Visto bueno. Dellapina aprobó la XXI Feria Internacional.. Foto EDH

Wilfredo Moreno
El Diario de Hoy
negocios@elsalvador.com

José Torres Dellapina, director ejecutivo de la Asociación de Ferias Internacionales de América (Afida), promueve la realización de 350 ferias en América, España y Portugal, evaluó el evento que se desarrolla en El Salvador.

¿Cuál es su evaluación con respecto a la XXI Feria Internacional?
Bastante exitosa. Debido a que dentro de la modalidad que ha sido cambiada para hacer una feria especializada de negocios, las líneas maestras que se trazaron para este evento se han venido desarrollado como se diseñaron.

Habrá que reforzar algunos puntos para alcanzar el óptimo de desarrollo, lo cual se hace con el tiempo, ya que cambiar un estilo de trabajo mantenido tradicionalmente y aplicado casi durante 20 versiones, y volcarse a una tendencia diferente bajo el aspecto de la especialización, genera otro tipo de expectativas.

¿Qué cosas en esta feria se han apegado a la nueva tendencia mundial para un evento de este tipo?
La infraestructura ha mejorado notablemente, ya que brinda un espacio adecuado para que se junte la oferta y la demanda. Por ejemplo el pabellón de Taiwán es como una joyita en acabado y presentación, muy similar a las ferias de Europa. Sobre la rueda de negocios se han realizado muy buenos contactos, pero ha faltado creatividad para tener información previa acerca de los compradores y aprovechar mejor el momento.

Del 1 al 10 ¿qué nota le da?
La considero bastante buena, yo le daría una nota entre 7 y 8. Calculo que en la próxima versión se van a ver mejor los frutos por las sugerencias que se hacen.

¿Cuáles áreas hay que reforzar?
Debe tratarse que los pabellones mejoren su infraestructura, aire acondicionado y acabado. Si bien ya se ha avanzado, es necesario que se refuerce más. También debe aumentarse la promoción de la feria, la cual debe comenzar media vez termine el evento, es decir, ya deberíamos tener el esquema de promoción para el 2005, para que toda esta masa de invitados, hombres de negocios, expositores y visitantes; ya tengan un posicionamiento anticipado de lo que será la próxima feria internacional.

La organización del evento, ¿qué le ha parecido?
Tendrá que tomarse en cuenta la programación de citas (entre compradores y expositores) ante los momentos de dificultad, para no perder la opción de que oferta y demanda se queden en el aire. Por otro lado los empresarios deben tener en cuenta la puntualidad, ya que el tiempo de los compradores es muy comprometido, y si alguien es impuntual en una cita puede ser impuntual con un pedido. Debe reforzarse la parte de la educación.

¿Qué hay que hacer con el cambio de la Feria a un evento sólo de negocios?
Hay que comenzar a preparar al expositor ante ese tipo de tendencia. Se debe provocar y crear esquemas que con la visita de un solo o cinco importantes compradores pueda cubrir cualquier expectativa de ventas habituales.