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Sector
privado se prepara para negociar
Empresarios se “rearman” para el TLC
La
Odasp ha sido reorganizada para enfrentar las conversaciones con
EE.UU., Canadá y la Unión Europea
Guadalupe Trigueros
El Diario de Hoy
 negocios@elsalvador.com
Los dirigentes empresariales del país se han “rearmado”
para enfrentar las conversaciones comerciales con Estados Unidos,
Canadá y la Unión Europea.
Han creado un complejo equipo de negociadores encabezado por Rigoberto
Monge, coordinador de la Oficina de Apoyo al Sector Productivo para
las Negociaciones Comerciales Internacionales (Odasp), organismo
que ahora ya cuenta con su propia junta directiva.
La reestructuración de la Odasp incluye la contratación
de un selecto grupo de asesores comerciales internacionales, con
influencias y contactos en la Casa Blanca, el Congreso, el sector
laboral y productivo de Estados Unidos. Todavía se desconoce
la nómina de los expertos, pero las empresas prefieren que
sea distinta a la que el gobierno salvadoreño ha contactado
en México y Chile.
El coordinador de la Odasp confirmó ayer la reorganización
de esta entidad, la cual se planificó con base en el modelo
Foda (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas). Hace dos
meses, los dirigentes y miembros de la Asociación Nacional
de la Empresa Privada (Anep) y sus propios estrategas, se reunieron
para ampliar la estrategia de la Odasp, ante las negociaciones con
Estados Unidos.
Tras el análisis, la Odasp se conserva como el organismo
técnico de negociación del sector privado, pero esta
vez, representada por las 37 gremiales que integran la Anep y su
propia junta directiva, conformada por los presidentes y directores
ejecutivos de las diferentes cámaras y asociaciones empresariales
dentro de la Anep.
Más definición
Rigoberto Monge será el coordinador general encargado de
dirigir el trabajo de los negociadores. Estos ya no trabajarán
con base en temas, como lo hace el equipo del Ministerio de Economía,
sino con base en sectores.
Por ejemplo, ya no se dirigirán con respecto a las Reglas
de Origen, Inversiones, Acceso a Mercados, etc, sino que se manejarán
por medio de sectores. En ese sentido, habrá cinco negociadores:
Servicios, Industria, Agrícola y Agroindustrial.
Monge explicó que se trata de enfocar al sector y a la cadena
productiva relacionada con el mismo. Por ejemplo, el renglópn
avícola, considerado dentro del sector Agrícola, verá
las reglas de origen, las medidas fito y zoosanitarias y todas las
que le incumben a los avicultores, dijo.
Para reforzar la estrategia, se han agregado los comités
empresariales que ya existen clasificados por productos, sectores
y subsectores, tales como el Consejo Centroamericano y Caribeño
de la Confección (Cactac), el Consejo Centroamericano del
Azúcar, el Consejo de Químicos Farmacéuticos,
entre otros.
“La idea es aprovechar al máximo la infraestructura
existente, tener un mecanismo viable y una organización empresarial
con credibilidad y una negociación confiable. Es usar la
experiencia acumulada, para evitar la dispersión”, concretó.
Además, se ha creado un comité de informática
que a su vez tendrá una red interna de información,
cuya función será informar en una página virtual
sobre los adelantos en las negociaciones comerciales.
Visión amplia
Hasta hace poco, la Odasp actuaba en función de las cinco
mayores gremiales de la Anep, pero desde ahora, irá más
allá de ese esquema y atenderá las necesidades de
las 37 asociaciones que la integran.
Por ende, la Odasp es desde ya el representante técnico de
todas las gremiales de la Anep, el responsable de consultar, informar,
supervisar, cumplir con las sugerencias de las consultas en las
negociaciones y coordinarse con el Gobierno y luego con Centroamérica,
para llevar una posición unificada o regional ante sus contrincantes.
La Odasp será entonces, la contraparte del Gobierno en las
negociaciones comerciales. El trabajo de la organización
será presentado al Ministerio de Economía, para que
éste negocie sus intereses, aclaró. Luego, el trabajo
es coordinado a nivel centroamericano.
Monge explicó que la fase regional se hará mediante
el Consejo Empresarial Centroamericano (CECA), una entidad creada
en febrero, como parte de la estrategia centroamericana trazada
junto a la Federación de Entidades Privadas de Centroamérica
y Panamá (Fedepricap), para negociar un Tratado de LIbre
Comercio (TLC) con Estados Unidos.
Cada nación centroamericana creó su popio Consejo
Empresarial Nacional (CEN), para trazar sus intereses en las negociaciones.
En el caso de El Salvador, el CEN es integrado por la Anep/Odasp,
la Fundación Salvadoreña para el Desarrollo Económico
y Social (Fusades) y la Cámara Americana de Comercio (Amcham).
La Odasp se encarga de las consultas con sus sectores, Fusades de
los estudios y la Amcham del cabildeo en el Congreso, la Casa Blanca
y el sector laboral estadounidense, explicó. Estos interactúan
y elaboran una propuesta nacional que luego es unida a la regional.
El trabajo final es una propuesta centroamericana que los gobiernos
presentarán a Estados Unidos.
TLC ESTRATEGIA
Asesores
El sector privado contratará a su propio equipo de asesores,
para que elaboren estrategias específicas para los principales
sectores productivos de El Salvador.
Buscarán asesores con oficinas en Estados Unidos e influencias
en los princiaples organismos económicos y políticos
de ese país.
La estrategia deseada debe estar dirigida a mejorar las relaciones
de negocios que ya existen entre empresarios estadounidenses y salvadoreños.
“Debe considerarse que ellos son nuestros clientes y nosotros
también”, dijo Rigoberto Monge, coordinador de la Odasp,
al referirse a las inversiones de compañías estadounidenses
en el país y a la compra de insumos que hacen empresarios
locales.
El Gobierno ha hecho contactos para contratar a un equipo de asesores
mexicanos y chilenos que hasta hace poco negociaron los TLC entre
México y Estados Unidos, y Chile y Estados Unidos, respectivamente.
Fuentes cercanas han revelado que se ha contactado al bufete de
Herminio Blanco y Jaime Zabludovsky, secretario y subsecretario
de Economía de México, en el gobierno del ex presidente
Ernesto Zedillo.
El ministro de Economía, Miguel Lacayo, se ha limitado a
comentar que se trata de contratar a asesores chilenos y mexicanos.
Blanco y Zabludovsky encabezaron hace diez años las negociaciones
de México en el Tratado de Libre Comercio de América
del Norte (Tlcan o Nafta). Blanco negoció también
el TLC entre México y el Triángulo Norte (El Salvador,
Guatemala y Honduras) que concluyó en el 2000.
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