Clientes potenciales en EE.UU.
Negocios redondos en exposición comercial

Frijosal, Ancalmo, Pan de Oriente y otras empresas, lograron cerrar negocios con varios distribuidores de productos latinos en Estados Unidos, tras exponer sus productos en una feria

El Diario de Hoy
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Muchos de los productos étnicos tiene potencial para ganar mercado en Estados Unidos, antes del TLC. Foto EDH

La primera exposición de productos exportables salvadoreños trajo negocios redondos para gran parte de los 80 pequeños, medianos y grandes empresarios que exhibieron sus mercancías a importantes distribuidores latino-estadounidenses que vinieron al país, hace dos semanas, a observar las muestras y a buscar ofertas.

Entre los 80 expositores, 11 cerraron contratos y el resto logró acuerdos con clientes potenciales, con quienes compartieron sugerencias para mejorar empaques y demás detalles que ayudarán a que sus productos puedan entrar al mercados estadounidense, y logren aceptación.

Incluso, los distribuidores salvadoreños residentes en Estados Unidos, quienes vinieron a observar los productos, decidieron abrir operaciones en San Salvador, con el propósito de conocer directamente la oferta exportable, sugerir cambios en los diseños y presentaciones, para adecuarla a los requerimientos del consumidor estadounidense.

Mauricio Ruano, encargado de la Dirección General de Promoción y Relaciones Económicas, de Cancillería, informó que el estudio efectuado tras la muestra de productos arrojó que las empresas lograron 430 contactos de negocios, 11 de ellas obtuvieron pedidos concretos, mientras el resto dará seguimiento a unas 70 negociaciones que podrían cerrarse dentro de poco.

El censo verificó que los empresarios identificaron potenciales representantes y, que el principal interés de los expositores se localizó en un 64% en los distribuidores, un 14% en los supermercados y un 22% en los almacenes y tiendas de los Estados Unidos.
Las 11 empresas que cerraron negocios, mientras duró la excposición, fueron Laboratorios Ancalmo, Frijosal, Exicasa, Pan de Oriente, Lumiere, Decoart, Proinca, Cantuzzi, Café lo nuestro, Cantuzzi y Montesión.
Los participantes en la muestra manifestaron que lograron sus objetivos en un 72%. La mayoría buscaba identificar compradores y distribuidores.

Demanda

Entre los importadores que vinieron a observar la exposición estaban los propietarios de Liborio Market y Mercado Latino, quienes encabezaban una misión de 23 compradores provenientes de Los Angeles, acompañados por 26 empresarios de Long Island, 22 de San Francisco y 14 de Houston.
La exhibición fue preparada en las vísperas de la negociación de un acuerdo de libre comercio entre Centroamérica y Estados Unidos.

Entre los visitantes hubo muchos salvadoreños con negocios establecidos en Estados Unidos, junto a empresarios mexicanos, peruanos, panameños, beliceños, estadounidenses y dominicanos.
El 20% de la delegación asistió con propósitos de invertir, “incluso, existe la posibilidad de concretizar inversiones en el mediano plazo, después de estas visitas”, comentó Ruano.
Los empresarios que exhibieron su mercadería, según el estudio posterior a la exposición efectuado por Cancillería, consideraron que el evento les permitió descubrir más oportunidades para exportar al mercado estadounidense. Un 65% de los expositores coincide con tal señalamiento y un 32% opinó que las conveniencias son medianas.

En términos generales, dijo Ruano, el 51% de los 80 empresarios expositores consideró que el evento fue excelente, un 46% lo consideró bueno y sólo un 3% lo calificó como malo.
La mayor parte coincidió en que las exposiciones de productos nacionales a importadores principales de Estados Unidos son un buen medio para exportar a ese país y aprovechar el Tratado de Libre Comercio (TLC) que se negociará con esa nación.
Debido a los resultados obtenidos en esta primera muestra, Cancillería considera la posibilidad de organizar un evento similar en Los Angeles, San Francisco y Miami, además de dar seguimiento a los primeros contactos efectuados, concluyó Ruano, quien invitó a los empresarios interesados a participar en una serie de misiones comerciales planificadas para lo que queda del año.

Resultados de la exposición
* 432 compañías contactadas.
* 11 acuerdos firmados.
* 74 cotizaciones realizadas.
* 78 representantes reclutados.
* 241 representantes identificados.
* 73 ventas potenciales.
* 23 ventas inmediatas.
Perspectivas de mercado
(Entre los 80 expositores)
Bueno: 65%
Mediano: 32%
Ninguno: 3%

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El importador más contactado

Liborio Market y Mercado Latino se convirtieron en los distribuidores e importadores latino-estadounidenses más apetecidos por la mayoría de empresarios que participaron en la muestra de oferta exportable, e incluso, entre los que se quedaron sin hacerlo.
El Diario de Hoy recibió varias llamadas telefónicas de empresarios locales y extranjeros residentes en el país interesados en contactar a los representantes de ambos supermercados.
A continuación presentamos la ficha de cada uno, para los que se quedaron sin contactarlos:

*Liborio Market Inc.
-Distribuye 20,000 artículos hispanoamericanos, en las cinco sucursales de sus supermercados, en Los Angeles.
-Factura $60 millones anuales.
-Productos salvadoreños que compra:
“Café Listo”; “Coscafé”; “Pan Lido”; “Churritos Diana”; preparados en polvo para shuco, cebada, horchata, alhuashte, quesadillas y semita.
* Tel: (323) 560-59-00; 560-20-90.
* Correo: jsellers@liborio.com
*Contacto: Jhon Seller, director de mercadeo.
* Mercado Latino Inc.
-Cuatro sucursales en San Francisco, San Antonio, Oregon y Los Angeles.
-Dos tiendas de “cash and carry”, en Los Angeles y San Francisco.
-Una empacadora de agua y otra de granos básicos.
-Una fábrica de velas.
-Factura $100 millones anuales.
-Distribuye 1,200 productos.
-Provee 11 estados.
-Abastece a unos 20,000 clientes al año.
-Productos salvadoreños que compra:
Harina “Del Comal”; frijol de seda, cebada, harina de todo tipo.
*Tel: (626) 333-68-62.
*Contacto: Jorge Rodríguez, agente importador.

Próximas misiones comerciales
País Fecha Límite de inscripción
Rep. Dominicana: 25 y 26 de septiembre 10 de septiembre
Suecia: 14 y 18 de octubre 13 de septiembre
Sur este de México: 14 y 18 de octubre 16 de septiembre
Chile: 11 y 15 de noviembre 15 de octubre.
Información: 231-11-08; 231-10-40; 222-58-01/05.