Gálvez revive su legado familiar
Guitarras en busca de mercado

La historia de una casi centenaria fábrica de guitarras que va en despegue, tras rejuvenecer su manera de hacer negocios y de aprovechar las oportunidades de la información y del libre comercio. Ejemplo exitoso del programa “Trade Point” .

El Diario de Hoy negocios@elsalvador.com

Las guitarras Gálvez son fabricadas con materia prima local, canadiense, mexicana, brasileña y estadounidense.Foto EDH

Los herederos de Manuel Gálvez se preparan para atender los pedidos de nuevos clientes en los Estados Unidos y para recuperar la demanda perdida.

Carlos Gálvez heredó la fábrica de guitarras de su abuelo, fundada en 1910. Con 93 años de experiencia, fama, pero pocas exportaciones y ávido de entrar de lleno al mercado estadounidense, acudió a los publicitados programas de exportación del Gobierno y consiguió lo que buscaba.
Los ejecutivos de “Trade Point” detectaron sus principales errores y ventajas.

Las guitarras no pagan impuestos para entrar en los Estados Unidos, ya que es uno de los productos exentos por la Iniciativa de la Cuenca del Caribe (ICC).

A partir de allí, el mercado es más atractivo.
Galvez sólo necesitaba un “empujón técnico”. Asistió a la famosa feria internacional “Dallas Guitar Show”, donde se reúnen los principales distribuidores y fabricantes mundiales de intrumentos de cuerda.

El golpe

Entre los apretones de manos, se encontró con el representante de Don Lesmen Music, uno de los mayores comerciantes de guitarras de Albuquerque, Nuevo México. Gálvez no lo veía desde 1996, cuando le vendió un cargamento de 80 instrumentos de colección.

Tras recibir los reclamos habituales de un cliente olvidado por su proveedor, el salvadoreño acordó regresar a Nuevo México, para revivir la relación comercial con Don Lesmen Music.
Arreglado el encuentro, conoció a un nuevo cliente: Guitar World, también de Nuevo México, interesado en las guitarras modelos “Izalco” y “Atlacatl”. La primera es codiciada por la comunidad savadoreña en Estados Unidos, y la segunda por concertistas experimentados.

Gálvez regresó a El Salvador con dos potenciales clientes en la bolsa. Estima que dos son suficientes para duplicar su producción, pues no está capacitado para suplir pedidos considerables.
Hace apenas unas semanas, acababa de entregar un cargamento de 24 guitarras a IBC Distribuidores, una reconocida tienda radicada en Los Angeles.

Seis meses atrás envió la misma cantidad a Earth Shaking Music, en Atlanta, Georgia. Y, hace nueve años, fabricó 50 guitarras para la famosa tienda We Save Guitar, en Manhattan, Nueva York.
Una guitarra Gálvez suele costar entre los $150 y $300. Todo depende de la calidad de los materiales, los cuales garantizan la acústica deseada.

Dentro de sus 93 años de experiencia, las exportaciones de la empresa se han mantenido de manera indirecta. Los salvadoreños residentes en Estados Unidos o en otros países no regresan a sus nuevos hogares si no llevan consigo dos y hasta cuatro “guitarras Gálvez”, por encargo.
El empresario se ha encontrado en sus viajes con algunas sorpresas.Un día escuchó que uno de sus guitarras se encontraba en Alaska.

De esa manera y, por encargos, sus instrumentos han incursionado en España, Italia, Francia, Alemania, México, Centro y Suramérica.

Despegue

En estos momentos, Gálvez ya ha tomado su contómetro para calcular las importación de insumos para abastecer a sus nuevos clientes:

Cuerdas y clavijeras de los Estados Unidos; madera ‘spruce’ de Canadá para las cajas de resonancia; el ébano indio o brasileño y el bálsamo salvadoreño, para las diapasones del brazo de la guitarra y, el caoba mexicano para los aros que reflectan el sonido en el instrumento.

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Los pequeños pueden exportar

Luz Mena, subdirectora del programa “Trade Point”, se encargó de elaborar la estrategia exportadora de “Guitarras Gálvez”. Es la mujer indicada para los pequeños, medianos y microempresarios interesados en exportar sus productos, sobre todo, a los Estados Unidos.

- El programa que maneja facilita información estratégica para potenciales exportadores. ¿Cuáles países son los principales compradores de su producto? ¿Cuáles son sus principales competidores? ¿Cuáles acuerdos comerciales tiene el país que compite con El Salvador, en mi producto? ¿Qué tipo de reglamentos debe cumplir?

- Las respuestas están en “Trade Point”, a precios módicos. Mena informó que los servicios de información disponibles son gratuitos, pero, si quiere hacer contactos de negocios paga $20.

- Si lo que necesita es el perfil de su producto, el costo del servicio es de $50. La misma cantidad paga si quiere averiguar el perfil del mercado o país, la competencia existente y las ferias donde puede proyectar su mercancía.

- En cambio, si su empresa ya tiene la mayor parte de estos servicios y quiere elaborar la estrategia para exportar, cancela $200. El plan de exportaciones cuesta $300.