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El
Salvador afina su estrategia
Equipo de lujo para negociar TLC
El
país busca la asesoría de los principales negociadores
mexicanos que encabezaron y consiguieron firmar un acuerdo de libre
comercio con Estados Unidos. Se pretende obtener lo mejor del tratado
El Diario de Hoy
 negocios@elsalvador.com
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Jaime Zabludovsky, ex subsecretario de Comercio
de México y ex embajador de ese país ante la Unión
Europea.
Foto cortesía diario Mural , Guadalajara |
El cuerpo de negociadores comerciales de El Salvador ha trazado
una estrategia agresiva para enfrentar a Estados Unidos: conseguir
a los mejores estrategas que México utilizó en 1992
para negociar con esa potencia mundial el Tratado de Libre Comercio
de América del Norte (Tlcan o Nafta).
Entre los candidatos están los economistas Herminio Blanco
y Jaime Zabludovsky, secretario y subsecretario de Comercio del
gobierno del ex presidente mexicano, Ernesto Zedillo.
Fuentes nacionales y extranjeras, quienes pidieron el anonimato,
revelaron que ambos expertos podrían asesorar al grupo técnico
en los temas comerciales más importantes para la productividad
salvadoreña, basados en la experiencia que tuvieron al negociar
con los estadounidenses hace diez años.
Blanco dirige en Washington una oficina de consultores y uno de
sus socios es Zabludovsky, quien trabaja como asesor en el Banco
Interamericano de Desarrollo (BID), con sede en la capital estadounidense.
Blanco suele ser exponente en algunos eventos del BID sobre comercio
exterior.
Antes de la administración de Vicente Fox, Zabludovsky era
el candidato preferido de los importadores y exportadores mexicanos
para la Secretaría de Comercio.
Zabludovsky fue embajador de México en la Unión Europea
y Blanco fue el jefe de las negociaciones para el Tlcan. El primero
es director operativo de la “Iniciativa México-Visión
2025”, creada para analizar perspectivas del país, datos
que servirán a la vez al gobierno de Fox.
René León, embajador de El Salvador en Washington,
y Eduardo Ayala, viceministro de Economía, se han encargado
de hacer los contactos respectivos con ambos profesionales.
Los funcionarios también tratan de conseguir los fondos necesarios
con organismos financieros regionales e internacionales, para sustentar
la estrategia adoptada, informaron las fuentes.
Claudia Umaña, directora de Política Comercial de
El Salvador, y una de las principales dirigentes del grupo de negociadores
del país, se limitó a comentar al respecto, que “se
considera la contratación de equipos de asesores internacionales,
tal como lo hizo Chile, al comenzar a negociar con Estados Unidos
un acuerdo de libre comercio.”
Chile contrató a un despacho de abogados estadounidenses
antes de negociar con Estados Unidos. El equipo se encargó
de facilitar el camino a los chilenos, asesorados a la vez por analistas
connacionales, comentó Bernardita Lorenzini, jefa de la Unidad
de Centroamérica y el Caribe de la oficina Prochile, en Santiago.
Umaña omitió nombres de los posibles asesores, pero
enfatizó en que “se trata de obtener la mejor estrategia
de negociación y aprovechar la experiencia” que México
ha obtenido en la aplicación y negociación del Tlcan,
en el que además participa Canadá.
Las fuentes informaron que el gobierno tramita los requisitos legales
que se exigen en el país, para facilitar la entrada de Blanco
o del resto de asesores internacionales. También informaron
que la iniciativa es exclusiva de El Salvador, pero que no se descarta
que el resto de Centroamérica vaya a considerar los valiosos
aportes de Blanco y demás expertos.
Más contactos
El Salvador ha movido todas sus piezas para concretar su estrategia.
Eduardo Cálix, embajador en México, dijo desconocer
los contactos con Blanco y Zabludovsky, pero comentó que
“el país busca apoyo en México, para evitar errores
en la negociación.”
Cálix mantiene contactos con Luis de la Calle, considerado
uno de los mejores estrategas de la negociación entre México,
Estados Unidos y Canadá. De la Calle, un economista, ahora
está fuera del gabinete de gobierno de Vicente Fox y trabaja
en una prestigiosa agencia de publicidad de capital estadounidense,
en el Distrito Federal.
“Ellos nos pueden apoyar en muchas áreas, en salud,
en medio ambiente, en previsión social y temas laborales”,
ejemplificó el embajador Cálix, al revelar que se
trabaja en la reactivación de acuerdos de cooperación
entre ambos Ministerios de Economía, por medio de los cuales
se conseguirían algunas asesorías.
