| Pedro
Roque*
El Diario de Hoy
editorial@ elsalvador.com
Este martes participé casualmente en una presentación de
Centromype y Tecnovisión ante un buen número de pequeños
y medianos empresarios en el Edificio Valencia, sobre una nueva iniciativa
de potenciación de las PYMES a través de la televisión,
que me pareció interesante, retador para los empresarios y también
innovador.
La representante de Centromype presentó un estudio realizado en
unas trescientas empresas sobre las razones por las cuales las PYMES no
se anuncian en televisión y la mayor parte es por los altos costos
de las pautas publicitarias y también por desconocimiento de las
diferencias entre anunciarse en otros medios y hacerlo en la televisión.
Pero esto no es sólo aquí, sino más bien en todo
el mundo, pues a la televisión han ido hasta la fecha sólo
las empresas que pueden invertir muchos miles o millones en agencias publicitarias
y televisión.
Pues este es un concepto diferente y nuevo en el que se aprovechará
el principio de que “la unión hace la fuerza” y así,
ya prácticamente está formado el primer grupo de PYMES,
que empezarán a anunciar sus productos de una manera diferente,
amena y entusiasta. Cada empresario tendrá suficiente tiempo para
hablar frente a las cámaras de su producto y de su empresa, con
lo que además de presentar el producto, se dará a conocer
como empresario.
Naturalmente, se le enseñará antes cómo hacerlo,
para que esta nueva aventura de “empresario anunciante” sea
un gran éxito desde el principio. Aunque no lo dijeron, yo pienso
que esta iniciativa tendrá un efecto indirecto inesperado y es
que mucha gente al ver estos anuncios, se animará a crear su microempresa.
En mi último viaje a España, escuché una conferencia
en la que se habló sobre el “poder de la marca”, donde
aseguraron que el 70% del éxito de un producto o un servicio en
el mercado, depende de la fuerza y el impacto de su marca y yo añadiría,
que también, “de cómo se comunica”.
Pero también es importante para la promoción y el crecimiento
de las PYMES, que se den primero a conocer en nuestro país, para
luego dar el salto a la exportación. Es fácil entender,
que sin conocer bien el propio mercado y tenerlo abastecido, no se pueda
asegurar el éxito en las exportaciones, a menos, que se trate de
un producto hecho a la medida, para un determinado cliente o un nicho
cautivo de mercado que si los hay, no son más del 5% de los productos
y servicios...
Comentaron el ejemplo de una empresa que cultiva y vende flores, que esforzándose
para exportar, ha tenido dificultades económicas con la problemática
que surge de la burocracia de la exportación, los pagos a tiempo
de los clientes y las devoluciones cuando algún requisito no se
cumple y que expresados en términos económicos, puede descapitalizar
a una PYME.
Sin embargo, dijeron, que esta empresa salvadoreña aún no
había explorado el mercado nacional y no sabía que sólo
en el Gran San Salvador existen ciento cincuenta floristerías,
a las que hoy ya está abasteciendo. Un buen ejemplo para PYMES
que están preparándose para exportar sin haber explotado
aún y tener el respaldo económico del mercado nacional.
Personalmente creo que sólo cuando se tiene un 75 por ciento de
las ventas aseguradas en el mercado nacional, debiera una empresa iniciarse
en las exportaciones, pues cualquier problema que provenga de la exportación,
lo puede compensar con su potencial y un poco de crecimiento en el mercado
nacional.
Mi recomendación a los pequeños y medianos empresarios,
que quieren comunicar bien sus productos, es que se suban a este barco
y remen juntos. Más facilidades será difícil que
encuentren, pues según entendí el programa viene acompañado
de financiación y apoyos gestionados por Centromype.
Con esta iniciativa, parece que ya empiezan a soplar vientos favorables
para que las PYMES proyecten sus productos y servicios a través
de la televisión y al mismo tiempo, que también es muy importante,
se sigan creando pequeñas y medianas empresas.
*Ingeniero y columnista de El Diario de Hoy.
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