Misión comercial regresa con muchos retos
Chile, una escuela para exportar

Algunos inversionistas chilenos están interesados en venir a El Salvador para enlatar alimentos y exportarlos a Estados Unidos.

El Diario de Hoy
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A los empresarios chilenos hay que convencerlos plenamente para que compren. No es suficiente ir y presentar el producto, la oferta debe incluir publicidad, ubicación, plazos de pago y, sobre todo, calidad.

Esta es una de las lecciones que aprendió la misión de empresarios que viajó a Chile en noviembre. Entre los 12 emprendedores se encontraban las compañías consideradas más serias de El Salvador, tales como Baterías de El Salvador, Bocadeli, BonApetit, Imacasa, Melher y Yolanda Desirée, entre otras.

Para su sorpresa, sus competidores chilenos los invitaron a recorrer sus fábricas y centros de distribución, sin temor a revelar secretos, porque los mismos no están allí, sino en la forma de hacer negocios, en un mercado muy exigente.

Mauricio Ruano, director general de Promoción y Relaciones Económicas, de Cancillería, informó que los empresarios de la misión regresaron incentivados para mejorar sus productos y reunir los requisitos de sus potenciales clientes chilenos, para exportar bajo el libre comercio que hay entre ambos países.

Una semana después de la visita, la empresa Comapi, fabricante de velas, cerró negocio con un distribuidor chileno, a quien le envió dos furgones de mercadería.

Oportunidades

Ruano destacó que la mayoría de los empresarios salvadoreños fueron a identificar contactos en supermercados y distribuidores, así como conocer el mercado.

En ese afán se descubrió que los productos salvadoreños necesitan mayor publicidad, sesiones de muestreo, exposiciones y degustaciones, para facilitar el camino a la contraparte, dijo Ruano.

Uno de los ejecutivos que viajaron, llevó muestras de pupusas e improvisó una degustación que inquietó mucho a los representantes de supermercados.

Al final de la misión, los doce empresarios regresaron con muchos retos, y buenas expectativas sobre el provecho que podrían sacarle al TLC.

Por su lado, los chilenos dedicados a la fabricación de frutas y verduras enlatadas y conservadas quedaron inquietos por las ventajas que tendrían si hacen coinversiones con algunos empresarios salvadoreños.

Ruano comentó que los chilenos quieren exportar yuca congelada a Estados Unidos, así como frutas conservadas. La Federación de Procesadores de Alimentos de Chile enviará una delegación al país, para inspeccionar algunas fábricas de potenciales socios coinversionistas.

La Federación, integrada por 200 integrantes, cuenta con una línea de crédito dedicada a dicho tipo de actividades, sobre todo, para exportar a Estados Unidos, dijo Ruano.

Resultados de la misión a Chile

Los doce empresarios salvadoreños que viajaron a Chile regresaron con los siguientes resultados:
* 94 compañías contactadas
* 2 acuerdos frmados
* 18 cotizaciones realizadas
* 4 representantes reclutados
* 50 representantes identificados
* 18 ventas potenciales
* 1 venta en el lugar.
Fuente: sondeo de la Dirección General de Promoción y Relaciones Económicas.