Fases de prueba - UsaidExpro y Pridex seleccionan a las pymes que serán capacitadas, por medio de las siguientes fases: - 1-Diagnóstico previo de capacidad exportadora real de cada empresa. - 2-Información sobre comercio exterior, realización y conclusión de negocios. - 3-Proporción de estrategias competitivas e información acerca del mercado europeo. - 4-Encuentros en Madrid y Barcelona con las contrapartes interesadas en sus bienes. - 5-Etapa de seguimiento, presentación y análisis de reportes finales.

El Diario de Hoy
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Un grupo de 25 pequeños y medianos empresarios (pymes) será capacitado para exportar y vender sus servicios al mercado europeo.

La preparación es parte de la alianza entre el Programa de Promoción de Exportaciones, de la Agencia Internacional del Desarrollo de Estados Unidos (USAID, siglas en inglés), y el Programa de Promoción de Inversiones (Pridex), de la Fundación Salvadoreña para el Desarrollo Económico y Social (Fusades).

Ambos equipos preparan a los empresarios con técnicas e información para conocer tendencias, contactos comerciales, trámites de exportación y política económica de la Unión Europea.

Evaluación

Los 25 empresarios serán escogidos de un listado de 70 inscritos en los programas mencionados.

El grupo candidato es integrado por productores de mercadería de metalmecánica, agroindustria, textiles, calzado, muebles de madera y software.

Emma Arauz, encargada de Pridex, y Gerardo Tablas, director de Expro, informaron que de las 25 empresas, se elegirán 15, para llevarlas a una gira comercial a Madrid y a Barcelona, donde tendrán citas con sus contrapartes.

“Tendrán estrategias de competitividad para introducirse con los nuevos socios” Emma Arauz Encarga de Pridex

“En España podrán dar a conocer sus productos y aliarse con los interesados en vender a EE. UU.” Gerardo Tablas Director de UsaidExpro

Se pretende que los bienes o servicios de las empresas elegidas sean conocidos y, además, que exploren la posibilidad de entablar alianzas con las compañías españolas o europeas interesadas en exportar sus productos a Estados Unidos, desde El Salvador, con la ayuda de pequeños y medianos empresarios locales.

El gancho de atracción será el Tratado de Libre Comercio (TLC) que se ha firmado con los estadounidenses.

El grupo seleccionado será capacitado por la consultora española Albizu Vidal Uria y Asociados, que enviará a su representante Jesús Albizu Soriano, experto en internacionalización y aprendizaje para las pymes.

Se espera que los empresarios aprovechen la experiencia del español, quien actualmente es considerado como uno de los profesionales más destacados en el diseño e implementación de sistemas de autodiagnóstico para la competitividad del sector.

Pridex y UsaidExpro informaron que entre las 70 empresas candidatas a la capacitación se encuentran Garbal S.A. de C.V., Productos Naturales Shuchil, Dany S.A. de C.V., UAE Software y Reciclaje Textil S.A.

Algunas pymes han logrado exportar sus productos, pero la mayoría aspira hacerlo con la asistencia de los dos programas mencionados.

Los criterios de selección se aplican mediante cinco fases de selección por las cuales deberán pasar los candidatos.

La prueba final será en España, donde enfrentarán a grandes empresas. Los resultados serán seguidos por Pridex y UsaidExpro.

La contraparte es muy competitiva

En Europa se registraron 20 millones de empresas, en el año 2000, de las cuales, el 99.8% era del sector micro, pequeños y mediano.

El grupo generó a esa fecha el 66.4% del empleo en la zona, con un 13% de facturación en exportaciones, frente a un 21% presentado por las grandes compañías, según datos del libro Desafíos para el futuro, editado por la Comisión Nacional para la Micro Pequeña y Mediana Empresa (Conamype), de El Salvador.

Según esa misma institución, en el país hay más de 7,751 pymes y, según la Comisión Económica para América Latina (Cepal), en Centroamérica se registran 1.9 millones de pymes que generan trabajo para 2.5 millones de personas.

Alvaro Guatemala, director de la Fundación Salvadoreña para el Desarrollo Económico y Social (Fusades), planteó ayer que si el programa de capacitación de pymes que inicia Pridex con la UsaidExpro es exitoso, se ampliará la cobertura.