Enlazados. Los ejecutivos del mismo sector pueden unirse para mejorar su oferta.Foto: EDH

El Diario de Hoy
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Las micro y pequeñas empresas afrontan un duelo directo con la competencia de los productos de China, que vienen al mercado local con precios bajos.

Una de las estrategias para saldar la contienda es que las mypes se agrupen para elaborar artículos más competitivos, con mayores valores agregados y que apunten a un mercado medio.

El Estado de México ya tiene experiencias positivas impulsando estos programas de asociatividad.

“Hay empresarios que se dedican a una actividad individualmente. Las costureras compran dos o tres maquinitas y hacen la ropa, pero están limitadas porque van comprando maquinaria poco a poco.

Les decimos a los empresarios: tú tienes la posibilidad de ser más competitivo si te juntas con otros del mismo sector”, dijo el director general de la Micro y Pequeña Empresa de la Secretaría de Desarrollo Económico del Estado de México, Alejandro Reyes Hernández.

No es fácil agrupar a las mypes. El funcionario afirmó que en muchas ocasiones la idiosincrasia juega en contra.

Las autoridades deben procurar voluntad para no entorpecer el proceso de formación de estas grandes empresas y facilitar los recursos. De eso depende mucho el éxito.

El sistema

El mecanismo que se utiliza, por lo general, es concentrar en inmuebles públicos desocupados a los empresarios que deciden participar.

Luego se efectúa un estudio para identificar si el equipo de producción es adecuado. De ser necesario, el gobierno financia la compra de nueva maquinaria.

El Estado de México ha auspiciado 16 proyectos de este tipo, que involucran a unas 1,600 mypes en los ramos de calzado, prendas de vestir, pirotecnia, miel, café y acuicultura.

“En el caso de la ropa, hay personas que por ejemplo se dedican a elaborar camisas que requieren acabados especiales.

Capacitación. La especialización es vital en las compañías. Foto: EDH

Lo que hacemos es comprar esa máquina y equipar al taller. Es como un subsidio estatal. Si les dices que la compren, no lo pueden hacer porque son muy pequeñas. Con el tiempo, crecen y van involucrando a más microempresarios”, explicó la fuente.

La proliferación de pequeñas marcas no es recomendable. Una táctica es consolidar una sola y luego crear una franquicia.

“Por la invasión de calzado chino de bajo precio, que es de bajos precios, no podemos competir contra ellos, así que desarrollamos artículos apuntándole a un mercado medio. De hecho, hay productores que ya en el Estado de México le venden a China”.

Reyes detalló que el sistema funciona si se busca a los mejores fabricantes. “Si hay una persona que es buena haciendo botas, entonces la elegimos para que enseñe a los demás a hacerlas y se especialicen”, agregó.

Ya se tiene una base participativa

La intuición sobre los negocios viables vale para una microempresa. Sin embargo, la realización de estudios le sería de más provecho para saber qué quiere el consumidor.

Por lo menos en el Estado de México, la respuesta a dicha pregunta se puede encontrar en los mismos gremios empresariales.

Las grandes empresas expresan a las cámaras de comercio qué productos desean, y éstas se lo transmiten a las mypes interesadas, explicó Alejandro Reyes, durante un seminario de Encadenamientos Productivos.

Proyecto

La Comisión Nacional de la Micro y Pequeña (Conamype) aprovechará esa experiencia para entrelazar a los más de 100 grupos asociativos que existen en el país.

La directora ejecutiva de Conamype, Haydée de Trigueros, dijo que se persigue establecer un programa de inversionistas dispuestos a invertir su capital en mypes viables.