José luis henríquez
El Diario de Hoy
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Desde junio próximo El Salvador tendrá su primera escuela de comercio exterior, en la que se impartirán diversos diplomados para los pequeños y medianos empresarios que quieran comenzar a exportar, o que busquen fortalecer sus capacidades competitivas.

La nueva entidad es resultado de un proyecto de la Corporación de Exportadores de El Salvador (Coexport), con el apoyo de la organización CBI de Holanda (Centro para la promoción de importaciones de países en vías de desarrollo, por sus siglas e inglés), cuyo objetivo será la formación de nuevos exportadores.

El centro de estudios tendrá dos variantes de capacitación: una por niveles (para técnicos, secretarias, especialistas en trámites y asistentes, entre otros), y la segunda, por temas específicos.

Diplomados. Cursos cortos que abarquen toda la temática del comercio exterior se impartirán en la Casa del Exportador. Foto EDH

En el segundo caso, se realizarán cursos de, por ejemplo, cómo exportar a Estados Unidos, trámites para exportar productos específicos, o temas coyunturales como la Ley del Bioterrorismo.

Anteriormente Coexport ya impartía ese tipo de conocimientos pero de manera aislada. La gran diferencia es que ahora habrá una escuela con su sede propia y tendrá un temario permanente, que cubrirá las necesidades empresariales.

En Guatemala ya existe la primera escuela de la región, patrocinada por la gremial de exportadores de ese país, Agexpront.
Este gremio, que ya tiene la experiencia y sabe cuál es el tipo de currículum que se requiere para este tipo de diplomados, facilitará el ‘know how’ a Coexport.

En toda C.A.

Lo importante es que esta idea se quiere replicar en el resto de naciones del área, de manera que haya una masa crítica de consultores centroamericanos que intercambien conocimientos en los diferentes países.
Para ello se cuenta con el aval de la Federación de Asociaciones y Cámaras de Exportadores de Centroamérica y el Caribe (Fecaexca).

La directora ejecutiva de la Corporación, Silvia Cuéllar, reveló que en el pasado se recurría a contratar capacitadores de México, Estados Unidos, el Caribe e incluso de Europa.

Pero ahora se valdrán de consultores, especialistas y exportadores centroamericanos dispuestos a apoyar este esfuerzo, ya que por un lado sale más económico y por otro, están potenciando la integración regional.
Coexport también ha establecido otras alianzas estratégicas con Corpei, la gremial de exportadores de Ecuador.

La pregunta del millón

La directora ejecutiva de Coexport, Silvia Cuéllar, enfatizó que algo bien importante de la escuela es que su componente será 100% práctico y eso es lo que les va adiferenciar.

“El mercado es interesante porque están surgiendo nuevas empresas y hay muchas ideas generándose”, dijo.
Empero, la pregunta del millón más recurrente en Coexport es la de aquellos empresarios que ya producen y desean exportar, pero quieren saber cómo hacerlo.

En este caso, dijo Cuéllar, al principio se debe hacer un diagnóstico de la empresa, para saber cómo está preparada y en qué etapa va. Si es a nivel de idea, si es una empresa que está a medias, tiene producto y posee capacidad, entre otros.
Tampoco se puede hablar el mismo lenguaje a una empresa que comienza como a una que ya tuvo una experiencia. “Qué debe saber si no conoce Estados Unidos ni sus oportunidades, y no sabe cómo hacer una carta ni cómo presentar una oferta, allí es donde entra la la capacitación”.