Pocos días después de que el Banco Agrícola anunciara que iba a crear una tercera AFP, uno de los consultores que preparan el proyecto, Nicolás Starck, afirma que esta entidad está llamada a jugar un rol fundamental en el mercado previsional.

Por el momento los estudios de factibilidad están finalizados en su primera versión y pronto será el conglomerado Inversiones Financieras Banco Agrícola (Banagrícola), el que decidirá cuando arranca con su nuevo proyecto, tomando en cuenta que este es un plan de largo plazo.

Una vez que se finiquiten los estudios empezarán los trámites legales para el proceso de constitución.

Se estima que la bisoña institución iniciará operaciones en 2005.

Starck le augura a la entidad muchas probabilidades de éxito, considerando que aún hay nichos que no han sido atendidos.

“Actualmente menos del 17% de la población económicamente activa participa del sistema”, señala el experto.

Aquí no todo el sector formal participa dentro del sistema de ahorro para pensiones, y además están los trabajadores independientes, razonó.

A captar clientes

Ante ese panorama será la estrategia que se siga la que permitirá captar un mayor número de clientes a la novedosa AFP.

Para lograr los objetivos trazados la estrategia debe cumplir tres objetivos:

i) Tener una clara orientación de las previsiones. Una institución debe poder decirle a su cliente “no se cambie a mi AFP porque no le conviene”. Ello implica un compromiso a largo plazo y aunque se sacrifique un ingreso a corto plazo, le dará reconocimiento a la sociedad.

ii) Poseer uno de los costos más bajos del mercado.

iii) Si una AFP se hace cargo de administrar ese ahorro, lo debe hacer en las condiciones de máxima rentabilidad y seguridad posibles.

Starck no quiso hablar sobre qué porcentaje de mercado esperan abarcar con la Administradora, pero recalcó que al pretender ser líderes esperan al menos un tercio de participación.

Banagrícola está muy consciente de que este negocio no será rentable en el corto plazo, ya que se participa pensando en el largo plazo. Empero, “las compañías deberían esperar alcanzar al menos el punto de equilibrio a los tres años”, dijo.