Las fuentes dijeron que también es posible acercarse a Eduardo
Solís, quien encabezó en el anterior gobierno las
negociaciones de México con Estados Unidos y la Unión
Europea. Solís continúa en la Secretaría de
Economía, pero con bajo perfil, se informó.
A la vez, el país aprovechará al máximo las
buenas relaciones que hay entre los ministros de Economía
de ambos países, Miguel Lacayo y Ernesto Derbez Bautista,
para afianzar apoyo.
Según las fuentes, se sabe que “el hombre de confianza”
de Derbez es José Parra, el director de la Oficina de Tratados
Internacionales de México, considerado pieza clave para contar
con el respaldo mexicano.
“Los hombres del Tlcan”
Los cuatro mexicanos claves que negociaron el Tlcan están
hoy fuera del actual gobierno de México, pero no del comercio
exterior, el cual ahora es el principal rubro para sus propios negocios.
Herminio Blanco y Jaime Zabludovsky crearon una oficina de consultoría
en Washington, junto a dos ex funcionarios de la Secretaría
de Comercio de México, Decio de María y Fernando Salas.
Zabludovsky estará a cargo de una sede de la oficina en la
Unión Europea. Blanco y el resto manejarán los clientes
mexicanos e internacionales.
A continuación, la experiencia de cada uno:
*Herminio Blanco.
Licenciado en Economía, graduado en el Instituto Tecnológico
de Monterrey.
Maestría y doctorado en economía, en la Universidad
de Chicago.
Asistente en la Universidad de Chicago (1975-1977).
Profesor de economía en la Universidad de Houston, Texas
(1980-1985).
Asesor de la Secretaría de Hacienda, desde 1978 a 1980.
Asesor de la Presidencia de México, desde 1985 a 1988.
Subsecretario de Comercio Exterior, desde 1988, hasta 1990.
Jefe de las negociaciones para el Tlcan, desde 1990 hasta 1993.
Subsecretario de Comercio Exterior, desde 1993, hasta 1994.
Secretario de Comercio e Industria desde 1994, hasta el 2000.
*Jaime Zabludovsky.
Economista con maestría y doctorado en la Universidad de
Yale.
Asistente en la Universidad de México en la década
de 1980.
Asesor de la presidencia de México (1985-1988).
Director de Política de Comercio Exterior.
Su jefe y luego jefe de las negociaciones con el Tlcan.
Subsecretario de Negociaciones Comerciales Internacionales.
Embajador de México ante la Unión Europea (1999-2000)
COSAS DEL TLC
De contrincantes a socios
Hace dos años, un 10 de mayo, Herminio Blanco y Miguel Lacayo
terminaron con la tensa negociación del TLC entre México,
El Salvador, Guatemala y Honduras.
Ambos Ministros de Economía, mexicano y salvadoreño,
respectivamente, no se imaginaron esa medianoche que volverían
a verse, pero esta vez no como contrincantes, sino como contratista
y contratado.
Blanco y Lacayo debieron enfrentarse y asumir posiciones inflexibles
en mayo del 2000, para lograr posiciones convenientes para los productores
de cerveza, cafetaleros y acereros. Ninguno de los dos cedía.
“Queremos una desgravación de 50% para la cerveza”,
exigía Herminio Blanco, pero Lacayo le contestaba “no
podemos conceder una desgravación superior al 25%.”
Lacayo decidió presionar a Blanco con agilizar su partida
hacia El Salvador, pero este no se inmutó. Su única
palabra era “no” a toda propuesta de bajar aranceles.
Herminio se aferró a la cerveza, al acero y al hierro, pero
a la medianoche cedió una desgravación de 45% que
facilitó la firma del TLC.
Dos años después, Lacayo ha contactado a Blanco para
que lo ayude a negociar un TLC con Estados Unidos, por su experiencia
en el Nafta.
Es posible que Blanco también asesore a El Salvador para
la negociación del Area de Libre Comercio de las Américas
(Alca), ya que la oficina consultora de Blanco trabajará
para el BID en un importante proyecto vinculado con la integración
económica continental y específicamente con las negociaciones
del Alca.
Lo mismo podría solicitarse para negociar un acuerdo de libre
comercio con la Unión Europea, donde el socio de Blanco,
Jaime Zabludovsky, fue embajador de México, durante el gobierno
de Ernesto Zedillo.
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