Crecimiento. Para este año la empresa distribuidora de vehículos espera un crecimiento de ventas del 20 por ciento. Foto EDH

El Diario de Hoy
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El Grupo Q anunció ayer la adquisición de la distribuidora de vehículos panameña Super Motores, con lo cual consolida sus operaciones en la región en una transacción que le representa más de 10 millones de dólares.

Con esta negociación la firma salvadoreña se convierte en el grupo automotriz más importante de Centroamérica al manejar alrededor de 14 diferentes marcas.

Si bien las negociaciones comenzaron desde el año pasado fue recién al término del primer semestre cuando arrancaron las operaciones, pero el lanzamiento oficial del proyecto regional se realizará a partir de este mes.

De esta forma en la nación canalera se distribuirán las marcas Nissan, Ssang Yong y Chrysler.

Actualmente el Grupo posee más de 1,500 empleados en el área y mantiene una base de clientes por arriba de los 100,000.

Asimismo cuenta con 12 salas de venta de vehículos nuevos, 10 talleres ServiQ de mecánica y seis de pintura, y 20 centros de servicio rápido.

Las estadísticas de la compañía sugieren que en el 2004 se vendieron cerca de 10,000 automóviles en el istmo y, para este año se prevé que la comercialización ande en un 20 por ciento por encima del año pasado.

Ventas

Daniel Santiago Gómez, director de mercadeo regional de la firma, indicó que están tan optimistas de que a la firma leirá bien que para este año esperan ventas de entre 250 a 300 millones de dólares en toda la región.

“La llegada del Grupo Q a Panamá se traduce en multiples beneficios para el cliente entre los cuales se encuentra el respaldo que ofrece un grupo consolidado en la región”, dijo.

Además se pone a disposición del usuario la vasta experiencia en los talleres de servicio Autostop (que pronto será relanza como autopits), y una cantidad inigualable de repuestor y autopartes.

Se estima que la disponibilidad del inventario sobrepase las 500,000 piezas de repuestos.
Gómez explicó también que cuando un cliente solicite una marca de las que distribuye la compañía y no se encuentre en plaza, tienen la capacidad de mover un carro de un país a otro.

Capacidad

Lo que sucede es que a veces el cliente quiere un automóvil de un color o especificación diferente y debe esperar hasta tres meses para que llegue, cosa que no pasa con los clientes del Grupo.

Hablando sobre la competencia, el ejecutivo aceptó que ésta es fuerte en el área pero que eso les compromete para seguir siendo los mejores.
“En este momento los clientes andan trás la búsqueda de marcas de prestigio, respaldo, garantías, servicio y financiamiento”, dijo.

Añadió que la empresa está obteniendo buenos resultados porque es capaz de proporcionar todos esos servicios a su clientela.

Sin temor al TLC con EE. UU.

Con la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos se prevé que ingrese al país una mayor cantidad de automóviles americanos libres de aranceles.

Empero, eso no es algo que le quite el sueño al Grupo Q, de hecho la compañía ya distribuye la marca estadounidense Chrysler.

“Existen marcas globales que se fabrican en Estados Unidos que si vemos que es necesario las vamos a traer”.

El director de mercadeo apuntó que aquí ya hay autos estadounidenses como Ford, General Motors y otros.

Por otra parte, el gerente de Marca del Grupo Q, Mario Flores, recalcó que el período de desgravación de los automóviles norteamericanos será de ocho años, no así los repuestos que entrarán sin pagar impuestos automáticamente desde el primer día de vigencia del acuerdo.

Tendencia

Daniel Gómez apuntó que el crecimiento de la industria está amarrada a cómo va al país en general: si existe buen crédito, si crece el PIB y que no haya impuestos que afecten al sector.

A la fecha el mercado automotriz en Nicaragua y Panamá crecen a un ritmo del 20 por ciento, mientras que en el resto del istmo el mercado se ha estabilizado.

El ejecutivo automotriz reveló que la tendencia del mercado es a comprar autos nuevos y a ir disminuyendo la compra de carros usados, debido a que los nuevos tienen el respaldo de la compañía.

“Nuestra compañía seguirá creciendo por encima de lo que crece la industria”
Daniel Santiago Gómez
Director de mercadeo regional

“Se abrirán nuevas sucursales de venta para lograr mayor accesibilidad para
la población”
Mario Flores
Gerente de marca