Estrategia. Gustavo Cartagena, presidente de Duralita, anunció su plan de expansión de exportaciones para 2005. Foto EDH

El Diario de Hoy
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La demanda de vivienda se ha estancado y, con ella, la venta de techos. En las bodegas de Duralita, uno de los dos mayores fabricantes nacionales de tejados de fibra de asbesto, la acumulación de la sobreoferta supera la producción de tres días.

Gustavo Cartagena, propietario de Duralita, ha diseñado una agresiva estrategia de exportación, para movilizar sus excedentes, en vista del decrecimiento del sector construcción en El Salvador. Planea que las ventas del próximo año alcancen los $2.8 millones, con envíos a Estados Unidos, México, República Dominicana y a Centroamérica.
Capacidad

Cada mes, Duralita es capaz de producir más de 300 toneladas de lámina corrugada (usada en las viviendas), así como tejalita y “shingles” (variedades de tejados decorativos), por lo que no sería difícil atender la demanda exterior y la local. Para afrontar el reto, invirtió $2 millones en nueva maquinaria.

Mientras el Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos no entra en vigencia, Cartagena estima que sus exportaciones hacia ese país rondarían los $300,000, cantidad que crecería en la medida que el producto gane aceptación entre los constructores estadounidenses.

Desde hace tres años, la empresa introdujo toboganes de asbesto tipo crisotilo, utilizados en los parques de entretenimiento de varias ciudades de Estados Unidos. También sus variedades decorativas han tenido acogida, además de ser avaladas por las autoridades ambientales de dicha nación, por no causar enfermedades ni contaminación, por lo que las perspectivas de Duralita son mayores con el TLC.

De los $2.8 millones en ventas previstos para el próximo año, $2.5 millones se venderían en República Dominicana, México y Centroamérica. Distribuidores mexicanos están interesados en introducir el producto en los estados sureños; los dominicanos y hondureños quieren agilizar el negocio esta semana con Duralita.

“Queremos aprovechar los TLC y vamos a generar más de 100 empleos nuevos en el 2005”
Gustavo Cartagena
Presidente de Duralita

Un violinista en el tejado, o la ministra

El tema musical publicitario de la fábrica Duralita es el de la obra teatral “Violinista en el tejado”, de Joseph Stein.

Baile. La ministra prueba la resistencia de Duralita.Foto EDH

Ayer, Gustavo Cartagena, propietario de Duralita, contrató a un violinista profesional para retar a la ministra de Economía, Yolanda de Gavidia, a saltar y bailar, al ritmo de la Rusia zarista de 1905, en los techos de fibra de asbesto que Duralita fabrica y pretende exportar a Estados Unidos, valiéndose del TLC que la funcionara tanto proclama.

Ella aceptó con elegancia, como una gran actriz equilibrada en sus tacones, y evocando las escenas del musical basado en el pueblito de Anatevka, donde el lechero Tevye afronta las adversidades con mucha fe y optimismo.

Esta vez, la breve representación tuvo lugar en el kilómetro 27 y medio de la Carretera a Sonsonate, donde el señor Cartagena difundió el plan de exportación de Duralita, como una estrategia basada en la fe y el optimismo, para aplacar la depresión de la industria de la construcción, que ha bajado la demanda de techos de fibra de asbesto.

El violinista volvió a tocar la ya conocida tonada, mientras la funcionaria y Cartagena trataban de buscar soluciones, con sorbos de Coca-Cola con hielo.