Carrión, 34 años de perseverancia

Vicente Carrión empezó con una modesta tienda en La Ceiba. Hoy, dirige una cadena de 24 almacenes en tres países.

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La cadena de tiendas se ha especializado en la comercialización de ropa, calzado, cosméticos y accesorios. Foto EDH

El paso del huracán Fifí por Honduras en 1974 no sólo dejó daños materiales sino una caída de la actividad económica que arrastró al comercio. Las cosas se pusieron tan graves que Vicente Carrión se vio al borde de la quiebra.

En ese entonces tenía una pequeña tienda en La Ceiba. Las ventas se deprimieron pero Carrión tuvo la paciencia para aguantar tiempos mejores y la constancia para no abandonar el rubro de los negocios al cual se ha dedicado desde hace 34 años: el comercio de ropa.

Carrión empezó en La Ceiba vendiendo artículos de bisutería (aritos, pulseras y collares), muñecas y pelotas. Cuando pudo abastecerse de algunos zapatos y los vendió, concluyó que estaba ante un renglón más rentable.

Decidió entonces, probar suerte con algunas confecciones y se dio cuenta de que había descubierto que el comercio de ropa y calzado era la actividad que en adelante sería el eje de su vida: .

“También me metí en el negocio de los restaurantes pero nos dimos cuenta de que la ropa era nuestro fuerte. Por eso en vez de meterme en otros negocios prefiero abrir más tiendas”, enfatiza.

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Su primer almacén se llamaba Bazar Carrión. Fue la génesis de una cadena que ya completa 24 tiendas, y que a partir de mañana empieza a operar en territorio salvadoreño.

Alrededor de sus almacenes en Honduras, Costa Rica y El Salvador giran las vidas de este empresario de 60 años y de su familia. Cuatro de sus cinco hijos trabajan en la empresa y las esposas de los dos primeros también tienen cargos en la compañía.

“Desde cuando empezaba con mis negocios, me preguntaban si yo era salvadoreño, porque veían que yo tenía empuje para el comercio”, recuerda Carrión, al reflexionar en el hecho de que, al fin, tras más de tres décadas de actividad laboral, puede sembrar la bandera de su empresa en El Salvador.

Si bien comenzó vendiendo en un pequeño espacio de 20 metros cuadrados en 1970, la cadena como tal nació en 1989.

“Fue un proceso de aprendizaje. El primer problema es que cuando empiezan a ir las cosas bien se malgasta la plata en cosas como comprar una casa, un vehículo o vacilar con los amigos”, dijo

Luego del bazar, Carrión adquirió un edificio de tres pisos y 1,000 metros cuadrados, fue allí relata el empresario, cuando comenzó el celo de la competencia y empezaron a hacerle cosquillas.

Para 1994 las tiendas por departamento eran siete y luego de una alianza con PriceSmart decide plantar sus instalaciones en Costa Rica. Más adelante, gracias a sus contactos con el Grupo Poma, se afianza en los ‘mall’ edificados por el consorcio en ambas naciones, y comienza a analizar el mercado salvadoreño.
“Consideré que esta era una buena plaza por la manera en como fluye el público y el comercio es bueno. Creo que nos habíamos tardado”, reveló.

El empresario reconoce que en Honduras se puede abrir una tienda en cualquier pueblo o lugar, pero para incursionar en El Salvador tenían que hacerlo en un lugar de calidad como Metrocentro.
En el balance final de 2003 la cadena planea contar con 28 tiendas (incluyendo tres en Costa Rica y la nueva de El Salvador.

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Tips para ser triunfador
Para el visionario Don Vicente, hay un millón de asuntos importantes que tener en cuenta para alcanzar el éxito. Pero enfatizó en tres:

- El primer elemento, el más importante, es ser correcto en los pagos con acreedores y proveedores. Es decir ser 100% puntuales.
- Otro es manejar bien al personal porque si se es prepotente y no se tiene condiciones de conducir a la gente, los empleados no van a rendir.
- También es imprescindible tener el valor de comprometerse. Si se está iniciando un negocio y no se sabe cómo se va a vender no se va a ganar. Una forma de comprometerse es tener los conocimientos de cómo vender y qué hacer parael negocio salga bien.