Intercambio. El TLC con Chile beneficia más a ese país, que a El Salvador. Foto EDH

Guadalupe Trigueros
El Diario de Hoy
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Una delegación de negociadores chilenos vino al país, para solicitar al gobierno la reconsideración de un listado de productos agrícolas que actualmente no forman parte del Tratado de Libre Comercio (TLC) que entró en vigencia para ambas partes, en junio de 2002.

Antes de entrar a la junta, la tarde de ayer, René Salazar, encargado de la Dirección de Administración de Tratados Comerciales (Datco), confirmó que aparentemente el país sudamericano tiene interés en abrir mercado a varios bienes que quedaron fuera del TLC y, además, acelerar el proceso de desgravación de aranceles para los que actualmente no tienen libre comercio total en la plaza salvadoreña.

Salazar mencionó que se trata de limones, fresas, naranjas, café en grano y helados de origen lácteo.

Entre éstos, algunos son excluídos del Tratado y otros tienen aranceles que se desgravan entre 10 y 15 años para entrar libres de gravámenes en el país.

Listado

Según el texto del TLC firmado con Chile, los bienes excluídos son cigarros, cerveza, cemento, leche y nata, harina de trigo, arroz, alcohol etílico, despojos de carnes, aguacates, naranjas, limones, grasas, aceites, alambres y perfiles de hierro sin alear.

La delegación chilena la conformó Andrés Rebolledo, director de Relaciones económicas Internacionales, Enrique Ceppi, de la misma entidad, Ricardo Moyano, encargado del Departamento Jurídico, y Patricio Barrueco, negociador de acceso a mercados, quienes se juntaron ayer con Salazar y sus similares salvadoreños.

Salazar confirmó que El Salvador aprovecharía las peticiones de los chilenos para solicitar la cuota de acceso que tienen los azucareros salvadoreños en Chile.

Pese a que el azúcar quedó excluída del TLC, los chilenos abrieron sólo para El Salvador, una cuota de entrada de 1,500 toneladas, libres de aranceles.

El período comenzó en enero y se vence el 30 de septiembre.

La meta de Salazar es lograr mantener el cupo mencionado, para otro período, o incrementar la cantidad de la cuota. No obstante, las concesiones dependerán de las consultas que se hagan con el sector privado local, tras escuchar la propuesta de Chile, aclaró.

Si hay acuerdos para modificar el TLC, los mismos serían firmados por los Ministros de Economía respectivos y enviarían las enmiendas arancelarias a la Asamblea Legislativa, comentó Salazar.

La junta con Chile sirvió además para evaluar los resultados comerciales obtenidos por ambas partes con el TLC y revisar la experiencia chilena en la negociación del acuerdo de libre comercio con Estados Unidos.

También discutieron sobre el listado de árbitros que se conformará para el mecanismo de solución de diferencias que se empleará en el Tratado entre Chile y El Salvador, en casos de conflictos comerciales.

Sugieren estrategia de segmentos

Si los exportadores salvadoreños realmente quieren aprovechar el TLC que desde junio de 2002 está en vigencia con Chile, deben elaborar estrategias para atacar por segmentos.

Carmen Fuentealba, gerente de Relaciones Internacionales, de la Cámara de Comercio de Chile, ejemplificó que en el caso de las confecciones, las maquilas deben centrarse en vender productos de algodón y evitar competir con la ropa asiática que llega al mercado chileno.

Segmentos

Los segmentos en los que los empresarios salvadoreños pueden atacar son los del café gourmet, camarones, langostas, frutas tropicales, artesanías, baterías para automóviles, cortinas, cubrecamas, toallas, flores, plantas, semillas, frutas e iguanas.

La otra clave para saber vender en Chile, dijo, es evitar sobornos en aduanas o en cualquier oficina para agilizar trámites.

A la vez, a los chilenos no les gusta hacer nada sin contrato. Fuentealba expuso ayer todos estos aspectos en el seminario “Oportunidades Comerciales”, organizado por el Ministerio de Economía y ProChile.