Ejecutivo. Carlos Boza, vicepresidente de Poma Automotriz, dio a conocer las proyecciones. Foto EDH

Alma López
El Diario de Hoy
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La empresa Poma Automotriz, una división del Grupo Poma, compró por 15 millones de dólares las acciones y los derechos de distribución de la firma panameña MMCP, para vender los automóviles marca Mitsubishi y los camiones Fuso.

A nivel regional, Poma Automotriz también tiene presencia en El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua. Para este año, la empresa tiene proyectado vender más de 18 mil vehículos en Centroamérica y acaparar, como mínimo, el 17 por ciento del mercado.

En las tierras canaleras, la firma salvadoreña operará a partir del próximo 7 de septiembre, con el nombre Poma Automotriz de Panamá.

Funcionamiento

Según Carlos Boza, vicepresidente ejecutivo de Poma Automotriz, la empresa es la distribuidora más grande de Centroamérica, después le siguen una firma de Guatemala y una panameña. “Somos el Grupo más grande de la región”, agregó.

Boza afirmó que en Centroamérica cuentan con 50 salas de venta de automóviles, 30 salas de venta de repuestos, 41 talleres de servicio y 7 talleres de enderezado y pintura.

Las investigaciones realizadas por la empresa revelaron que el mercado potencial de Panamá es de alrededor de 20 mil vehículos, y de esa cantidad esperan llevarse la mayor parte.

Poma Automotriz de Panamá operará en la ciudad de Panamá, David y Chiriquí. La empresa no descarta expandir sus redes para cubrir más áreas del mercado.

El proceso para que la empresa incursionara en Panamá comenzó hace seis meses. Durante ese tiempo han realizado estudios sobre el mercado, preferencias de los consumidores de vehículos y la percepción sobre la marca Mitsubishi, así como análisis financieros.

Boza mostró su optimismo con respecto a la aceptación que tiene la marca Mitsubishi en ese mercado. “Es muy reconocida y cuando un panameño va comprar un carro, piensa en ella”, agregó.

La empresa tiene proyectado en un futuro competir en el mercado de Panamá con otras marcas de automotores, para cubrir diferentes segmentos.

Experiencia

Su incursión en los mercados centroamericanos ha sido posible por la compra de empresas locales y alianzas con éstas. En ambos casos, Poma Automotriz toma las riendas de las operaciones de las firmas.

Según Boza, de esta manera inyectan la filosofía de trabajo de la empresa para desarrollar una administración influenciada en la experiencia de 86 años que tienen en el negocio. “Nuestra forma de operar gira en una orientación del mejor servicio al cliente”.

Poma Automotriz, con la entrada en Panamá, según sus representantes, ocupará el segundo lugar entre los distribuidores más grandes de Mitsubishi del continente hispanoamericano después de Brasil. La empresa también vende en la región automotores alemanes, japoneses y estadounidenses.

“Nosotros empleamos a más de dos mil personas en la región centroamericana”
Carlos Boza
Ejecutivo de Poma A.