Innovación. ATA brinda a poyo a artesanos que elaboran figuras religiosas a base de barro y metal. El programa incluye asesoría sobre diseño. Foto EDH/Jorge Reyes

Un total de $800 mil serán invertidos en el sector artesanal del país durante el 2005, por parte del programa Aid to Artisans (Apoyo a los Artesanos, ATA), afirmó ayer su director Christian Nadeau.

La ayuda será dirigida pequeños, medianos y grandes artesanos que buscan mejorar su proceso de producción y especialmente sus ventas.

Nadeau explicó que $650 mil serán financiados por la Agencia Internacional de Desarrollo de Estados Unidos (Usaid), de la cual ATA forma parte, mientras que $150 mil serán canalizados por el gobierno a través de la Comisión Nacional para la micro y pequeña empresa (Conamype).

Con los recursos se pretende beneficiar a 3,300 artesanos de Guatajiagua (Morazán), Ilobasco (Cabañas), San Juan El Espino (Ahuachapán), San Vicente y Sonsonate, entre otros.

El apoyo consistirá en asesoría sobre diseños que pueden elaborar los empresarios, así como estudios de mercadeo y tendencias comerciales.

Atracción. Adornos sencillos creados con semillas y tecomates llaman la atención a los compradores de artesanías. Estos son expuestos en la oficinas de ATA. Foto EDH/Jorge Reyes

También incluirá subsidio para que los productores puedan participar en ferias internacionales, así como la gestión de traer al país quince compradores (firmas) de artesanías.

Para el 2005, ATA tiene previsto asistir a dos ferias de artesanías que se realizarán en Estados Unidos, y dos en Alemania.

Sobre la participación en dichos eventos, el programa cubrirá el 50% de los costos de exhibición para las grandes empresas, mientras que para las medianas, el 80%.

La misma cobertura de costos se aplica para los demás servicios que ofrece el programa estadounidense.

No obstante, los micro y pequeños empresarios no incurren en mayores costos, ya que por la asesoría en diseño cancelan $1.

Requisitos

El director de ATA indicó que el principal requisito que piden a los artesanos para poder beneficiarse del programa es que tengan visión comercial.

Variedad. Artesanos que crean depósitos con barro negro de Guatajiagua, Morazán, se benefician también de los servicios que brinda el programa estadounidense. Foto EDH/Jorge Reyes

“Nos interesa gente que quiera desarrollar sus ventas, es decir que tenga mente de negocios y sean responsable”, apuntó Nadeau.

Para el caso, señaló que un grupo de artesanos antes de contar con el apoyo de ATA registraba ventas mensuales de mil dólares en el 2002, mientras que dos años después las ventas crecieron a ocho mil dólares.

Durante el 2004, el programa reportó una venta de las empresas de $700 mil. Para el 2005 espera que se logre un mínimo de $600 mil.

Por el momento, se apoya a 350 empresas y cooperativas de artesanos.
El plan de cooperación inició en julio de 2002. Desde ese mes hasta diciembre de 2004, ATA reportó ventas de sus beneficiarios por $1 millón.

El morro. Algunos empresarios han sabido aprovechar la asesoría extranjera para aplicar la creatividad en la elaboración de diversos recipientes y depósitos decorativos, utilizando el morro. Foto EDH/Jorge Reyes

Seriedad, una clave del éxito

Christian Nadeau, director del Programa de ATA, sostuvo que ser responsable en el cumplimiento de los pedidos de los compradores, así como contestar cualquier solicitud de ellos en el menor tiempo, son factores determinantes para lograr el éxito en los negocios.

Nadeau lamenta que algunas empresas tarden días en contestar un correo electrónico que le ha enviado el comprador para solicitarle información sobre precios.
Una situación también negativa es cuando la empresa no cumple con el pedido en la fecha estipulada o el producto es de mala calidad.

Tales situaciones, asegura Nadeau, no sólo afectan a la empresa sino que todo al sector.
El director de ATA compara el mundo de los negocios como un campo de fútbol donde el empresario se enfrenta a dos ‘Pelé’ a los cuales deberá sacarles un gol.

“(El empresario) cuando cruza la frontera de la exportación tiene que ponerse las pilas para generar un valor adicional a través de un buen servicio, calidad del producto y precio”, señaló Nadeau.
Agregó que hay que fijarse metas de ventas y apostarle a los nichos.