Competitividad. Aumentar la producción es una de las tareas que deben acometer. Foto EDH

Alma López
El Diario de Hoy
negocios@elsalvador.com

Las puertas están por abrirse, para que los productos y los servicios estadounidenses y salvadoreños crucen fronteras de forma recíproca.

La libre circulación representará retos para las micros, las pequeñas y las medianas empresas locales.

El Salvador tiene más de medio millón de este tipo de empresas. Se calcula que emplean el 66 por ciento de la población económicamente activa, y aportan el 44 por ciento del producto Interno Bruto (PIB).

La mayoría tiene expectativas con la entrada en vigencia del TLC. Algunas ven la oportunidad de arañar una tajada del mercado estadounidense con menores costos, gracias a que no pagarán aranceles, pero saben también la necesidad de hacer inversiones.

Un ejemplo de retos y oportunidades es la Sociedad Cooperativa de Apicultores de El Salvador (Scaes), que tiene en mente vender su miel en Estados Unidos, pero para hacerlo, según su presidente, José Ernesto Rodas, tendrán que aumentar su producción y la cantidad del personal.

Scaes es una mediana empresa que exporta miel en barriles a varios países de Europa como Alemania, Italia y Francia. Los principales obstáculos para que no vendieran antes en Estados Unidos fueron el pago de aranceles y los precios bajos para su producto.

Oportunidades

Max Portillo, presidente de la junta directiva de la Asociación de Pequeños y Medianos Empresarios (Ampes), afirmó que con el TLC se abren mercados, pero también trae retos y desafíos que con ingenio deben superar.

“Si las empresas locales no pueden luchar con una multinacional, deben buscar alternativas que le generen más rentabilidad”, afirmó Portillo.Una forma es maquilarle a las grandes firmas sus productos o ciertas partes de éstos.

Para Portillo, una de la mayores necesidades para los medianos y pequeños empresarios es la centralización de todos los programas de apoyo para la exportación.“Las oficinas de estos deberían estar en un único lugar para que trabajen de forma conjunta. Además, ayudará a agilizar los trámites”, añadió.

Haydée de Trigueros, directora ejecutiva de la Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa (Conamype), afirmó que la mejor forma de que los empresarios enfrenten los nuevos desafíos es mantenerse informados, tecnificarse e innovar.

La funcionaria opinó que el camino por seguir para las mypes es la asociatividad o la creación de alianzas. “Pueden incluso realizar investigaciones de mercado o envíos de productos al extranjero. de manera conjunta”, añadió de Trigueros.

Conamype trabaja en la capacitación de 50 proyectos asociativos en diversas áreas como artesanías y agroindustria.

La funcionaria agregó que otras de las tareas pendientes de las micros, medianas y pequeñas empresas son trabajar en la calidad y la competitividad que significa buscar una mayor productividad.

Sectores

“La información les permitirá conocer los gustos y exigencias de los mercados ”
Haydée de Trigueros
Directora de Conamype

“El Banco Hipotecario debe ser un líder en el financiamiento de la Mype”
Oscar Quintanilla
Director de Fundamype

“Las mypes, al competir, deben buscar las alternativas más rentables ”
Max Portillo
Presidente de Ampes

Se requiere mayor préstamo de capital

Para Oscar Quintanilla, director ejecutivo de la Fundación para el Desarrollo Sostenible de la Pequeña y Mediana Empresa (Fundamype), la visión de trabajo para la micro, pequeña y mediana empresa debe ser diferente, porque cada una tiene sus necesidades.

Las micros deben buscar la asociatividad, porque les será más difícil enfrentar los retos aisladas. “Ese debe ser el principal objetivo para que juntas desarrollen iniciativas comerciales”, afirmó Quintanilla.

La mediana empresa necesita buscar apoyo en el gobierno para mejorar sus procesos productivos, así como para exportar.

Quintanilla expresó que la principal necesidad de los medianos y pequeños es la búsqueda de nuevos modelos de financiamiento.

“Las pymes no tienen la facilidad de acceso a créditos como las microempresas que les atienden las microfinancieras”dijo Quintanilla.” Les es difícl obtener Capital”, añadió.