Fiesta Rosa. Victor Kury fundó la empresa hace 15 años. Fotos EDH

José Luis Henríquez
El Diario de Hoy
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El año de 1989 será inolvidable para Victor Kury, no sólo porque fue el período en que la guerrilla libraría la ofensiva final durante el pasado conflicto armado, sino porque seis meses antes de ese evento el emprendedor había decidido invertir en el negocio de pinturas y lubricantes.

Lo hizo con tan buena estrella que ahora, su empresa Vickza comercializa sus productos en toda Centroamérica, Panamá, México y República Dominicana y tiene planes para expandir sus marcas en Suramérica.

Al inicio, la firma importaba pinturas automotrices de Guatemala pero gradualmente su estrategia fue enfocándose en nichos especializados, en donde trabajaba con productos competitivos y de buen precio.

“Desde que se fundó la empresa hemos venido consolidándonos en los mercados que atendemos, creciendo a un ritmo del 41% anual”, apuntó Kury.

Para el emprendedor, la lucha por el crecimiento ha sido tremenda sobre todo después de los dos incendios que asolaron a la fábrica, el primero a principios de 1999 y el otro a mediados del 2002. Con justa razón afirma: “nosotros ya venimos de donde asustan”.

La firma cuenta actualmente con una nómina de 30 trabajadores en El Salvador y 50 a nivel regional. Las pinturas se fabrican en nuestra nación y los lubricantes en la planta de Santo Tomás de Castilla en Guatemala.

“Nosotros producimos más de 400,000 galones de pintura al año, y manejamos arriba de los 300,000 galones de lubricantes al mes”, señaló Kury.

La planta tiene una capacidad instalada de 100,000 galones mensuales.

En el futuro, Vickza pretende introducir al mercado aceites blancos que se ocupan para fabricar cosméticos y aceites de bebé.

En todo este tiempo la estrategia de la empresa se ha dedicado a nichos especializados, basados en cuatro principios:

1) Desarrollo de productos con tecnología propia, que permite crear productos según las necesidades del cliente.
2) Centros de distribución que aportan un apoyo logístico.
3) Alianzas con los suplidores para importar materia prima a precios favorables.
4) Convenios con clientes.

Cronología

En 1992 la firma crea la fábrica de pinturas que les permitió desarrollar más de 400 productos para aplicaciones arquitectónicas, automotrices, comerciales, industriales y de procesos.

En 1995 comienza la importación de materias primas a granel e inicia la exportación de los lubricantes “American” y las pinturas “Monnark”.

Para 1996, Vickza establece una alianza estratégica con el Grupo Transmerquim, para que distribuya las marcas locales en Estados Unidos, México, América Central, Venezuela, Perú y Colombia.

Para 1999, se crea la planta de lubricantes en Santo Tomás de Castilla y los centros de distribuciónde Guatemala y Costa Rica.