125 empresas participaron en 2002
Balance positivo para las misiones comerciales

No todas las empresas que asistieron a las misiones comerciales cerraron contratos, pero sí adquirieron contactos.

Negocios
El Diario de Hoy
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El año 2002 ha dejado contactos nuevos, experiencias, clientes internacionales y retos a los empresarios que integraron las giras comerciales organizadas por la Dirección General de Promoción y Relaciones Económicas (Dgpre), de Cancillería.

Durante todo el año se efectuaron seis misiones, a países con los cuales ya se tienen o se negocian acuerdos de libre comercio y preferencias, tales como Estados Unidos, República Dominicana, Chile, Nicaragua y Panamá. También se incluyeron naciones como Japón, Suecia y Finlandia, en las que se requieren hortalizas, frutas, café, artesanías y reptiles domésticos.

En tales giras participaron aproximadamente 125 empresas que consiguieron 522 citas de negocios, 87 ventas potenciales, 14 contratos firmados, 46 representantes en los mercados contactados, según los datos de cierre de año de la Dgpre.

De manera general, cada empresario sacó provecho de las visitas realizadas en varios países, vendiese o no. Unos aprendieron la lección de ser eficientes, al comparar sus productos con los fabricados en compañías de naciones más desarrolladas. Otros regresaron con la tarea de mejorar en todo aspecto y, los más grandes, vinieron con el reto de diversificarse y de capacitar a su personal, para ser competitivos internacionalmente.
Los encargados de estas giras también aprendieron muchas moralejas: aumentar la promoción de las exportaciones, incorporar a más empresas en los procesos de internacionalización, involucrar a más pequeñas y medianas empresas en el impulso de las exportaciones.

La Dirección reconoce a la vez, en su resumen anual, que sus desafíos son los de atraer a potenciales compradores de productos salvadoreños, incentivar la cultura de exportación, adecuar los productos a mercados específicos, diversificar los artículos y zonas en los países prioritarios.
Además de las misiones de exploración, la Dgpre organizó giras en busca de compradores, para ubicar los productos locales, en nuevos mercados. En total, 80 empresas expusieron sus mercancías y cada una logró un comprador.

Alcances

Estas mismas consiguieron 432 citas de negocios, 11 contratos firmados y localizar a 78 representantes, en los países seleccionados en la estrategia comercial de la Dgpre.
Esta dirección centró sus esfuerzos de promoción comercial en toda Centroamérica, Estados Unidos, Canadá, México, España, Alemania y República Dominicana.

Los empresarios locales contactados por la Dgpre también tuvieron la oportunidad de participar en las tres principales ferias internacionales de productos y tecnologías organizadas en Japón, España y Panamá.
También organizaron visitas de compradores de café, provenientes de Taiwán, y degustaciones de comida japonesa, con loroco producido en El Salvador.

La Dgpre concluyó el año con la organización de la Primera Exposición de Productos Exportables Salvadoreños, en la que se invitaron a los principales distribuidores y mayoristas de Los Angeles, Estados Unidos, para apreciar y explorar la oferta de más de 80 empresas locales, de todo tamaño.
En el transcurso del año, la Dgpre imprimió una segunda versión del manual “Haciendo Negocios con República Dominicana” y una especializada sobre México, con toda la información comercial que los exportadores interesados necesitan.

Para el próximo año, la Dgpre se esforzará más en fortalecer contactos y buscar mercados a los empresarios, en los países con los que se negociará acuerdos de libre comercio.
El Ministerio de Economía prevé firmar un TLC con Canadá, en el primer trimestre del próximo año.

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Labor de Relaciones Exteriores
La Dirección General de Promoción y Relaciones Económicas pertenece al Ministerio de Relaciones Exteriores y le competen las siguientes funciones:
- Impulsar a las empresas capacitadas de iniciar o consolidar su internacionalización.
- Efectuar investigaciones de mercado.
- Crear instrumentos promocionales.
- Organizar la instalación o participación de los empresarios en ferias y misiones comerciales.
- Focalizar los países principales para el destino de los productos nacionales:

Criterios utilizados:
Proximidad geográfica, localizar las barreras a la importación, disponer información, promover la imagen del país, medir el potencial de compra, el tamaño de los mercados meta, los riesgos y la disponibilidad de instrumentos de cobertura.
Países seleccionados:
- Estados Unidos
- Guatemala
- Honduras
- Nicaragua
- Costa RIca
- Alemania
- México
- República Dominicana
- Panamá
- Canadá