Aniversario. El Hipotecario cumplirá 70 años en febrero.Foto EDH

José Luis Henríquez
El Diario de Hoy
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El Banco Hipotecario ha dado un giro estratégico en su visión de negocios: ahora su énfasis estará en atender a las pequeñas y medianas empresas (pymes), razón por la cual en los próximos cuatro años destinará al sector fondos por $900 millones.

De hecho, en el futuro cercano la institución prevé un crecimiento de alrededor de los $30 millones.

Con la nueva estrategia, el banco no pretende sólo proveer financiamiento sino tener un claro conocimiento del cliente y de la actividad económica en que está inmerso, con el propósito de poder asumir riesgos sin necesidad de que éste posea garantías hipotecarias.
La garantía sería entonces una segunda o tercera fuente de pago.

El apoyo de las necesidades del cliente implica no sólo observar sus requerimientos de dinero sino además sus necesidades tecnológicas, de mercadeo, administrativas y de gestión de empresa.

Alianzas

El presidente del Banco Hipotecario, José Roberto Navarro, señaló que si la institución detecta aspectos que una empresa puede mejorar se auxiliarán de alianzas con diferentes entidades de apoyo, para subsanar las deficiencias encontradas.

“No es el banco el que va a resolver sus problemas pero si será el medio para ayudar al cliente a resolver esas necesidades, haciendo alianzas con otras instituciones para slucionar tales dificultades”, dijo.

Con esto, afirmó, se elimina el mito de que cuando un pequeño empresario solicita préstamos siempre debe entregar garantías, aunque en créditos a tres o cuatro años si se piden porque la ley obliga a cumplir esa disposición.

Debido a que la mayoría de los requerimientos de las pymes es para capital de trabajo, se puede trabajar sin garantías, “eso si cuidando que el flujo de efectivo sea el adecuado, porque es la base para determinar la capacidad de pago del cliente”.

Navarro comentó que no sóloatenderán a firmas ya establecidas sino también se apoyará a las nuevas empresas.

“Cuando financiamos una empresa nueva eso conlleva un riesgo adicional. En aquellos casos en que veamos una buena idea con posibilidades de rentabilidad, pero no cuenta con garantías acudiremos al Sistema de Garantía Recíprocas para que la provea”, dijo.

El Hipotecario no atenderá directamente a las microempresas pero si lo hará de manera indirecta, mediante el financiamiento a ONG, Fedecrédito u otros intermediarios, que trasladan crédito a los microempresarios.

El banco está estructurada para el área de créditos en tres grandes rubros: la banca-pyme, atención a banca agopecuaria y agroindustrial, y la banca de personas y de vivienda (puesto que el empresario y sus empleados también necesitan carro, casa y tarjetas de crédito, entre otros).

A la fecha el 95% del capital accionario del banco es propiedad del Estado y el otro 5% pertenece a privados (accionistas mayoritarios privados son la Asociación Cafetalera y la Asociación Ganadera de El Salvador).

Al cierre de diciembre del 2004, el banco tenía 380 empleados, 12 agencias y tres miniagencias; los estados financieros registraban $208 millones en depósitos, $135 millones en créditos netos, $24 millones en patrimonio y $4 millones en utilidades.