Empresa de confección busca consolidarse
Brassieres salvadoreños a EE.UU

Exportar sus brassieres exitosamente al mercado norteamericano y penetrar al resto de Centroamérica es la idea de esta empresa de lencería nacional

José Luis Henríquez
Negocios
El Diario de Hoy
negocios@elsalvador.com

La fábrica vende 3,500 docenas de brassieres al mes, pero aún no está utilizando toda su capacidad de producción . Foto: EDH/Mauricio Caceres

El Tratado de Libre Comercio (TLC) que Centroamérica negocia con Estados Unidos ha generado tal entusiamo entre varios medianos empresarios, que éstos ya planean embarcarse en el mar de oportunidades que se vislumbra traerá dicho acuerdo.
Uno de estos emprendedores es Joaquín Aguilar, director ejecutivo de Brassieres Fama, quien desde el principio buscó ser un fabricante y no sólo un maquilador.

Dedicado a otros negocios en el pasado, optó hace un año por dirigir sus esfuerzos a la confección de brassieres, en donde asegura que el mercado no está copado a causa de lo complicado que resulta elaborar dichas prendas.

Las fuentes aseguran que no es lo mismo producir un brassier que una camisa o una falda, debido a que la maquinaria debe ser especializada y porque la confección de una sola de esas prendas conlleva 32 operaciones.

Por ejemplo tienen máquinas que al mismo tiempo que cosen introducen el elástico.
“Queremos enfocarnos en Estados Unidos y México, pero también buscamos cubrir el mercado centroamericano porque estimamos que las empresas existentes no le dan cumplimiento a la región”, comentó.

Materia prima

Una ventaja, que la empresa afirma poseer, es que elabora todos sus productos con materias primas francesas y japonesas compradas en Nueva York, el mercado más grande del mundo en cuanto a materiales para lencería se refiere.

Esa base permite a los industriales estimar que el producto podrán venderlo a un mejor precio que en El Salvador, pues la mayoría de los competidores no llenan los requisitos de calidad exigidos por los norteamericanos, aparte de que únicamente utilizan insumos regionales.
Por el momento Brassieres Fama solo comercializa sus productos con la cadena de supermercados más grande del país, pero en breve comenzará a venderle a algunos de los almacenes de la cadena Paiz, que están instalados en Costa Rica.

En Estados Unidos pretenden entrar a través de la cadena de tiendas Target, la más pequeña de esa nación ya que “sólo” posee 400 tiendas.
“Estamos cerrando el proceso de negociación. Lo único que falta es definir la cuestión de los precios y asegurar las cantidades que estaríamos entregando, pero creemos que en cinco meses prodríamos empezar a vender”, indicó.

Las marcas estrellas que elabora esta planta son “Mariana” -el producto más demandado- y la línea de lujo “Fabio’las”, que es distribuida para clientela más selecta.
Según el director ejecutivo de Fama, localmente se venden 3,500 docenas de brassieres en El Salvador, pero se cuenta con la capacidad para producir más de 7,000 docenas mensuales.

EE.UU. y Centroamérica son los mercados meta que la empresa Brassieres Fama planea conquistar. Foto: EDH

Calidad

La jefa del proceso de producción, Herlinda de Garay, sostuvo que se vela bastante por el control de la calidad, comenzando desde el proceso de selección de las telas. Normalmente las telas que se usan son de algodón, licra, jersey, blonda y encajes.

A continuación se revisa que el corte sea impecable, de modo que la pieza lleve las medidas correctas y depués se le pega la blonda.

Posteriormente, las operarias elaboran el ribete de la copa, pegan ambas copas al peto (sostén) y proceden a coser el elástico de cintura.
Finalmente se inserta la “ballena” para darle fijeza al brassier, se remata y se le ponen los broches.

Joaquín Aguilar reseñó que a la fecha emplea a 38 operarias en la manufactura de las prendas, las cuales trabajan en cinco módulos de costura.
Además se encuentran capacitando otro contingente de trabajadoras para incrementar la producción, según explicó.

• 38 operarios
  laboran en la empresa en diferentes áreas de confección especializada que se distribuyen tareas de corte, pegado y remachado.
• 5 Módulos
  de costura ha implementado la empresa Fama con la idea de incrementar el proceso de producción y ofrecer más variedad de producto.
• 18 estilos
  diferentes de brassieres son los que se producen en esta empresa. Las tallas van desde la número dos hasta la 40.