Misión Comercial en septiembre
Exploran el mercado panameño

Una misión de 30 empresarios salvadoreños se prepara para buscar especios en Panamá. La Cámara de Comercio de El Salvador, Cancillería y el Ministerio de Economía organizan el encuentro comercial

Negocios
El Diario de Hoy
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El Salvador firmó el TLC con Panamá, en marzo pasado, con la presencia de los presidentes centroamericanos, países que también negociaron un acuerdo comercial con los panameños. Foto: EDH

El gobierno prepara una segunda misión comercial hacia Panamá que promete ser más agresiva que la primera efectuada en marzo pasado.
Esta vez aprovecharán el programa ‘Semana de El Salvador’, organizado por los connacionales residentes allá, para promover la oferta exportable del país.
Unos 30 empresarios podrían viajar a la capital panameña a completar los negocios que dejaron pendientes en marzo y a promocionar nuevos rubros, entre ellos, el de servicios financieros, el cual se perfila como el sector que liderará la misión comercial.

Aída Mineros, embajadora salvadoreña en Panamá, vino a preparar parte de la misión, la cual es organizada a la vez por la Cámara de Comercio e Industria y por el Ministerio de Economía, que junto a Cancillería planean una rueda de negocios en la ‘Semana de El Salvador’, para aprovechar los resultados de un estudio de mercado que en la actualidad el Gobierno hace en la vecina nación.

La misión de avanzada la dirige la Dirección General de Promoción Económica, de Cancillería, cuyos miembros deben preparar una agenda previa para los empresarios interesados en explorar el mercado panameño.
Otra de sus funciones será identificar puntos de venta, contactos potenciales y organización e citas, para la rueda de negocios.

Resultados

En la primera misión sólo asistieron trece empresarios y sólo el 1% de los mismos logró ventas directas por unos $10,000, en la feria de exposición Expocomer, la más grande de Panamá.
No obstante, los asistentes lograron identificar entre cuatro y 32 potenciales distribuidores o representantes, por cada empresa. Los contactos también incluyeron empresas de Jamaica, México, Centro y Suramérica, con sedes u operaciones en Panamá.

El 70% de los trece empresarios también efectuaron cotizaciones que oscilan de $5,000 a $100,000 anuales. Debido a eso, ‘Semana de El Salvador” será el marco clave para continuar con las relaciones de aquella ocasión y hasta cerrar negocios, señaló la embajadora.
Con este evento se pretende dar a conocer, a la vez, el turismo, la cultura, gastronomía y un foro en el que el gobierno planifica proyectar los índices macroeconómicos del país.

Respuesta comercial

La primera delegación empresarial que viajó a Panamá en marzo la conformaron Aplarios Vides Silva, Biocientífica, Bordados Suizos, Bocadeli, Bon Appetit, Comapi, Harisa, Distribuidora Mendis Rua S.A. de C.V., Laboratorios Suizos, Codipa, Scaes de R.L., Codipa y Bemisal.
Cuatro meses después, el gobierno y el sector privado de Panamá reaccionaron con una misión hacia El Salvador con más de 40 empresarios y representantes comerciales.

Entre los asistentes llegaron fabricantes de papel, cartón, productos para limpieza industrial y del hogar, constructoras, hoteles, seguros, equipos médicos, maquinaria, tecnología, tarjetas digitales, alimentos procesados, licores e inversionistas belgas con inversiones bursátiles en Panamá.
El constante movimiento de misiones comerciales en ambos países ha sido impulsado por la firma del Tratado de Libre Comercio (TLC) que libera de aranceles el 80.8% de los productos salvadoreños en el mercado panameño, con desgravaciones arancelarias en plazos de tres a diez años.

Los empresarios se han adelantado a la vigencia de dicho acuerdo, la cual depende de la ratificación en los respectivos congresos. En Panamá, el documento se difunde en estos momentos entre los sectores empresariales, pero a nivel legislativo todavía no hay estudios. En El Salvador, los diputados ya comenzaron el proceso.

Los productos que más se exportan a Panamá son los medicamentos, pinturas, barnices, empaques, lácteos, industrias químicas, muebles, aluminios y sus manufacturas, entre otros.
El libre comercio sólo excluyó trece artículos, entre ellos, los lácteos, los textiles y confección, maíz, café, arroz y productos avícolas.

Productos con potencial

La misión comercial que explorará Panamá en septiembre u octubre, incluye el rubro servicios, en el cual, la banca salvadoreña y los seguros, entre otros, tienen grandes posibilidades, tal como los siguientes sectores:

Los servicios financieros encabezarán la segunda misión comercial a Panamá. Los Bancos Cuscatlán y Agrícola ya tienen operaciones en ese mercado, el cual se caracteriza por abundante oferta financiera.

La industria química que fabrica productos para limpieza, tales como jabones, detergentes y preparados similares también son parte de los fuertes candidatos a promover su oferta exportable en Panamá.

Los fármacos o medicamentos son el principal producto de exportación a Panamá, junto a los cosméticos, pinturas, barnices y otros.

Las cajas de papel o cartón corrugado tienen considerable demanda en el mercado panameño, donde son reconocidos por su calidad.