Cierre. Hoy concluye el evento en el cual los empresarios podrán conocer cómo mejorar sus ventas o bajar sus costos de producción. Foto EDH/Mauricio Cáceres

El Diario de Hoy
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La micro, pequeña y mediana empresa está encontrando respuesta a sus necesidades de servicios, asesorías y nuevos mercados en la feria organizada para dar a conocer las oportunidades del Tratado de Libre Comercio (TLC) que se firmó con Estados Unidos.

Hoy es último día, y se espera que asistan unos 800 micros, pequeños y medianos empresarios (mipyme). Cerca de 40 instituciones estatales y privadas han montado pequeños locales para atender las consultas de los asistentes al evento, organizado en el Hotel Presidente.

Orvelina de Guzmán, de 73 años, dedicada a la costurería de todo tipo, fue una de las microempresarias que encontró lo que quería: la posibilidad de aumentar su cartera de clientes.

Orvelina no sabe qué es el TLC. Los organizadores le han proporcionado documentación y hasta un disco compacto, pero ella lo único que ansía es confeccionar más uniformes o ropa para las empresas.

En su pequeñísimo local, en Ciudad Delgado, Orvelina es capaz de abastecer pedidos considerables, como el que un día le hizo la empresa Omnisport, de 25 uniformes.

En la feria del TLC fue atendida por un asesor y ahora forma parte del banco de usuarios que serán guiados por los programas de apoyo para la mipyme.

Recursos

Guadalupe de García, de 55 años, fabrica productos pirotécnicos, también en Ciudad Delgado, y llegó a la feria a buscar bancos u organismos que le ofrezcan créditos al mejor interés, para exportar a Centroamérica, ya que actualmente lo hace hacia Guatemala y a Honduras, por medio de mayoristas.

Su mejor venta supera los 500 dólares, cuando la demanda es alta. La microempresaria sabe que no puede exportar sus productos a Estados Unidos, pero la feria le ha servido para conocer la oferta crediticia que más le conviene. Más de cuatro financieras llegarán a visitarla en los próximos días.

Este martes, la feria dispondrá, a partir de la una de la tarde, de servicios de consulta en lo que se conoce como “clínicas empresariales”, en las que los micro y pequeños empresarios pueden encontrar respuestas a sus principales problemas, con la ayuda de un asesor.

Buscaron y encontraron. Guadalupe de García (izq) y Orvelina de Guzmán (der), de 55 y 73 años, encontraron su nicho de negocios, en la feria. Foto EDH/Mauricio Cáceres

Los usuarios pueden exponer dudas legales, financieras e inquietudes sobre cómo mejorar las ventas, los costos de producción, y obtener diagnósticos de sus negocios. El asesor lo enlazará después con un asistente técnico específico que se encargará de guiarlo en la adopción de soluciones.

Haydeé de Trigueros, directora de la Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa (Conamype), informó que los usuarios de las “clínicas empresariales” podrán descubrir si el problema de sus negocios se debe a baja estimulación, a la creciente competencia, o a la falta de definición.

Más programas

Para los que quieren exportar, con los beneficios del TLC, la Corporación de Exportadores de El Salvador (Coexport) facilita diagnósticos rápidos sobre competitividad y mecanismos para vender en Estados Unidos.

El Presidente de la República, Antonio Saca, recomendó a los mipymes utilizar los servicios de asistencia y mejorar sus productos, para que sus economías crezcan.

“En la medida en que más empresarios reciban más asistencia técnica serán más grandes”, dijo, al abrir el primer día de la feria del TLC.

“El TLC es una oportunidad para aprovecharla”, advirtió Yolanda de Gavidia, ministra de Economía, a más de 400 mipymes.

La clave es la especialidad

En una de las charlas dictadas ayer, en la feria del TLC, Jorge Alfaro, especialista en estrategias para competir, de la Conamype, recomendó a las pymes centrar sus negocios o servicios en un mercado único, es decir, no pensar sólo en la capital, sino en zonas no atendidas y donde hay potencial.

Ideas. En la feria se proporcionarán estrategias para que los empresarios sean más competitivos. Foto EDH/Mauricio Cáceres

Para lograrlo, también hay que convertirse en especialista de un producto o servicio, para un cliente específico, así como llegar primero al mercado meta y, ser operador de bajo costo, sugirió.

Una estrategia general, dijo, es ser líder en costos, lo cual se obtiene controlando los recursos, para vender siempre más barato que el competidor.

Los costos, recomendó, no se bajan sacrificando los ingresos del negocio, sino utilizando las economías de escala, en las que debe conocerse a los proveedores, emplear un buen sistema de transporte, buscar protecciones ante los riesgos y diferenciarse de la competencia.

La feria del TLC continuará hoy, con charlas útiles como las del estratega Jorge Alfaro. A las nueve de la mañana, se expondrá cuáles son los productos de mayor competitividad para exportar a Estados Unidos.

El resto del día continuará con charlas sobre asociatividad, consorcios, financiamiento para exportar, y estrategias para la competitividad.