| |
Empresas
definen estrategias
El objetivo: EstadosUnidos
Las
empresas salvadoreñas están a la expectativa de lo
que el mercado estadounidense quiere. Algunas firmas han comenzado
a sondear mercado
Dorys Inglés
El Diario de Hoy
 nacional@elsalvador.com
|
|
|
Los empresarios salvadoreños
están conscientes de que el TLC con Estados Unidos
generará mayor demanda de productos y servicios.
|
Pequeños empresarios, industriales y constructores aseguran
que el Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos representa grandes
retos, pero a su vez amplias oportunidades para aprovechar el acuerdo
comercial.
Las empresas salvadoreñas han comenzado a plantear las estrategias
que les permitirán iniciar o ampliar mercado en la nación
estadounidense, aunque apenas comienza la negociación del
tratado.
Los sectores consideraron que es necesario identificar las debilidades
que tienen para mejorar y convertirlas en oportunidades que les
permita mejorar los productos o servicios que ofrecen.
|
Horchata de exportación
|
|
|
|
Carla
Ventura, representante de Proinca.
|
Mantener un componente de azúcar en la bebida que
elabora es lo que a veces ha puesto en aprietos para exportar
a Productos Instantáneos de Centroamérica (Proinca).
Su representante Carla Ventura aseguró que en ocasiones
debe elevar el precio del producto, ya que la cuota de azúcar
que exporta el país hacia Estados Unidos se completa,
provocando pago de arancel para enviar bebidas como horchata
o cebada, que llevan como uno de sus componentes el endulcorante.
Lo anterior afecta el valor del producto, que al aumentar
dificulta hacer negocios con proveedores, ya que a la contraparte
no le gusta que le cambien los precios.
La comercialización de las bebidas hacia Estados Unidos
comenzó desde 1986, a través de un distribuidor
que ofrece el producto en Los Angeles, Huston y Washington.
Ventura explicó que el Tratado de Libre Comercio (TLC)
debe dejar claro el intercambio de este tipo de productos
y otros alimentos que se ven en igual situación para
evitar cambios en los valores de los mismos.
Metas
La empresaria agregó que el principal reto del pequeño
comerciante es producir bajo todas las medidas sanitarias
que exige la nación estadounidense.
Para ello, se necesita una transformación en la forma
de producción, es decir la incoporación de tecnología
al sistema artesanal.
Explicó que la pequeña empresa podrá
exportar si se le facilita el accceso al crédito para
que pueda adquirir maquinaria que le permita ser más
eficiente.
- Proinca se dedica a la comercialización de bebidas
originarias de El Salvador como la horchata.
- Comenzó con diez empleados y en la actualidad tiene
35.
- Desde hace 17 años exporta hacia Estados Unidos.
|
| |
|
Demanda en construcción
|
|
|
|
Raúl
Salazar, presidente de Salazar Romero.
|
Aumento en la demanda de proyectos habitacionales e infraestructura
es lo que augura la empresa constructora Salazar Romero, tras
el acuerdo comercial con Estados Unidos.
Aunque los constructores no podrán aprovechar el comercio
de bienes, el presidente de la firma, Raúl Salazar, aseguró
que los beneficios para el sector se verán al interior
del país.
Para Salazar, se favorecerá el aumento de la construcción
de infraestructura por parte de los Gobiernos de la región.
Otro elemento es que aumentará el poder adquisitivo de
los salvadoreños, a raíz de la generación
de empleo por parte de nuevas compañías.
El empresario está optimista de que el tratado será
un factor que incentivará la demanda de obras, ya que
hay grandes proyectos de infraestructura en camino, contemplados
en el Plan Puebla Panamá (PPP).
El constructor aseguró que sólo el inicio de las
negociaciones es un factor que atraerá la mirada de posibles
inversores a los países centroamericanos.
Viviendas
Con respecto a la construcción de unidades habitacionales,
Salazar explicó que el tratado comercial facilitaría
a los salvadoreños que viven en Estados Unidos adquirir
una casa en el país.
En la actualidad, las compañías constructoras
venden viviendas a los “hermanos lejanos”, a través
de parientes. Empero, en varias ocasiones la comercialización
se dificulta en por loss poderes que se requieren.
- Salazar Romero es una empresa dedicada a la construcción
de viviendas.
- Tiene nueve años de experiencia en la construcción
de proyectos habitacionales.
- En la actualidad, la firma ha concentrado el trabajo en la
zona occidental, donde realiza varios proyectos. |
| |
|
Competencia para plástico
|
|
|
|
Mayra
Zepeda, gerente de ventas de Termoformados.
|
Aunque hay fuertes competidores en el mercado, Termoformados
Modernos no pierde las esperanzas de vender productos plásticos
en Estados Unidos.
La compañía está consciente de que la
industria es fuerte en dicho país, por lo que ha comenzado
a sondear con el objeto de encontrar proveedores que les permita
posicionar los productos plásticos que fabrica.
La gerente de ventas, Mayra Zepeda, aseguró que la
empresa realizará un arduo trabajo para competir en
Estados Unidos.
Problemas
Agregó que una de las condiciones que facilitará
el ingreso a la nación estadounidense es que una vez
finalice el acuerdo comercial se establezca un mecanismo para
solventar los problemas que los exportadores enfrentan en
las aduanas.
La solicitud anterior es parte de algunas enseñanzas
que dejó a la compañía exportar hacia
el mercado mexicano.
Termoformados experimentó dificultades en las aduanas
mexicanas para ingresar el producto.
Zepeda dijo que los problemas en aduanas fueron dados a conocer
al Ministerio de Economía del país para que
les ayudara.
Agregó que el tratado comercial puede ser de mucho
provecho, siempre y cuando se creen los mecanismos que solventen
las diferencias entre aduanas, una vez que se operativice
el acuerdo comercial.
Agregó que si la meta es el incremento de las exportaciones
es necesario cuidar la parte práctica de los tratados.
- Termoformados Modernos es una compañía con
once años de experiencia..
- Exporta a mercados como México, panamá, Perú,
españa y las demás naciones centroamericanas.
- una de sus metas es ingresar a EE.UU.
|
|
|
