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Orientales buscan reorientar inversiones
Taiwaneses interesados en montar fábrica
de telas
De concretarse la inversión, sería una de las más
grandes que empresarios asiáticos hacen en el país.
La embajada también está buscando fortalecer los vínculos
en el sector maquinaria, con el objetivo de promover su ensamblaje
aquí.
Omar Cabrera
El Diario de Hoy
 negocios@elsalvador.com
Representantes de dos firmas taiwanesas tienen planeado visitar
el país la próxima semana para continuar sus investigaciones
de mercado orientadas a montar una fábrica de telas.
La secretaria comercial de la embajada de Taiwán en El Salvador,
Victoria Hsieh, aseguró que los empresarios vienen a indagar
sobre la disponibilidad de mano de obra calificada en el oficio.
“Traer técnicos desde nuestro país sería
demasiado costoso para nuestros empresarios”, explicó
la diplomática.
Aunque no reveló nombres, Hsieh dijo que uno de los empresarios
visita el país por segunda vez. De hecho, hace un par de
meses se mostró interesado en comprar un terreno en el área
metropolitana.
A la espera
El entusiasmo de los taiwaneses por montar la fábrica de
tela se vio empañado luego de que en agosto pasado el Congreso
de los Estados retirara el beneficio del teñido y acabado
a los países de la Iniciativa de la Cuenca del Caribe (ICC).
Hsieh explicó que éste es parte importante del proceso
de fabricación de telas, por lo que el retiro del beneficio
fue un golpe a las intenciones de sus compatriotas. Sin embargo,
la inminente negociación de un Tratado de Libre Comercio
(TLC) con los Estados Unidos abre buenas posibilidades para el futuro
cercano.
La diplomática añadió que, en un intento por
atraer la nueva inversión, la embajada ha insistido a los
hombres de negocios sobre la importancia de entrar al mercado y
posicionarse primero, antes de que vengan otros productores al país
o a la región.
Hsieh admitió que la venida de los inversionistas depende
mucho de las condiciones que Centroamérica logre negociar
con Estados Unidos. Una de ellas sería el incluir el beneficio
de teñido y acabado para las telas producidas con materias
primas de la región.
Un nuevo enfoque
Las visitas de misiones comerciales taiwanesas a El Salvador han
disminuido en los últimos dos años. La diplomática
taiwanesa sostuvo que, debido a la “desaceleración de
la economía mundial”, los inversionistas están
más cautelosos.
Sin embargo, la embajada está tratando de dar un nuevo impulso
a las relaciones comerciales entre ambos países. La estrategia
consiste en fortalecer los vínculos entre empresarios taiwaneses
y salvadoreños del sector maquinaria.
Lo que en un momento sería la distribución de maquinaria
asiática en el país podría convertirse luego
en ensamblaje. Además, “la maquinaria es la base del
desarrollo industrial”, destacó Hsieh.
Este miércoles, la embajada organizó una exposición
de catálogos de empresas y productos de maquinaria taiwanesa.
La actividad incluyó un seminario sobre cómo hacer
negocios con la isla asiática. Aunque no vinieron empresarios,
sus contrapartes locales pudieron apreciar productos de más
de 130 firmas y obtener información sobre nombres, números
telefónicos y demás datos para establecer contactos.
Adicionalmente, unas 18 empresas taiwanesas han confirmado que
asistirán a la Feria Internacional, que se celebrará
del 1 al 6 de octubre próximo.
Cómo hacer negocios con Taiwán
El director del Centro de Comercio Taiwanés de San Pedro
Sula, Honduras, Mario Tsai dio algunos consejos para quienes estén
interesados en negociar con la isla asiática.
* Comuníquese en inglés. Sólo
un reducido porcentaje de los empresarios taiwaneses habla español.
* Hay que ser agresivo. Cuando los asiáticos solicitan alguna
información, esperan respuestas prontas.
* Muestre lo que tiene. Vaya a Taiwán y enséñele
a sus posibles clientes o socios lo que usted produce. Es ideal
participar en ferias.
* Aproveche los contactos que le puede hacer la embajada de Taiwán
para hacer citas de negocios.
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