Asistencia. 275 empresarios participaron en la cumbre de la maquila llamada Summit.  Foto EDH

El Diario de Hoy
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Tres compañías estadounidenses, Wells Fargo Century, XpCapital y Trade Card, presentaron a la industria textil y de confección de la región opciones de financiamiento, para evitarles perder sus clientes y sus pedidos en el mercado de Estados Unidos.

Kurt Cavano, representante de Trade Card, dijo que el principal problema de los fabricantes centroamericanos es la falta de financiamiento para cumplir los encargos, para lo cual, unas empresas necesitan 2.4 veces la cantidad, mientras a otros les hace falta 7.7 veces el monto para abastecer a sus compradores.

El dilema empeora, dijo, cuando la banca no confía en la industria, debido a que los clientes de la misma no trabajan con base en contratos.

En tales casos, dijo, Trade Card emplea un método electrónico que conecta a las empresas con sus clientes (vendedor y comprador) y se encargan de contactar a una red de 18 bancos, para generar créditos, respaldados por cartas de garantías.

El financiamiento es cada vez más disponible, si el banco y el intermediario, en este caso Trade Card, manejan la información sobre los montos de mercadería por embarcar. Inmediatamente se avala el crédito, vía electrónica, dijo.

Más de mil compañías trabajan con Trade Card de esta forma.

Más opciones

Randall Johnson, de XpCapital, trabaja asociado con Wells Fargo Century, en emisión de lineas de factoraje (cuentas por cobrar) que facilitan la concesión de crédistos para solventar las necesidades inmediatas de los empresarios.

Johnson dijo que a la vez están asociados con el Banco Multisectorial de Inversiones (BMI), para respaldar créditos a la exportación.

Wells Fargo Century interviene en esta alianza como el facilitador de los diferenciales de los préstamos de los bancos locales.

Ross Withoeft, de Wells Fargo Century, dijo que el 75% de sus negocios los hace con la industria textil y de confección, con montos que rondan los 40 millones de dólares y cifras de factoraje que oscilan entre los ocho y nueve millones de dólares.

Tienen una cartera de 1,200 clientes, resolviendo transacciones entre contratistas y fabricantes, quienes suelen operar con plazos de diez días o diez semanas, para fabricar prendas de vestir.

Wells Fargo es la compañía más grande de Estados Unidos en operaciones de factoraje, dijo.

Por su lado, Nicola Angelucci, presidente del BMI, comentó que en El Salvador, el factoraje y las transacciones sin papales, como las de Trade Card son todavía un desafío para cruzar en el sistema bancario.

Suelen presentarse dificultades en las evaluaciones de riesgos relacionados con los compromisos de los compradores, quienes cambian de actitudes constantemente, explicó.
John Short, de Walter Wilhelm Associates, instó al sistema bancario y a los industriales a confiar en estas nuevas formas de financiamiento.

Los clientes hacen sus contratos por medio de la red electrónica, con el fabricante, quien usa dicha plataforma para tomar el pedido. De esta manera, explicó, se genera un compromiso de pago o carta de crédito que debería ser suficiente para los bancos.

Este mecanismo genera liquidez a los confeccionistas, quienes compran los insumos a los textileros, para cumplir los pedidos en plazos cortos.

El mismo sistema puede servir para financiar los costos de envío de la mercadería, así como los de bodegaje, dijo Brad Beal, vicepresidente de Jockey International, INC.
“No podemos tener éxito, si la logística de transporte no está en la cadena de producción”, comentó.

Mabel Rivera, de EGL, compañía estadounidense dedicada al transporte de mercadería, con sede en la región, consideró que los fabricantes se ahorran muchos costos con estos sistemas, incluso en el bodegaje, al comprar tela local, en lugar de tenerla almacenada en casos de pedidos de corto plazo.

Los expertos terminaron ayer la cumbre del sector.

“El factoraje y las transacciones sin papel son todavía un desafío en el sistema bancario”
Nicola Angelucci
BMI

“Los pedidos electrónicos se convierten en garantías para los bancos”
John Short
Walter Wilhelm Associates

“Las cuentas por cobrar facilitan créditos a los confeccionistas, para resolver las necesidades”
Randall Johnson
XpCapital

“El principal problema del sector es la falta de financiamiento para cubrir los encargos”
Kurt Cavano
Trade Card