El TLC será un reto para los empresarios

Exportadores, pequeños empresarios e industriales reconocen que deben preparse para ser más competitivos, ante la apertura comercial con Estados Unidos

Dorys Inglés
El Diario de Hoy
negocios@elsalvador.com

Tras conocer que elfin de semana el Congreso de Estados Unidos acordó otorgar al Presidente Bush la Autoridad de Promoción Comercial, la empresa privada comenzó a determinar sus prioridades de cara a los retos que tendrá con el futuro Tratado de Libre Comercio (TLC).
Diferentes sectores se mostraron complacidos con el avance político a favor de la apertura comercial de Estados Unidos y también mostraron su preocupación sobre lo que al país aún le hace falta para lograr la competitividad.

La directora ejecutiva de la Corporación de Exportadores de El Salvador (Coexport), Silvia Cuéllar, aseguró que es urgente aumentar y diversificar la producción.
Cuéllar enfatizó la necesidad de que los exportadores inyecten mayores recursos al desarrollo de nuevos productos para que aprovechen de una mejor manera la apertura comercial. Recordó que el 60% de lo exportado por el país se dirige hacia el mercado americano.
Ejemplificó que otros países utilizan el café como materia prima para elaborar una gama de productos, muy bien vendidos en el mercado externo. El café se cultiva en el país y aún no se han buscado mecanismos para diversificarlo.

Los empresarios desean un acuerdo comercial con Estados Unidos porque eso reduciría los problemas que enfrentan, durante el proceso de exportación, así como aumentaría el volumen de las exportaciones.
Cambio de mentalidad

Un cambio de mentalidad empresarial es lo que necesitan los pequeños y medianos empresarios (Pymes) que deseen aprovechar un TLC con Estados Unidos, según opinó el presidente de la Asociación Salvadoreña de Pequeños y Medianos Empresarios (Ampes), Jorge Mariano Pinto.
Buena parte de ese sector, recordó Pinto, es renuente a capacitarse porque no ve el provecho que ello pueda darles a futuro.

El empresario auguró quiebras de negocios si la mentalidad empresarial sigue igual. Aseguró que deben comenzar a educarse para fortalecer internamente las compañías dedicadas a la actividad industrial.
El más reciente informe sobre la evaluación de la Pyme, elaborado por Ampes, reveló que en el sector se podría dar lugar a una etapa de traslado de actividades industriales a las comerciales.
El cambio tendría su origen en que el sector considera que un TLC con Estados Unidos, lejos de representar una oportunidad podría significar riesgos de quiebras y para no llegar a dicho extremo, sería más rentable y productivo importar mercadería.

Costos

Si el sector exportador necesita diversificarse y la Pyme cambiar su mentalidad empresarial, la industria tiene que buscar la manera de reducir sus costos.
Esa fue la conclusión a la que llegó el director ejecutivo de la Asociación Salvadoreña de Industriales (ASI), Jorge Arriaza.

El Director fue enfático en señalar que se deben realizar estudios internos, en beneficio de minimizar los gastos y orientar los recursos en más inversiones.
La inversión del capital también deberá enfocarse en mejorar la calidad de los productos, lo que implica fórmulas, procesos productivos y hasta empaques.
La empresa privada está convencida de que la reconversión sectorial tiene que ir de la mano con el apoyo del Gobierno.

Dicha ayuda debe orientarse a mayor inversión en infraestructura vial, simplificación de trámites y modernización de los servicios como puertos y salud.
Gremiales toman la palabra
“Es necesario diversificar la oferta exportable para aprovechar de una mejor manera el TLC con Estados Unidos”, Silvia Cuéllar, Coexport.
“El sector debe reducir los costos de producción e invertir capital para mejorar la calidad de los productos”, Jorge Arriaza, ASI.
“El cambio de mentalidad en los empresarios es urgente, sino es muy probable que muchas industrias cierren operaciones”, Jorge Pinto, Ampes.