Garantía. Los convenios internos, entre productores e industriales garantiza la venta de los productos, a buenos precios. Fotos EDH

El Diario de Hoy
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La agencia estatal de promoción de Exportaciones, Exporta, ha emprendido un programa piloto, con diez empresas, para ayudarles a calcular los precios de los productos que ya exportan, o que lo harán, con la vigencia del Tratado de Libre Comercio (TLC) que se firmó con Estados Unidos.

El servicio será gratuito y disponible para el público que lo desee, a finales de octubre, informó Luz Mena, directora de Información Comercial de Exporta.

El programa de asistencia ha sido abierto para evitar que los nuevos y los actuales exportadores registren pérdidas en la negociación de sus productos. Lo ideal, aconsejó, es conocer las condiciones en las que el cliente quiere que le envíen el cargamento y, a partir de allí, plantearse los posibles escenarios de pérdidas y de ganancias.

Carolina de Zamora, del grupo de asesores de Exporta, agregó que entre las consideraciones que debe hacer el exportador, para definir el precio de su producto, es estimar los rangos entre el costo, el valor CIF, FOB y DDP.

Zamora explicó que el valor CIF (Cost, Insurance and Freight), es aquel que paga el vendedor, o exportador. La empresa asume el tipo y pago de transporte que utilizará para enviar la mercancía, paga el seguro de la misma, y los gastos de aduana en el punto de embarque.

En el caso del valor FOB (Free On Board), el exportador se encarga de financiar el traslado interno de la carga, el seguro local para la misma, los gastos de aduana en el punto de embarque, así como la descarga en el lugar.

Para los que opten por el valor DDP (Delivery Duty Paid) significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar la mercancía cuando haya sido puesta a disposición del comprador en el lugar convenido del país de importación, soportando todos los gastos y riesgos, además de los impuestos y gravámenes del despacho de importación.

Competitividad

Mena y Zamora explicaron también que con tales conocimientos, el exportador deberá saber a la vez la cadena de precios de los competidores, para compararlos con los propios y no perder competitividad, en el momento de definir con el cliente alguno de los valores mencionados para el envío de la mercadería.

Igualmente, si el exportador necesita un distribuidor, necesita calcular un margen de ganancia para el mismo, sin afectar la venta directa.

Exporta ha seleccionado a diez empresas nacionales para prepararlas con los precios de exportación. Entre las elegidas se encuentran Creaciones Alejandrina, Inversiones Hospitalarias, Lácteos San Julián, el Palacio de los Postres, Café Monte Sión, Confitería Americana, y productos Xuchil.

Todas forman parte del plan piloto de Exporta y Trade Point, ambos del Gobierno, orientados a facilitar el acceso de las empresas a los mecanismos de apoyo público y privado, para internacionalizar los productos.

Exporta se enfoca en la demanda, identifica oportunidades comerciales en los mercados internacionales, conduce a la empresa en etapas de negociación y consolidación de sus exportaciones.

Por su parte, Trade Point proporciona información sobre otros mercados, la demanda de productos, movilización de mercaderías y requisitos aduanales.

Ambos programas se han convertido en la plataforma información comercial, asesorías y estrategias de internacionalización, ante la vigencia del TLC con Estados Unidos, dijo Mena.

Las estrategias empleadas van de la mano de la asociatividad, el mercadeo, la promoción y los procesos logísticos, tales como embarques y tiempos de entrega.

Los empresarios interesados en los servicios de Exporta y de Trade Point pueden comunicarse al 22416- 4000 y al 2278-2285.

“Lo ideal es que el empresario se informe de los costos básicos para enviar su mercadería”
Luz Mena
Directora de Exporta