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No cualquiera logra ser seleccionado y exponer en la prestigiosa Feria Internacional de la Pontificia Universidad Católica de Chile. Cuando el ex embajador salvadoreño en ese país, Hugo Carrillo, le confirmó a Nena de Alfaro que ella tendría tal privilegio, ella embarcó sus artesanías y su suerte, y se fue a Santiago. Exporsal hizo “venta loca”. A los chilenos les gustaron las coloridas cruces, los pequeños nacimientos, los baúles, hamacas y sillas de lona. Todo lo vendió en sólo cuatro días y la feria duraba 15. Exporsal debió embarcar más productos y, desde 1996, no ha parado de enviar. La Universidad Católica los invita a exponer todos los años. Desde el 2000, una salvadoreña residente en Santiago se convirtió en la distribuidora principal de Exporsal. Hasta la fecha, a los chilenos se les consiente con hamacas de lona con centro de madera y con el novedoso producto: “la silla- hamaca”, codiciada por cualquiera que la ve. “De inmediato, los clientes quieren meterse en el mueble y descansar. Cuando lo prueban, lo compran. Todos gozamos con la misma escena”, comenta Nena de Alfaro. Su innovador producto sólo requiere de una gruesa pita y no necesita colgarse de dos puntos, como las hamacas. Arancel Hasta el 31 de mayo, Exporsal dejó de pagar un arancel de 17% para entrar a Chile. Junto al IVA, al valor del flete y a los aranceles, se pagaba un 35% de impuestos. Pero desde junio, con el Tratado de Libre Comercio (TLC) que el país suscribió con Chile, Exporsal dejará de pagar aranceles. “Desde el sábado tenemos ventaja frente a Brasil y
a Colombia, que son nuestros competidores en Chile, por ser los
mayores productores de hamacas de la región”, comentó. La propietaria de Exporsal ha ganado un cliente más. Para Europa ya está preparada, su madre, Cecilia Castro, se encargó de ganar clientela, desde 1973, y ahora sus productos recorren los 15 países de la Unión Europea. También exporta a Estados Unidos y al Caribe. Desde 28 años, Exporsal emplea a 13 personas y a 30 grupos de artesanos que aglutinan a más de 200 personas. Empaques de lujo y flexibles Después de dos años y medio de explorar mercado, el Grupo Sigma adquirió considerable ventaja en Chile, frente al resto de competidores del mundo. Desde el uno de junio, ya no pagará un arancel de 6%, sino uno de 3.5%, el cual bajará a 1.5% en enero del 2003, y en el 2004 ya no pagará nada. Entrará libre. Por su lado, los competidores chilenos de Sigma, tendrán que esperar hasta el 2012 para entrar libre de aranceles a El Salvador. Mientras tanto, Sigma se prepara para exportar su linea de empaques de lujo: estuches y bolsas para todos los tipos de joyería, perfumería, cosméticos, botellas, puros, cigarillos, cristalería, juegos de cartas, de dominó, regalos y más. Además, dijo, Carmen Aída de Meardi, Gerente Corporativo de Sigma, se condujo una serie de viajes de los ejecutivos del Grupo, al mercado chileno, para introducir también la linea de empaques flexibles para diversos tipos de alimentos, productos farmacéuticos, refrescos en polvo y otros. Relaciones comerciales Antes de la vigencia del TLC, el Grupo Sigma hizo una serie de contactos con las empresas transnacionales más importantes de Chile, envío de muestras y demás, con el propósito de incrementar las exportaciones y aprovechar la ventaja arancelaria que el acuerdo ofrece y, el potencial de consumidores chilenos. “La otra gran oportunidad es que nuestro país es el segundo en la región centroamericana, en suscribir un TLC con Chile y en ser siempre de los primeros en tener presencia comercial en cualquier mercado, con menores aranceles. Eso nos da una diferencia competitiva sobre el resto de exportadores, no sólo de Centroamérica, sino también del resto del mundo, los cuales, para ingresar sus productos a Chile, siempre deben pagar el arancel general del 6%”, comparó. La otra ventaja que Sigma ha visto es que Chile sólo tiene tratados bilaterales, similares al de El Salvador, con Canadá, Costa Rica y México. Toallas y batas para baño Industrias Hilasal tampoco pagará aranceles para entrar
con sus productos a Chile. Antes de entrar con libre comercio al mercado chileno, se aseguró de colocar cuatro distribuidores en Santiago. Desde hace más de 10 años exportan toallas, playeras y batas para baño, con o sin motivos de colores. Aún sin libre comercio, las exportaciones aumentaron cada año. En el 2001, llegaron a enviar cinco contenedores de 20 pies cada uno, con un total de 13,480 toallas o 10,000 batas, según los pedidos. Para el 2002, Hilasal esperaba exportar 80,000 toallas, pero ahora que el TLC está en vigencia, y los liberó del pago de aranceles, es seguro que sus importadores o distribuidores incrementarán los pedidos. En definitiva, el acuerdo comercial hará que las ventas en Chile, sólo de toallas, aumenten 10% más de lo previsto, informaron ejecutivos que pidieron el anonimato. |
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