Estudio de preferencias del sector
El mercado de la pequeña empresa es el de C.A.

El sector definió que el resto de los países centroamericanos, Estados Unidos y México son los mercados principales a dónde quieren dirigirse. Los consultados aseguran que necesitan mayor apoyo de las instituciones

Dorys Inglés
El Diario de Hoy
negocios@elsalvador.com

Los micros, pequeños y medianos empresarios muestran interés por exportar y dicha inquietud está centrada principalmente en el mercado centroamericano, según un estudio elaborado por la Fundación Promotora de la Competitividad de la Micro y Pequeña Empresa (Centromype).

Los consultados además expresaron que el segundo país al que estarían motivados a enviar sus productos es Estados Unidos y en tercer lugar México.

El 60% de la muestra estuvo representada por la mediana empresa y el 40% por los micros y pequeños negocios.

La institución realizó el sondeo entre 750 salvadoreños de los departamentos de San Salvador, Santa Ana, San Miguel y La Libertad.

La gerente de Centromype, Merlin Barrera, aseguró que el interés en la región se debe a que las exigencias son menores. También influye el aspecto cultural, aprovechando que en Centroamérica existen esquemas de consumo similares.

Agregó que hay buenas oportunidades en Nicaragua o Honduras, ya que los productos locales son más competitivos que los ofrecidos en dichos países.

Según la Gerente, los pequeños siguen los pasos de los grandes, es decir que las firmas de renombre primero se han introducido regionalmente antes de dar el salto a otros mercados.

Barrera dijo que uno de los problemas del sector es que no buscan los canales de distribución adecuados o no profundizan en el mercado meta.

Otros mercados

Los empresarios interesados en convertirse en exportadores señalarona además que en Estados Unidos existen muchas expectativas de crecimiento, si se firma un acuerdo comercial.

Los consultados consideraron que una razón por la que quieren ampliar el mercado es que el país está muy saturado de productos y eso les impide crecer.

También dijeron que podrían aprovechar los Tratados de Libre Comercio, si se les proporciona información adecuada.

Según Centromype, los productos que tienen gran potencial en Estados Unidos son frutas tropicales, salsas, condimentos, semillas, vegetales congelados y artículos de decoración, entre otros.

Además, se podrían exportar muebles típicos, artesanías y plantas medicinales.
Los productos anteriores estarían enfocados en un primer momento a los salvadoreños que viven en Estados Unidos, una población que supera los dos millones de habitantes.

Centromype estimó que en segundo lugar se podría vender la mercadería al resto de centroamericanos.

México

En el caso de México, tercer país señalado en la encuesta, los empresarios solicitaron información concreta del mercado.

Barrera dijo que entre los consultados sólo el 8% ha iniciado un contacto con alguna contraparte mexicana.
Algunos de los productos que han sido ofrecidos por la pequeña empresa salvadoreña se concentran en los sectores químicos, equipo agrícola, plásticos, confección, alimentos y productos del hogar.

En el caso de México, el 87% de los pequeños señalaron que sí están interesados en participar en una misión comercial.

Los puntos identificados son la zona sur y la capital, debido a que los empresarios tienen algún conocimiento de las mismas.

Barrera aseguró que el Ministerio de Economía, Centromype y la Comisión Nacional de Micro y Pequeña Empresa (Conamype) elaboran una estrategia para enviar una misión del sector a México.

Trabas

Los empresarios señalaron que una de las dificultades para iniciar exportación es el desconocimiento de los mercados como México y Estados Unidos.

También dijeron que los atrasos en las aduanas representan otro factor negativo para iniciar la venta fuera de la región. A lo anterior se suman los altos costos del transporte en el que invertirán los pequeños empresarios y problemas con trámites o registros.

Barrera consideró que las pequeñas compañías podrían asociarse con alguna empresa de transporte para disminuir los costos. Igual estrategia puede utilizarse para bajar precios de materias primas o valor de productos finales.

Por el momento, Centromype se encuentra redefiniendo líneas de productos que puedan tener mercado en otros países.

Primero se ha comenzado con México, en este caso la zona de Quintana Roo, donde prima la actividad turística. La Gerente explicó que se está hablando con clientes para comercializar hamacas y cerámica utilitaria.

Además se está definiendo la oferta exportable del sector y se está desarrollando un catálogo de 80 artículos.
Para ello se está trabajando con algunos artesanos para modificar las líneas de producción y empaques.

Productos con potencial de exportación
- Plásticos
Bolsas
Envases
Empaques
- Textiles
Hilado de algodón
Hamacas
Toallas
Ropa para niño
-Joyería
Plata
Oro
-Muebles
Sillas
Camas
Artículos artesanales
-Juguetes
Muñecas
Rompecabezas
Juegos de Billar
Juegos de bolos
Artículos educativos
- Vegetales
Frijol
Elote
Okra
Yuca
Limón
- Especies
Pimientas
Canela
Semilla de comino
Achiote
Hojas de naranjo
Chile molido
Fuente: Centromype
NUMERALIA
La encuesta de Centromype
3 mercados
fueron identificados por los micros, pequeños y medianos empresarios como prioritarios para iniciar la exportación
750salvadoreños
fueron consultados por la fundación. El 60% correspondió a pequeños empresarios de rubros como cuero, calzado y alimentos, entre otros.
4departamentos
se utilizaron para obtener la muestra del sector.
80artículos
contendrá un catálogo de oferta exportable que elabora Centromype.
87por ciento
de los consultados quiere participar en una misión comercial a la zona sur de México.