Instalaciones. La compañía tiene su planta de producción en el Sitio del Niño, en el departamento de La Libertad. Fotos EDH

Alma López
El Diario de Hoy
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Las baterías que exportó el Grupo Record en alrededor de nueve países de América, le significaron en 2004, un ingreso de 22 millones de dólares. La empresa salvadoreña sumó a esta cantidad otros 40 millones de dólares, provenientes de sus ventas y servicios en el mercado local.

La empresa comenzó a exportar sus baterías en 1994, a Guatemala, Costa Rica, Honduras y Nicaragua. Gracias a la aceptación en los mercados centroamericanos, se despertó en sus ejecutivos la idea de seguir conquistando más clientes en el extranjero.

Luego de analizar varios alternativas, vieron la oportunidad de entrar a México. Para determinar las posibilidades, sus ejecutivos visitaron en varias ocasiones la nación azteca, para establecer contactos y repartir muestras.

La recepción por parte de distribuidores mexicanos fue buena, varios de éstos les pidieron muestras para verificar la calidad del producto. Después de un proceso de evaluación, donde las baterías salvadoreñas estuvieron bajo la lupa de expertos, los resultados determinaron que estaban a la altura de sus requerimientos.

Luego del visto bueno al producto, los pedidos de los distribuidores mexicanos iniciaron. En 1998, la empresa salvadoreña envío los primeros contenedores con sus baterías hacia las tierras aztecas.

Secreto

Según Armando Klee, gerente de exportaciones del Grupo Record, el principal escudo para protegerse de la feroz competencia de los mexicanos fue la selección de nichos de mercados. La empresa decidió vender sólo baterías para carros eléctricos y baterías de ciclo profundo.

Las baterías de ciclo profundo son acumuladores de electricidad que pueden soportar sucesivas cargas y descargas, y son utilizadas como generadores de energía para alumbrar las casas y para electrodomésticos.

Producción. Los estrictos controles de calidad a los que son sometidos los productos, han permito que los mercados internacionales les abran las puertas. Fotos EDH

Este mismo tipo de baterías les dio buenos resultados en República Dominicana, cuando incursionaron en el año 2001, gracias a que en esta nación caribeña, las personas hacen uso de energía generada por baterías, debido a los constantes cortes de electricidad.

En República Dominicana, también comercializan baterías para automóviles. Sus ventas en el año 2004, le hicieron adueñarse del 40% del mercado de baterías de esta región caribeña.

“La empresa fabrica más de 70 variedades de baterías para suplir las diversas demandas de los clientes. La oferta es muy variada”, dijo Klee.

El TLC de El Salvador con Estados Unidos, les permitirá trabajar con tranquilidad en los próximos años, debido a que temían que se vencieran los plazos de la Iniciativa de la Cuenca del Caribe (ICC) y el Sistema General de Preferencias (SGP) que les permitió por muchos años exportar sin aranceles.

Estrategias para superar a los competidores foráneos

Armando Klee, gerente de exportaciones de Grupo Récord indicó que en El Salvador, la empresa tiene también una fuerte competencia porque hay bastantes marcas foráneas. “Se importan bastantes baterías”, añadió.

Klee afirmó que Grupo Record es la única empresa salvadoreña que fabrica baterías, gracias a la visión de los dueños que reconvirtieron la empresa en 1993, para evitar que entrará en crisis.

“De no haber hecho ajustes ahora, no podríamos competir con los productos importados”, aseveró Klee. “La competencia de las baterías foráneas quebraron a muchos”, agregó.

“Sabemos que nuevas marcas compiten cada vez más y los mercados son más exigentes, pero para contrarrestarlos debemos ser más eficientes”, aseveró.

Medidas

Para el gerente de exportaciones la clave está en ahorrar y disminuir costos, los aranceles de los productos en El Salvador, algún día se pueden quitar y las empresas locales deben estar preparadas para competir con los que vengan.

La empresa no sólo se dedica a la exportación y producción de baterías, brinda servicios de atención a la flota vehicular, vende llantas y lubricantes, entre otros. Otro rubro de la empresa es la fabricación de de baterías a empresas para que las comercialicen con sus propias marcas.

Reseña histórica

- La empresa Baterías Record fue fundada en 1961 por el nicaragüense Ronald Lacayo Pérez. Cuando inicio operaciones, era un pequeño negocio ubicado en una reducida bodega de la Colonia 5 de noviembre, en la ciudad de San Salvador, y contaba con ocho empleados. Su producción mensual era de 200 baterías.
- La empresa, en 1965, tuvo la necesidad de expandir su albergue y se trasladó a un nuevo local en la 25 Avenida Sur de la Ciudad de San Salvador. En 1975 decide anclar sus instalaciones en la ciudad de Soyapango.
- En el año de 1994, la empresa se muda a un nuevo local, en El Sitio del Niño, en San Juan Opico, La Libertad.