Alianzas para exportar a EE.UU.
Río Grande busca productos

La distribuidora “Río Grande Foods Products”, propiedad de un salvadoreño, busca socios para aprovechar el TLC.

Guadalupe Trigueros
El Diario de Hoy
negocios@elsalvador.com

Productos La Canasta ya exporta a Estados Unidos su variedad de especias salvadoreñas. Foto AP

Los importadores de productos salvadoreños en Estados Unidos han comenzado a buscar más proveedores en el país para sacar provecho al Tratado de Libre Comercio (TLC) que se firmará en diciembre próximo.

Josué Alvarado, propietario de la reconocida importadora “Río Grande Foods Products”, con sede en Washington, está interesado en desarrollar el mercado estadounidense para los productos nacionales que tienen potencial.

Pese a la competencia de otros importadores salvadoreños en Estados Unidos, la marca “Río Grande” se ha extendido a 22 estados con la estrategia de mercadeo y las alianzas estratégicas entabladas por Alvarado con los distribuidores más importantes de ese país.

Actualmente, importa y comercializa 900,000 libras de horchata, 250,000 toneladas de dulce de atado y 30,000 quintales de frijol, por año.

Las sedes de “Río Grande” manejan 400 líneas de productos centro, suramericanos y mexicanos, entre otros.

El mercado ha sido desarrollado desde la casa matriz en Maryland, conectada a su vez con seis oficinas adicionales ubicadas en Massachusetts, Nueva York, Indianapolis, Minessota, Texas y Los Angeles.

Recientemente, “Río Grande” logró aliarse con la panificadora “Lido”, cuyo crecimiento comercial en Estados Unidos ha sido exitoso, según Alvarado.

La empresa se alió a la vez con la nicaragüense “Parmalat”, por medio de la cual se distribuyen los productos lácteos de Nicaragua.

Entre los principales suplidores locales de “Río Grande” se encuentran Productos Dioro, S.A. de C.V., Samaritana, S.A. de C.V., Nestlé de El Salvador, Pasteles de El Salvador, Dilosa y Laboratorios Morazán, entre otros.

No sólo se trata de grandes empresarios, sino que dentro de los abastecedores de la compañía también hay microempresas que se han ajustado a la demanda del mercado salvadoreño en Estados Unidos, con las reglas sanitarias y demás requisitos establecidos en ese país. Entre ellas está Pasteles de El Salvador.

Gran parte de estos productos no suelen pagar aranceles de importación, por lo que se prevé que esta condición comercial será asegurada con mayores protecciones mediante el TLC.

Rigoberto Monge, coordinador de la Oficina de Apoyo al Sector Privado para las Negociaciones Comerciales Internacionales (Odasp), en El Salvador, considera que el TLC protegerá, además, a los productos salvadoreños de la competencia de otros países.

Esta es la premisa que Alvarado considera en la actualidad para mejorar y asegurar su cartera de proveedores.

Empeño

Alvarado seduce a sus clientes potenciales, sobre todo a los microempresarios, con su propia historia. Llegó a Estados Unidos agobiado por la guerra civil en El Salvador; uno de sus tantos empleos fue repartir pizza, en Nueva York.

Cuando la comunidad salvadoreña exiliada creció, Alvarado optó por repartir productos salvadoreños en su propio vecindario.

Comenzó con harina para hacer tortillas y plátanos para freirlos con frijoles, al estilo salvadoreño.
“Inicialmente fue muy duro”, recuerda Alvarado.

“Un día, cuando toqué la puerta de un apartamento, un señor me dijo que mejor buscara otro trabajo. Clamé a Dios y seguí adelante”. Así fue escrita la primera página de la historia de “Río Grande Foods Products”, fundada en 1986.

Durante su primer año, Alvarado logró vender 4,000 libras de horchata, 0.5 toneladas de dulce de atado y 1,300 quintales de frijol rojo.

Ahora, la ambición es convertir a “Río Grande” en el principal distribuidor de productos salvadoreños en los Estados Unidos.

Los abastecedores

Entre los actuales abastecedores de productos salvadoreños de “Río Grande” están:

- Unilever
- Robertoni, S.A. de C.V.
- Distribuidor de Frutas y Verduras Centroamericanas
- Bon Apetit
- EDT de El Salvador
- Comelsa
- Confitería Americana
- Impresos Abrego
- Droguería Ermel
- Productos de Maíz
- Productos Dioro, S.A. de C.V.
- Samaritana, S.A. de C.V.
- Nestlé de El Salvador
- Pasteles de El Salvador
- Dilosa
- Laboratorios Morazán

Contactos

- Si usted está interesado en exportar sus productos, contacte la siguiente dirección:
Info@RioGrandeFoods.com, o consulte la página de la compañía, en Internet: www.riograndefoods.com.

El valor de “lo nuestro”

Según el periódico “The Washington Post”, las 3.3 libras de carne de iguana cuestan $40 (350 colones) en “Ramos Mercadito’s II, un negocio del salvadoreño Jaime Medina, quien ha hecho “venta loca” en Washington con la carne del reptil, importada desde El Salvador.

- La carne de iguana y la de garrobo han causado “furor” entre los clientes del Mercadito desde que recién se comenzó a vender el producto, el año pasado.

- La respuesta de los clientes ha provocado que el propietario del negocio exija más mercadería a la Distribuidora Cuscatlán, proveedor donde adquiere la libra a $9.00 y este, a su vez, la compra a $6.00 a los granjeros salvadoreños.

- Si las 3.3 libras de carne de iguana valen $40,cada unidad cuesta $12.12, es decir, 106.06 extintos colones.