meses más”, señala el empresario, ya que las ventas de televisores, DVD, vídeo juegos y “teatros en casa” se disparan.

En los tres meses de la fiebre futbolística almacenes Prado tiene proyectado vender diariamente hasta 167 televisores, basándose en cálculos de años anteriores.

Dejando a un lado el fútbol, los televisores, las camas y las refrigeradoras son los productos que más vende el Grupo Prado.

Las tiendas trabajan principalmente con créditos, un 75 por ciento de sus ventas las hacen bajo esta modalidad.

Factor humano

Grupo Prado es descrita por su gerente como una empresa familiar.

Cuenta con 1,200 empleados que son preparados para “vender bien los productos”. Para ello cuentan con una universidad que lleva el nombre de su fundador y en seis meses se vuelven expertos en ventas y atención al cliente.

“Es que vender electrodomésticos parece sencillo, pero no lo es. Los clientes muchas veces no saben exactamente lo que buscan, y nosotros tenemos que asesorarlos y darles lo que ellos realmente necesitan”, aseguró.

Este año abrirán cuatro sucursales más de sus tiendas en el interior del país y están en la fase de estudio en los mercados centroamericanos para analizar a cuál de ellos habrá que llegar primero