Complementarios. Los servicios de cuidado personal complementarían el ecoturismo. Foto EDH

El Diario de Hoy
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La unidad de Inteligencia Competitiva, del Ministerio de Economía, ha detectado 12 sectores productivos que actualmente tienen poco auge, pero que pueden robustecerse con el Tratado de Libre Comercio (TLC) que se firmó con los Estados Unidos, si la micro, pequeña y mediana empresa se lo propone.

Los servicios especializados son futuros ganadores, según los especialistas, quienes consideran que El Salvador puede desarrollar mercados de atención médica específica, análisis financieros, así como de cuidados de belleza.

Claudia Rodríguez, encargada de la unidad, comparó que la India aprovecha la demanda de estadounidenses y europeos que buscan momentos de reflexión y de cuido personal, mediante el yoga.

Ese país también ha desarrollado expertos en análisis financieros, para ofrecerlos a las corporaciones mundiales, a bajo costo, comparado con el que podría cobrar un mismo profesional, pero de Wall Street, comentó.

Del mismo modo, El Salvador se enfocará en los servicios más demandados por los extranjeros, y tratará de conseguir alianzas estratégicas con universidades e instituciones estadounidenses, para respaldar la oferta.

Especialización

El ecoturismo es el segundo sector detectado. Los empresarios se pueden valer del tipo de turistas que buscan este rubro, para ofrecerles servicios de SPA en los paquetes vacacionales, incorporando la medicina preventiva con los centros que proporcionan tratamientos de salud y de belleza, llamados SPA (palabra latina que significa sano por el agua).

Rodríguez dijo que también los productos de alta especialización, como la elaboración de calzado ortopédico, prótesis y demás bienes podrían tener auge.

En esta categoría, El Salvador tratará de atraer inversionistas de la robótica y de la industria informática, que suelen exigir respeto a la propiedad intelectual

Según Rodríguez, el país podría ser muy atractivo por ello, comparado con otros, donde los gobiernos copian patentes, para producir artículos especializados.

Se ha detectado también que los servicios de exportación por courier no son explotados al máximo por los micro, pequeños y medianos empresarios, para el envío de mercadería étnica a Estados Unidos.

Plan. Mercado tecnológico es la apuesta del país. Foto EDH

Los mexicanos, dijo, utilizan los servicios de la agencia estadounidense UPS, para exportar tilapia, con lo cual logran entregas inmediatas y seguras.

En el caso de bienes salvadoreños, se evaluará si los courier pueden atender el mercado de los étnicos, sin obviar los requisitos y normas sanitarias, para exportar a los Estados Unidos, con los beneficios del TLC, informó.

La ventaja que los micro y pequeños empresarios tendrían es que los courier también dan servicios de cobro y de almacenaje, para consolidar mercadería, bajando los costos, agregó.

Según los datos de la unidad de Inteligencia Competitiva, el mercado de servicios exportables del país va en aumento.

El año pasado, la venta de servicios de transporte, de viajes y de comunicaciones fue de 971.5 millones de dólares, mientras que en 2003, la cifra fue de 853.4 millones de dólares.
En este tipo de exportaciones, el 100 por ciento del valor agregado es nacional.

Empresas se unen para exportar más

Un total de ocho micros y pequeñas empresas han conformado una sociedad denominada Natural Union Brands, para exportar a Estados Unidos y Europa productos orgánicos y naturales como pan, miel de abeja, horchata, añil, cosméticos y diversos extractos de hierbas y frutas.

La firma está compuesta por Shuchil, Proinca, Industrias Umaber, Cultivar, Botanikal, Agroindustrias Moreno, Pan San Antonio y Alma de Añil.

La primero pasos para asociarse y crear la Natural Union Brands se comenzaron a dar en 2004, cuando todas las empresas asistieron a una feria comercial en Washington, en esa época fueron por separado, pero comprendieron que solas no podían competir con firmas mundiales de mayor capacidad.

El presidente de Natural Union Brands, Luis Angel Portillo, dijo que el proyecto ha sido un proceso largo y difícil, porque los empresarios no podían trabajar de manera conjunta.

Los empresarios han recibido capacitaciones para mejorar sus procesos productivos por parte del Ministerio de Economía a través de la Comisión Nacional de la Microempresa (Conamype). La semana pasada les otorgó 15,275 dólares para invertirlo en exportación.

El Programa de Promoción de Exportaciones para la micro, pequeña y mediana empresas (Expro) de la Agencia Desarrollo Internacional de Estados Unidos (USAID) también les ayudó.